■ 本报记者 喻宁
第89届中国糖酒商品交易会已落下帷幕，包括茅台、五粮液、西凤等在内的众多中国大品牌酒企纷纷放下身段，各自主推“腰部”新品，瞄准大众消费市场。
展场有点冷
糖酒会的“重头戏”历来都在开幕前一周。国庆期间，解放大道、建设大道、发展大道、沿江大道……分布在武汉三镇几条主干道上的近三十家酒店，全都在为糖酒会的参展商服务。酒店的店堂和餐厅等重要位置已全部被各酒厂搭建成临时展位。在亚洲大酒店布展的各地酒商从1楼遍布到了14楼，约有200余家，其中以四川、贵州、安徽和江苏等地最多。而在锦江国际酒店、东方建国酒店，入住的酒商则超过500家。在香格里拉大酒店，仅在2、3楼就聚集了包括茅台、泸州老窖、沱牌舍得、汝阳杜康、西凤酒、台湾高粱酒、汾酒等等在内的数十家知名酒商，另外还有许多名气较小的品牌也雇请了大批促销人员到处向人派发宣传资料。在梅园宾馆，来自湖北枣阳的倪氏国际企业推出新品九朵玫瑰饮料，展位布满整个停车场。该公司相关负责人透露，整个展会期间，他们花在路牌、展馆布置等方面的费用已超过500万元。
然而，酒商的热情并未能换得如潮的观众挤破门槛。记者在多处展厅看到，观众人数不多，很多展厅里的工作人员数量都超过了来访者。面对好不容易等来的客人，各家酒厂的工作人员都非常积极主动，一一贴身介绍，还抓紧登记访客信息。这与门庭若市忙得顾不上招呼来客的春季糖酒会形成鲜明对比。泸州老窖精酿系列产品厂家的销售人员介绍，来参观的专业观众的人数，只相当于成都春季糖酒会1/3左右。
来自广东的酒商麦先生告诉记者：“这可能是人气最低的一届糖酒会。本来每年秋季糖酒会的人气就不如春季糖酒会，加上武汉还缺点经验，这次的时间刚好撞上国庆大假，交通、住宿、餐饮都更加紧张，有些人因放假出游而没来。”
据了解，1971年，全国糖酒会曾在武汉举行，今年是阔别42年，糖酒会第二次在武汉举行。受今年节俭风影响，今次在国际博览中心主会场没有开幕式，也没有文艺演出，车辆的数量更是得到严格控制，就连传单，也实行了无纸化投递。
白酒价值回归很正常
与往届展会热衷推高端产品不同，今年秋季糖酒会上推出的白酒新品主流价位为100-200元人民币，甚至连知名酒厂也推出零售几十元的新品。其中，价位亲民、口感创新的酒类产品占据“半壁江山”，而高端酒则主打收藏市场。
10月6日，泸州老窖正式推出了小酒新品“泸小二”，定价在十几元到几十元之间，其这么做的目的就是要进一步巩固中低端市场。沱牌舍得在武汉香格里拉大酒店的展厅内也展示了新品，推出价格在100元-300元之间的曲酒系列产品。在香格里拉的汝阳杜康展厅内，最醒目的位置摆放着多款建议零售价在100元上下的新产品，价格在200-600元的产品成为工作人员口中的“高端酒”，反而被摆放在侧边位置。在香格里拉酒店内贵州茅台股份有限公司也设有展厅，这是在历届糖酒会上少见的，不过，其此次展示的则是股份公司生产的贴牌酒，其产品包括华陈酱酒，价格在699元/瓶到1288元/瓶不等。据华陈酱酒人员介绍，这是茅台应对三公消费政策销售受阻推出的一系列腰部产品，价格比飞天茅台要低。“用我们老板的一句话说，没有三公消费就没有华陈酱酒，如果这款酒早在三公消费政策前推出就好了。”川酒以五粮液、泸州老窖等为代表纷纷推出中低端价位白酒，以老品牌驱动性价比高白酒。而作为中国最主要的原酒基地邛崃的酒企代表川源酒厂更是直接喊出了创造川酒新革命的口号。贵州经销商马春雨表示，酒企越来越亲民了。
中国酒类营销咨询专家孟跃分析，这几年，中国高端白酒以政府主导性消费和游资炒作而推高价格，现在政府招待没有了，游资想炒也炒不起来了，高端白酒就回归到它正常的价位。当然，高端白酒也没有丧失它的阵地，也没有说未来不喝高端酒，它还会继续的消化和成长，中端这一块本身也存在，只是大家开始关注自己的合理价位，白酒价值回归很正常。
