日前，为提升新品金圣（时代福）的知名度和市场份额，江西吉安新干县烟草分公司紧紧围绕品牌培育目标任务，增强营销人员品牌培育能力，紧密结合卷烟市场实际，深挖市场潜力，“四到位”精心培育金圣（时代福）品牌。
一是工商协同、新品宣传到位。加强工商协同营销，分片分组深入城区、乡村的重点经营户，通过现场发放品吸烟、派发宣传单、张贴海报、悬挂条幅等方式向零售客户广泛宣传金圣（时代福）品牌的包装、吸味、价格、焦油含量及金圣品牌文化内涵等特点，营造了新品上市前的宣传造势和市场预热氛围。
二是细分市场、陈列指导到位。根据辖区实际，细分市场，结合区域卷烟消费者的消费水平、消费习惯等，从中筛选出重点目标客户，确保目标客户全面上柜。客户经理指导零售客户做好品牌终端展示，充分利用金圣（时代福）外包装喜庆这一特点，突出金圣（时代福）卷烟的显著陈列，增强视觉冲击力，刺激消费者购买欲望。
三是收集信息、跟踪反馈到位。及时跟踪金圣（时代福）的购、销、存及价格情况，做好卷烟消费引导，提升零售户的经营能力和盈利水平，及时收集经营户和消费者对新品牌的意见和建议，反馈给中烟公司。并认真分析总结市场情况，对存在问题及时采取有效措施，为切实提高新品金圣（时代福）上柜率和动销率奠定基础。
四是分解目标、强化考核到位。结合市场实际，制定金圣（时代福）品牌培育方案，严格进行绩效考核。根据考核方案的落实情况和销售进度的要求，每日对金圣（时代福）品牌卷烟的上柜率、动销率和市场份额等指标进行通报，强化营销人员品牌培育的积极性和主动性，确保新品金圣（时代福）品牌培育目标顺利实现。
（彭丽）
