记者 王红英 报道
中国家具在经历几十年的发展之后，逐渐形成了以地域为划分标准的家具产业集群，而这些规模化的集群企业在发展过程中逐渐找到了自己的特色。在国内的家具业内，以成都为核心的川派和以深圳、东莞、顺德为核心的粤派是相当主要的两支力量。
从近年来的发展和走势不难看出，川派家具和粤派家具在市场定位、品牌营销、产品设计、营销模式上等都呈现出不同的特点。
产品
川派实用
粤派时尚
四川家具是近几年异军突起的代表，由于采取“农村包围城市”的策略，其中低端的定位使得川派家具的设计和价格都以“实用”为主，“平民化”风格突出。与此同时，专家指出四川家具产品研发晚，产业基础还很薄弱，自主研发能力较差，大多数企业没有自己的产品研发团队和机构，主要靠抄袭、仿制。
其中，川派家具的领头羊全友，双虎等以“实用为主”的产品，使他们在二三线市场大受欢迎，为他们赚得了“第一桶金”，但是近年来随着人们物质生活的提高，长期形成的“中低档”让川派家具遭遇尴尬。其设计和品质难以和粤派家具相抗衡，被成熟市场拒之门外。为扭转形象，进一步发展，少数实力较为雄厚的川派家具开始推出中高档品质价格的“精品家具”，逐渐转变市场定位，旨在进军一线市场。
相比之下，粤派家具更具有优势。粤派家具靠设计打天下，靠展会做生意。众所周知，广东家具的设计在国内具有领先水平地位，广东家具的设计主要有三大特点：一是现代、时尚元素较多，二是敢于打破常规设计思维，三是善于营造家的气氛。
在销售粤派家具为主要商场里，消费者总能看到一些吸引眼球的产品。比如形似手掌或花瓣的沙发，造型巧妙的电视柜，不受传统观念的束缚，不经意间都会流露出粤派家具的巧妙构思。红苹果的时尚、健威的人性化、皇朝的“家”感觉、富之岛的大气等等，都能在终端卖场给消费者传递强烈的粤派家具时尚精致的感觉。
另外，广东地处沿海地带，家具出口量大，受境外文化和环境影响也较早，很多家具企业在很早以前便开始着手于产业研发，尽管广东家具也抄袭国外设计，但总体在国内还是处于领先水平。
市场
粤派主攻一线市场
川派主攻二三线市场
众所周知，一直以来，广东家具企业主攻一线市场，而四川的企业则主攻二、三线市场。
不过近年来，随着竞争的白热化，经济形势不断震荡，市场之间开始相互渗透，四川家具也将矛头指向国内一线市场。
广东省家具协会经济形势分析会公布了广东家具去年上半年的成绩单：“2012年1—6月份，广东省家具总销售额1060亿元人民币，比去年同期980亿元增长8.2%。其中内销565亿元，比去年同期513亿元增长10%；出口75.1亿美元，比去年同期71.9亿美元增长4.4%，广东省家具行业继续处于领先地位。”
广东家具多以欧美风格为主，绝大多数品牌以中高端路线为基调，主攻一线市场，例如皇朝、红苹果、健威、联邦等品牌。在上世纪全国家具行业刚刚处于起步状态时，高端定位和紧跟国际潮流的设计，使广东家具很容易就成为了行业的标杆，独占鳌头，一跃成为中国家具第一大省。
四川家具业起步于上世纪90年代，相对于上世纪80年代家具业就已经发展起来的广东，起步较晚；又因交通关系，不可能有沿海地区优良的条件，做中高端家具绝对争不过广东，于是，川派家具从起步伊始就与粤派家具截然相反，产品定位在中低端，锁定二三线城市，毕竟中国有8亿人的农村市场。
农村市场远超过城市市场，走的是以终端营销为主的发展道路。其中，涌现出了一大批如全友家私、掌上明珠家具、双虎家私等知名品牌。在这些一线品牌的带领下，四川家具开始酝酿转型，准备冲击国内一线市场，少数实力较为雄厚的四川家具代表品牌开始推出中高档品质和价格的“精品家具”，逐渐转变市场定位，如今全友、好风景、先驱、中林沙发都已先后进驻红星美凯龙。
品牌
川派异军突起
粤派意识落后
从品牌意识方面看，虽然广东满山遍野都是知名品牌企业，川内仅有几家杰出企业在领跑，但近来广东家具对品牌的宣传已明显落后于四川家具。四川家具成功的秘诀就在于广告意识强烈，以全友家私为代表的四川家具开辟了在央视做广告的先河。
