■ 罗志彦 金萍 本报记者 何沙洲
“根据今年６月和日本商人签订的销售协议，我们将在共乐种植最新的‘千两六号’（音）茄，然后空运到日本，出口创汇。”近日，在四川省宜宾市兴文县共乐镇冷水桠村，来自彭州的蔬菜种植业主廖伟告诉记者，“目前，已经在准备相关事宜，预计今年10月开始栽种。”
记者从宜宾市农业局证实，这是共乐镇接到的首笔出口国外的蔬菜订单，也是该市首个鲜蔬出口订单，而这张订单能与共乐镇结缘，绝非偶然。
寻觅 把目光瞄向了彭州
“共乐镇的自然条件非常好，土地平整，日照充足，在外有‘川南第一坝’和‘小乌克兰’之称。但镇上外出务工者太多，基本上已达到了全镇总人口的三分之一，留下的多为‘386199部队’，老百姓每年基本上就只种一季粮食，其余时候土地大多闲置。”共乐镇镇长朱远军告诉记者，“如何能更加有效地利用土地，增加农民收入成为镇党委政府努力的方向。”
朱远军说，经过思考，共乐镇党委政府认为，根据中央一号文件精神，通过流转土地，由大户进行经营是破解当前共乐老百姓致富难题的一条有效途径。经过向农业部门的咨询和衔接，他们把目光瞄向了彭州。
彭州是中国西部最大的蔬菜生产基地，以种植规模大，科技含量高、产量高、品种多、品质优而闻名全国。蔬菜及其加工产品销售遍及全国30多个省、区、市，300多个市（县），并远销日本、韩国、俄罗斯及东南亚等国家和地区。
“我们前去考察的时候，被当地的情景惊呆了，那完全就是一个蔬菜的天地，其规模质量，专业化程度以及完整的产业链都令人大开眼界。”朱远军说，“第一感觉，就是来对了！”
经过衔接，前去考察的朱远军等人与彭州三界镇的蔬菜种植者廖伟搭上了线。
投资 共乐种植蔬菜有几大优势
作为一个有二十多年蔬菜种植加工经验的经营者，在遇到朱远军等人之前，廖伟也正在为遭遇的瓶颈而苦恼：“彭州人均土地面积不到八分，不利于更大程度上的规模化种植，而且彭州的土地年年耕种，无法轮作换代，对土壤的破坏也很大。但面对当前的形势，又无法掉头。”如何升级转型，廖伟也在苦苦寻觅。
廖伟说下决心到共乐投资，一方面是被当地党委政府干实事的精神所感动；另一方面也是看到了到共乐种植蔬菜的几大优势：
土地优势。共乐的土地只栽一季水稻，对于蔬菜的种植很少涉及，所以对于蔬菜的发展和病虫害的减少很有好处。
气候优势。共乐秋冬季的气温相比彭州一般要高五六摄氏度，有利于秋冬季节蔬菜的发展，以蒜苗为例，如果与彭州同一天种植，起码要早上市20天，而按照廖伟的经验，一般早上市15天，价格就至少能高30%左右。
区域优势。廖伟说，他的销售网络大多在重庆与贵阳，特别是大白菜，90%都销往贵阳，所以能在共乐种植销售的话，相比彭州就节约了运距，运费自然就少了。哪怕是销往重庆，运费也能少一些。
劳动力优势。相比彭州，共乐的劳动力成本仍具有一定比较优势。
如此多的有利条件，让双方一拍即合。今年2月6日才草签了协议，廖伟带人2月15日就进了场，其迫切心情可想而知。
惠农 村民享受到了实实在在的好处
在第一季蔬菜还没有成熟的时候，冷水桠、八角村两个村的村民却已经享受到了实实在在的好处：廖伟与两村170余户农户签订了流转土地协议，陆续流转了300余亩土地，用于种植黄豆、黄瓜、豇豆、茄子等。廖伟需支付一年400元/亩的土地流转费用，考虑物价因素，廖伟还承诺三年以后，流转费用每年递增5%。“这已经和农民种一季田所挣的钱差不多了。”冷水桠村村主任王良生告诉记者：“如果年成不好，还挣不了这个数。”
然而，这还只是小头，廖伟还百分之百地返聘当地农民进场劳作，按八小时结算，女工50元一天，男工60元一天，如果遇上加班，男工能拿到80元一天，女工也能拿到65元左右。而且，除了下雨一般都有活路，对一个有两个劳动力的家庭来说，每个月就起码能增收2000元以上。
出口 希望把蔬菜销得更远更多
目前，廖伟在共乐种植的第一季蔬菜已经销售完毕，销售额在20万元左右。“如果算上前期的投入，还是亏本的。”廖伟坦承：“主要原因是规模还太小，每天只有三至四吨，只能供应宜宾等地区，还达不到外运的条件，如果能达到每天十五吨至二十吨以上就差不多了。”为了这个目标，廖伟已经开始逐步再流转500亩土地，让蔬菜基地发展壮大。
更让廖伟感到兴奋的是今年６月，通过原来的关系，一位日本商人和他签订了在共乐试种“千两六号”（音）茄的协议。“这是日本研制的最新品种，据说能达到每亩8000斤左右，我还没试验过，但想5000斤总有吧。”廖伟说：“但不是所有的茄子都符合要求，按照日本国内的消费习惯，对方要求只按照长度七寸五至九寸的标准进行采集，标准之外，就不要了。目前我们计划种四十亩，供货250吨左右。”
“但是，一旦试种成功，对方要持续供货，则还需要扩大规模。”廖伟表示，他希望通过自己的行动，带动兴文的种植户，以公司加农户的形式，按照统一标准进行栽种和管理，这样才能把量持续做大，把蔬菜销得更远更多，老百姓增收效果就会更加明显。
