■ 王瑞虎
莱尔商场给顾客营造出这样一种印象：这里出售的商品全是抢手货，“机不可失，失不再来。”
莱尔商场面对同行的竞争，难以为继，老板戴维斯非常着急。
一天，戴维斯路过一个跳蚤市场，在一旧货摊前看中了一个蛇形手镯，问老板可否再便宜些。老板摇摇头说，他的进货渠道很特殊，其他人一般进不到，要是不马上买，一会儿就没了。他刚要买，突然接到电话，等他接完电话，手镯已被别人买走，这让戴维斯非常后悔。
回到商场，他决定店里所有商品都只进一次货，卖完为止。于是，他在商场前竖起巨幅广告，上面写道，本商场所有商品只进一次货，他还不惜血本请来大牌明星前来助演。果然，别样的广告形式和明星演出阵势吸引了大批顾客。戴维斯亲自站柜台，并下令第一批货均以进货价销售，一天的工夫，商品便被抢购一空。戴维斯趁势加大采购力度，一波商品售罄，另一波商品立马上架。只进一次货的营销方式令莱尔商场每天人满为患。
有了切身体验的戴维斯，更能摸透顾客的购物心理。因为一旦相中的东西，如果你不及时购买，转眼就进了别人的购物筐，哪怕你再顿足捶胸也无济于事。久而久之，莱尔商场给顾客营造出这样一种印象：这里出售的商品全是抢手货，“机不可失，失不再来。”
就这样，莱尔商场又火了起来，甚至连外地的游客也纷纷慕名前来，俨然成了一道独特的商业风景线。