不难看出很多“川派”企业都有着明星代言的“华丽外衣”，如掌上明珠的代言人费翔、好迪家私的代言人陈宝国、九天家私的代言人张国立、双凤家私的代言人汪涵等。力邀明星代言在展现一个企业做大、做强、做品牌决心的同时，也透露出了“川派”家具企业更加注重消费者，更关心一线消费者对品牌的认知度，而绝非只限于关注渠道。
据不完全统计，目前仅成都就有12家家具企业聘请了明星代言。这对于企业来说，请明星代言的费用和代言后的品牌推广费用的比例至少是1：20，所以请明星“做秀”既比拼产品定位也比拼企业实力，更是占领消费者市场的一把“利剑”。用四川双凤家私总经理蒋国军的话说，家具企业就是要用活明星这张牌，用更时尚和流行的手段让企业与消费群体直接发生互动，让消费者来影响销售商，以新的方式方法从市场突围。
反观广东家具，品牌意识落后，是目前粤派家具企业普遍存在的问题。早年的成功，得天独厚的地理优势，让粤派家具养尊处优，固步自封，在与净销售合作过程中总是处于支配地位，对经销商的支持力度减弱。粤派家具企业由于品牌意识落后，品牌规划及后续的服务问题也跟不上时代的步伐。闷头做产品，稳当赚小钱，慢慢地，让川派的全友、双虎等包抄了广大市场阵营。造成今天粤派家具失去了一部分市场。
诚然，我们很少看到广东的家具老板们请名人代言，或者说是有战略性的进行品牌推广和企业宣传。虽然有部分企业在这么做，但至少大部份企业都是采取一种漠视的态度，宁愿将大把资金砸在渠道上，甚至拼从“宝马”到“悍马”的风光较量上，也不愿增加品牌传播的投入。我们以前说“广东家具”是国内家具业不可撼动的标杆，渠道为王的策略让“广东制造”布满全国乃至海外市场。
“做专、做大、做强”是品牌发展的三部曲。换个角度讲，重品牌就是重消费者的第一步，也是实现掌握消费者进而到掌握渠道的关键一步。而事实上，“川派”家具企业这么做了，而且做的很好，以至于成为有些广东企业学习的榜样。但大部分广东家具企业却是先跳过了消费者，首先把经销商的利益摆在了首位，所以，就出现了现在品牌屈指可数的尴尬。
营销
川派粗放式
粤派精细化
一直以来，粤派家具都是携展会之威力践行“做商”营销的做法。而川派家具注重“迂回式营销”的“行商”营销的做法。
在如今国际国内经济大环境之下，销售渠道作为营销模式的核心内容正面临着日益严重的考验，消费者获得产品与服务的途径也受到冲击，让家具企业无一不感到深深的压力。
粤派家具得改革开放之先机，受到台湾家具和香港家具的影响，产品在设计、生产工艺、生产技术等方面都遥遥领先其他区域的家具企业，多年来营销一二线城市为主。随着近几年，上海、北京等地家具卖场经营日趋萎缩，与之相反的是三四级市场销售渐旺，面对居高不下的人工成本、原材料成本，加上房产调控给一二线城市带来了巨大的冲击，市场紧缩，多重挤压下，粤派家具企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了粤派家具最热门的话题，一些大的家具品牌开始放下身段，纷纷加快渠道下沉的步伐，沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点。
反之，四川家具在营销方面也具有很大进步，家具协会每年都会组织企业去参观米兰展，也定期参加东莞展和深圳展，逐步向海外市场扩张。今天，“四川造”与“广东造”的差距正在逐步缩小，甚至在地域辐射、营销战略等方面具备更多优势。四川省家具行业商会会长王学茂表示，由于主攻中西部内地市场，并且迎合当前国家加快农村城市化进程的需求等利好因素，在当前行业进行调整的情况下，四川家具行业增速超过广东，为此有一些川派家具的营销逐渐挺近一线城市。
不过，在国际国内经济大环境下，四川家具想要成功打入一线市场，不仅要做到加速品牌转型、实现质的突破，加强自主创新研发能力，继续沿袭重视品牌宣传的风格，还要以依靠科技进步、优化产业组织结构为主要目标，力求推动整个家具行业共同发展。
另外，全球经济形势不佳，内销压力日渐增大，各大派别是否可以换个角度思考：分割一线市场这块奶酪，是否一定要使用强势的市场战略呢？
对此，专家表示，无论是川派还是粤派都不应该用一种狭隘的心态，看成是“有你无我”，只有川派粤派结为“同盟”，进行创新合作，相互学习，共同发展才能推进整个家具业的快速发展。
