作为进入迪拜市场的第一家长兴企业，东鑫纺织2013年实现出口额3000万美元，较上年增长30%以上，全年产值突破2亿元，并牵头成立迪拜商会，带领本地企业在迪拜发展。
■ 汪雯
古人赞美大雁具有仁、义、礼、智、信“五常”之德。大雁几十只、几百只列队而飞，这就是“雁阵”。在飞行过程中，大雁通过相互配合，使得整个雁群飞得更远，这就是雁阵效应。
近年来，浙江省长兴县的商会组织渐渐形成了“头雁高飞，雁阵相随”的模式，或引领企业发展，或推介良好的投资环境，发挥出积极效应。商会在发展的同时，推动长兴县经济发展，反哺这座美丽的城市。
商会成搭桥 同心引领雁阵齐飞
如果说一个商人的打拼闯荡，给行业带来的是阵阵涟漪，那么商会的团结拼搏，给一个行业、一个城市带来的将是日新月异的变化。在当今的经济舞台上，商会组织日益发挥出重要的作用。
长兴县工商联纪委书记杨炎源指出，商会作为合作平台，可以弥补中小微企业在发展中呈现的不足，例如信息不畅、人才缺乏、经验分散等困难。
但是商会要想真正发挥实效，需要头雁带头示范，从而引领雁阵相随。迪拜长兴商会会长东鑫纺织董事长周晓东就扮演着头雁的角色，引领着会员走出国门，寻求更好的发展机遇。据悉，东鑫纺织是一家致力于床上用品、纺织面料生产加工的企业，四五年前开始涉足迪拜市场，目前迪拜的外贸出口额要占到企业销售额的3%左右。
多年贸易经验的积累，使得周晓东对迪拜的市场、行业比较熟悉。他表示，迪拜是一个重要的贸易中转站，进口税低，而且金融市场开放，通过迪拜将产品中转到新兴市场，能有效节约成本。
2013年9月，迪拜长兴商会成立以后，周晓东成为了首任会长。虽然成立至今只有短短的几个月，商会的作用却已逐步体现出来。目前，三晶照明器材有限公司，通过迪拜商会的指导、协助，决定在迪拜建立门店。前期的准备工作已经就绪，春节之后就要将人员和产品输送过去。此外，商会还帮助不少有意向的企业家去迪拜考察，办理签证，积极引导他们了解市场，为两地经贸合作牵线搭桥。
多地办商会 从单飞到雁阵群聚
“广东是改革开放的前沿地带，那时东莞制造业已经很发达，而且创业氛围非常浓厚。”1998年，在广州创业的长兴人周水荣嗅到了东莞巨大的商机，满怀创业激情，在东莞设立了一家销售纺织品的门店。在接下客户订单后，派给长兴的纺织企业生产，再销往东莞。
回忆起初到东莞的那段时间，周水荣仍记忆犹新，“当时，身边没有亲人和朋友，觉得自己势单力薄。而且那时东莞的经营成本、生活成本已比较高，心里总有些忐忑不安。”
但是，经过多年的摸爬滚打，周水荣的门店渐渐走上了轨道，效益也越来越好，门店渐渐延伸到广州市。之后，随着在广州创业的长兴人越来越多，乡情、乡音的天然联系，使他们逐渐产生“走到一起、抱团发展”的强烈愿望。
在这样的背景下，2012年9月广州长兴商会应运而生，它的成立让这些创业者开心不已，觉得自己在广州也有了一个家。“自从成立商会后，结识的老乡越来越多，工作之余，和老乡聚聚、坐坐，听着亲切的家乡话，聊着熟悉的家乡事，就好像还在家乡一样。”周水荣表示，商会让300多名会员“抱团取暖”，有效整合了资源。
据了解，目前长兴县共有绍兴长兴商会、宁波长兴商会、广州长兴商会、迪拜长兴商会等5家异地商会。“成立异地商会，能给在外创业的长兴企业者带去精神动力，能让他们在同一屋檐下，相互取暖、相互鼓励，增添打拼的勇气。”杨炎源表示。
响应号召 大雁“归巢”反哺家乡
在周晓东看来，商会组织逐步成为吸引民间投资、搞活民间招商的重要力量。而商会凝聚的一大批有实力的企业，积极反哺长兴经济。
据了解，长兴县异地商会会员单位的经营范围涉及纺织业、蓄电池、商贸物流、家居建材等多个行业领域。“目前，在异地从事纺织业的有500人以上，总年销售额接近60亿元，对长兴经济发展的引领作用不言而喻。”杨炎源表示。
除了将长兴的产品销往外地，还有不少人响应“长商回归”的号召，带着资金、项目回来投资置业，给长兴发展带来更多活力。周水荣就是其中一位。当他的门店在广州取得越来越好的效益时，自产自销的想法蹦出脑海。2009年，周水荣在水口乡创办了一家纺织有限公司，“在长兴创办企业，除了能增大利润空间，也进一步带动了家乡发展。”周水荣道出了在长兴投资的初衷。
据杨炎源介绍，像周水荣一样回乡投资的企业家并非个例，还有不少会员“以企引企”“以商引商”，商会逐渐成为了该县招商引资的桥梁和纽带。
此外，这些企业家积极参与公益事业，扶贫济困，完善家乡的基础设施。其中，2013年，宁波长兴商会、盛泽长兴商会、绍兴长兴商会、广州长兴商会组织会员，资助长兴中学50名贫困学生三年的学习，给予每位学生一年3000元的补助。
其实，商会的慈善活动，与商会本身不以赢利为目的有直接关联。“当商会以诚信、善良的姿态出现，并不断服务会员企业和当地经济，会员企业又开始反哺商会，这样周而复始，形成一个良性循环，商会的发展便步入了正轨。而会员之间的互利共赢，就好比大雁为了飞得更高更远而相互配合，形成雁阵效应。”杨炎源说道。
