要想成功从这场洗牌激烈战中脱颖而出，唯有打造出企业独有的核心竞争力，才能最终获胜。佛山珠辉便是其中的成功案例，而其制胜法宝则是其独特的企业战略——“立足客户需求，专注非标紧固件研发”。
当前，中国紧固件行业正面临着持续的产能过剩以及国内外需求不振的困境，部分企业的生存压力日益严峻，尤其是以往以同质化竞争、以“价格战”夺市场的企业，更是处于市场淘汰的边缘。
要想成功从这场洗牌激烈战中脱颖而出，唯有打造出企业独有的核心竞争力，才能最终获胜。佛山南海珠辉金属制品有限公司便是其中的成功案例，而其制胜法宝则是其独特的企业战略——“立足客户需求，专注非标紧固件研发”。
20年如一日的专业与专注
佛山市南海珠辉金属制品有限公司（以下简称“珠辉”），由1988年建立的佛山南海西樵红棉标准件线材厂发展而来，经过20多年的努力、创新及开拓，珠辉已拥有相当雄厚的生产规模及经营管理模式。公司主营产品包括：铁路螺母、家具配件、浴具配件、汽车配件、大型偏心套管及其他非标件、铁路锁紧螺母、大型非标紧固件等。珠辉自身亦配有设备完善的模房，模具配套齐全，设计能力强，可为客户大幅节约生产成本，提高企业效益。同时，珠辉建立了原材料从钢厂直接订货到改制、经模具制造到产品热处理的生产模式，具有改制各种异型线材强大实力。
为了提高公司的生产技术与保证产品质量，珠辉从日本大阪进口了现代化大型冷镦螺母机械设备SAKAMURANF-580，该设备重达125吨，可以生产最大直径为65mm、长度为60mm的紧固件，单机日产量可达到10吨以上（国内最大的线材盘圆36mm、38mm、40mm等都是佛山南海珠辉常用的线材）。该机器的购入使得珠辉的生产规模跃上了一个新台阶。此外，珠辉还从台湾原装进口了先进中小型冷镦螺母机设备19B、24B和36B等带6个PKO机台和M8-M36以上的大型攻牙机。
经过近20年的非标紧固件设计与制造，珠辉积累了丰富的生产经验，其拥有中国最大的冷镦设备，生产的产品外径可达到65mm，长度可达110mm，成功成为非标紧固件生产制造商领先者之一。该公司生产的非标紧固件已广泛应用于铁路、汽车、家具、卫浴、机械等领域。
一切立足于客户需求
“珠辉走的每一步都是立足于客户的需求。随着市场的竞争力以及客户对产品的新需求，我们在制造与销售产品的同时，也将不断地改进产品的性能，顺应客户的新需求。”佛山珠辉市场部经理周键辉表示。
在以客户需求为导向，专注于非标紧固件生产的经营理念的指导下，珠辉取得了稳步的发展，并与众多客户建立了稳定的关系，在质量和服务方面都获得了客户的信赖。此前，珠辉已成功探讨并投产出带有专利的高速防松铁路螺母，以及汽车用的轮廓螺母和履带螺母等产品，并通过某北京铁路公司的认证。
“珠辉生产的配件具有体积大、公差范围小、产品特殊性高、机械性能优异、高防锈防潮性、耐疲劳性能等优势。为了保证质量以及达到客户需求，我们不惜投入大量资金开发模具，在原材料购入、加工以及产品检测的每一个方面都力求做到尽善尽美。”周键辉表示，“另外，在家具配件上，我们能达到性能与美观‘两全其美’的整体性，满足客户多元化的需求。”
在汽车紧固件生产上，珠辉已成功通过本田等日本二级供货商的认证，以及即将通过TS16949认证。未来汽车紧固件市场将是珠辉的发展重点之一。
20年的积累沉淀、20年的专注坚守，让珠辉在非标紧固件行业占据了一席之地。如今，不论市场如何瞬息万变，都阻挠不了这位“非标巨人”快步前进的步伐，其规模正不断扩大中。据周键辉透露，珠辉新建的办公楼于今年6月竣工，届时，珠辉的发展又将迈入一个新的里程碑。
