■ 郑旭南
73.99亿支——这是2013年广东中烟所产卷烟在国际市场上的累计销量。可贵的是，在销量保持增长的同时，其销售收入和产品结构也有了进一步提升，净利润同比亦有较大增幅。
广东中烟是如何做到的？对此，广东中烟总经理李根基如是指出：“去年我们在拓展国际市场上主要做好了两方面工作：一是着力推进境外企业的可持续发展；二是着力推进国际合作，加快‘双喜’品牌国际化开拓进程。”
境外企业 加速发展
在广东中烟多位受访人士看来，加强境外企业建设是拓展国际市场的重要平台和途径。“多年来，我们一直注重加快境外企业的发展。”广东中烟投资管理部部长李伟庆说。
作为行业较早开拓国际市场的先行者之一，广东中烟自上世纪90年代初即开始对境外卷烟销售和生产进行了一系列尝试，先后合资成立金叶卷烟厂（澳门）有限公司（以下简称“澳门卷烟厂”）和柬埔寨威尼顿（集团）公司（以下简称“威尼顿公司”）。
20多年来，依托澳门卷烟厂和威尼顿公司，广东中烟在国际市场产品开发、原料供应、生产制造、产品营销等方面积累了丰富经验，在实施“走出去”发展战略上迈出了坚定步伐。
2013年，广东中烟境外企业继续保持加速发展的良好态势。威尼顿公司是广东中烟最重要的境外生产销售基地，过去的一年,从技术改造、原料供应、技术创新、市场拓展等多方面入手，广东中烟着力推进其可持续发展。
广东中烟投资管理部副部长苏志纯曾任威尼顿公司总经理4年多，据他介绍，威尼顿公司现有设备设施经过20多年使用，已难以达到工艺技术和质量要求，生产条件已成为制约企业可持续发展、进一步做大做强的瓶颈。
同时，随着柬埔寨市场对产品结构和质量要求的逐步提高，改善威尼顿公司生产条件、提高生产能力和产品质量，成为广东中烟国际市场拓展的重点和发展方向。“经充分论证并报国家局批准，广东中烟决定对威尼顿公司进行易地技术改造。”苏志纯说。
据了解，技改后新工厂年生产卷烟75亿支，可达到广东中烟当前技术水平，目前该项目正如火如荼实施。“这将为威尼顿公司今后的发展和来牌加工等打下坚实基础。”李伟庆表示。
针对原料国际采购价格和国内供应价格上涨较快的现状，威尼顿公司建立了以“逐步加大当地采购、适量国际采购、争取具备中国境内独立采购资格”为框架的原料供应机制，努力降低生产成本，提高产品市场竞争力。
培育地产烟叶种植、稳定原料供应和质量即是其中一项重要措施。“除了种植当地特色品种外，我们还不断尝试引进国内和国际上优良的烟叶品种进行实验和种植，以更好地保障烟叶供应。”威尼顿公司一位工作人员介绍道。
与进口烟叶相比，柬埔寨本地烟叶始终保持着较低价格。为降低烟叶配方成本，威尼顿公司还致力于提高本地烟叶使用比例。“通过提升和改进技术，在保证产品内在质量的同时，我们逐步加大本地烟叶采购和使用比例，有效控制了成本。”上述工作人员说。
同时，在技术创新上，威尼顿公司充分利用广东中烟的技术优势，以广东中烟技术中心海外工作站为技术平台，建立起以柬埔寨市场为主导、适应当地消费习惯为目标的产品研发和维护机制。
“通过突出当地市场和企业的主导地位，我们明确海外工作站在柬埔寨的每年工作目标和规划，对产品、市场、原料方面提供指导，加强研发力度、推动产品创新。”苏志纯称。
而在市场拓展上，威尼顿公司坚持“立足柬埔寨、发展邻国、放眼东南亚”的区域性国际市场发展战略，培养周边国家市场。过去的一年，对越南边界市场的渗透有力助推了威尼顿公司产品结构的提升和销量的扩大。
“今年以来，我们一方面加强与柬埔寨经销商的沟通，将市场着力点放在渠道营销，确保市场稳步发展；另一方面积极拓展国际市场空间，已在老挝、缅甸等周边市场寻找到新的渠道和增长点。”李伟庆道。
国际合作 “喜”传全球
对于广东中烟拓展国际市场工作来说，2013年8月28日无疑是个值得铭记的日子——这一天，在国家局牵头组织下，由广东中烟、天利国际经贸有限公司、英美烟草中国公司共同出资成立的中烟英美烟草国际有限公司（以下简称“CTBAT”）在香港正式成立并投入运营。
“CTBAT将借助英美烟草的国际市场渠道、经验等资源，由广东中烟向外输出品牌与技术标准，这标志着广东中烟‘走出去’征程又迈出重大一步。”广东中烟一位相关负责人告诉记者。
通过全面深入进行市场调研，CTBAT很快制定了“双喜”品牌国际市场开拓战略，提出要将“双喜”品牌打造成为被国际市场广泛认可的第一中国品牌,在发展中和发达国家拥有全球分销及忠实消费群体。
“CTBAT将立足于中国文化和价值，以产品为中心，采用具有中国特色的配方和工艺，实施‘双喜’二元产品体系（即现有‘双喜’和国际‘双喜’）战略。”李伟庆介绍。
根据双方合资协议，CTBAT将在中国以外市场拥有和管理广东中烟“双喜”品牌卷烟。同时，“双喜”品牌将以“中国味道、全球共享”的理念上市新版国际“双喜”。这意味着“双喜”品牌国际化开拓进程将大大加快。
据了解，现有“双喜”主要以海外华人为目标，以原有品牌资产为基础，提升其在市场目标消费者群体中的表现，并将利用英美烟草在国际市场的优势、分销网络和零售商伙伴关系等，有选择地向其他目标市场扩展。
而国际“双喜”则将以国际消费者为目标，通过建立产品基本理念，引入烟叶、配方的多样变化和创新等契合品牌形象的因素，在全球范围内塑造品牌的同时，创造新的卷烟产品细分类别。
“经过分析，广东中烟和英美烟草联合团队确定到2016年‘双喜’的分布将扩展到全球五大洲21个国家，并在俄罗斯、越南、日本、德国、加拿大等五大目标市场占据一定市场份额。”李伟庆说，“二元产品体系面对不同消费者，将采取有针对性的营销策略，使现有‘双喜’和国际‘双喜’在特定目标市场共同发展。”
