近日，记者有幸见到了一家新型整合模式的企业总经理，贵福记商贸有限公司(以下简称贵福记)总经理张皓源，他向记者简要介绍了公司的理念和运作模式。
严寒之季衍生出合体专卖模式
张皓源说，目前中国白酒以川酒为龙头，浓香型占据了市场的70%以上，清香型占15%左右，而贵州酱酒的份额却不到10%。近几年，随着酱酒市场的培育和拓展，很多知名酒企纷纷推出了酱香产品，例如五粮液、沱牌等，连娃哈哈这样的龙头企业也开始进驻贵州酱香型酒业，可见贵州酱酒的市场前景是非常广阔的。
茅台集团前董事长季克良先生在2013年12月6日的仁怀酱香酒产业发展座谈会上指出，在白酒行业的调整期，营销模式的创新是推进贵州白酒发展、优化产业布局的重中之重。这与贵福记的战略意向不谋而合，公司希望用这种独创的新型商业运营模式——合体专卖模式，应对当前酒市的严寒，以提升酱香型白酒的市场竞争力和市场占有率。
品牌企业抱团新模式
引爆贵州酱酒联盟
贵州酱酒有着广阔的市场前景，很多白酒品牌在全国多个城市都有经销商有专卖店，但为何销售不理想？
张皓源解释道，贵州除了茅台等几个大品牌企业，其他小酒厂生产的产品虽然品种很多，但是过于单一，进入市场，轰动效应不强，加上地区品牌大多有地方政策保护，客户也都还是习惯当地酒的香型。另外，经销商的传统招商模式显得无力，只要一次性进相当数额的货，几乎就可以在空白区域成为品牌代理经销商，厂方对经销商的选择和后期维护还存在不少问题。如此一来，经销商的推广力度不够会直接导致贵州白酒的发展受阻。
贵福记针对这些原因，创造了一种新型独有的合体专卖模式，以先进的营销管理，整合贵州知名品牌酒企，联合推动贵州酱酒占领市场。
一、合体专卖店
以贵州酱香型白酒为主导经营品类，整合能代表贵州酱香白酒的知名品牌，统一建立一个专卖店。由一个经销商经营多个贵州酱香品牌的理念，让消费者在一个专卖店能有更多的选择。在酱香型白酒发展前景看好的情况下，多品牌酱香白酒的整合，是推动贵州酱酒走向全国市场的一步好棋。张皓源表示，公司预计合作的企业都是非常具有代表性的，例如茅台、习酒、国台、青酒、金沙回沙、金沙古酒等贵州优质酱香品牌，目前已经达成合作的有国台、金沙回沙、金沙古酒、青酒。
二、市场战略型经销商
传统的经销商招商模式，造成其组织性和目的性不强。而在合体专卖模式下，贵福记将选择并培训有发展潜力的市场战略型经销商，除销售团队外，还将加入市场分析推广团队，专门针对各地区市场，为其量身打造市场营销及推广方案，包括专业销售团队的建设、区域市场的分析及划分、目标客户的公关、终端市场的进入等，组建最富有战斗力的经销商团队。
在有条件、有需求的的情况下，根据区域分布，可以考虑将各品牌原有的经销商进行整合，完成区域经销商合体，真正做到军团模式，让未来公司的经销商们更有战斗力。而且经销商一旦加盟公司，就直接拥有了多个贵州知名品牌的代理权，减少了经销商的投资成本，可以极大地提高经销商的兴趣，有利于产品的市场推广，在市场冲击和政策风险的抵抗力上增强不少，能在行业竞争中保持优势地位，成为贵州酱酒走向未来市场的一大助力。
三、网络电商布局
未来市场预估。酱香型白酒是中国白酒市场的主流香型，也是中国白酒走向世界白酒业的主导产品。时下电商盛行，贵福记公司同样也与时俱进，拟定与高端电商合作，如天猫、亚马逊。与天猫合作，建立以中国市场为主的网络销售平台，在网络上将贵州酱香型白酒合体专卖模式同步推向中国白酒网络消费群体，逐步确立贵州酱香品牌的主导地位，让更多的消费者认识贵州酱酒的品牌价值。在此基础上，与亚马逊合作，建立以国际市场为主的网络销售平台，同步推出中国酱香合体专卖模式，最初以各国华人聚集地为出发点，带动外国消费者对中国酱香白酒的认识了解，开拓全球市场中国酱香白酒的发展道路。
四、产品全方位配送
快捷方便是现在消费者需求最大的一种服务方式，贵福记公司将建立极其密集的物流配送网络，这一方式也将对经销商进行培训。根据当地情况，整合地方资源与物流、速递公司合作，建立小半径多覆盖蜂窝式的配送网络，使每个网点都能无缝结合，争取做到一个小时内送货到位。每一瓶酒都可以配送，每一次配送都带着贵福记公司的优质服务理念，每一次配送都能增加贵福记的知名度。
2013年中国白酒市场遭遇寒冬，全国各个酒企都在挖掘内外潜力，各个新兴模式层出不穷。由于酱香型白酒在中国白酒市场的价值逐渐增长，酱酒特有的酿造工艺也奠定了它在未来市场的主流地位，这一点驱使很多酒企纷纷开发酱酒生产线。如此，酱酒市场的竞争将更激烈。川酒推出的“川酒金三角”模式，在模式中赤裸裸地把贵州仁怀划分到了川酒的领域，这对贵州白酒行业是怎样一个冲击。如果贵州酒业再不抓紧时间整合，团结一心，将很难在未来的白酒市场上站稳脚跟。
张皓源强调，贵州是酱香白酒发源地和生产基地，发展贵州酒业是贵福记的责任，他希望能做到，以后贵州酱酒在外地实地开花结果了，有贵福记做出的贡献。（金黔在线）
