编者按——营销是个技术活，每个商家都有自己的独门绝技。但是有一条是颠扑不破的，那就是营销不能人云亦云，不能跟风随俗。必须有自己的个性，有自己的创意。有了独特而恰当的创意，你的产品就会说话，就会跟消费者良好沟通，让消费者更容易接受。只是，创意营销也并不是那么容易，有时过分标新立异，反而容易产生哗众取宠的负面效果。所以，创意营销，是一把双刃剑，商家们，能玩得转吗？
创意营销吸引人气
小长假“血拼”：今年亮点不止打折
■ 邰佳 马思华
除了打折促销的“主旋律”，今年小长假里，沪上不少商家新增创意营销的“插曲”。记者采访获悉，“血拼族”不仅能买到四折左右的夏季新品，还能欣赏并参与橱窗模特秀、摸车耐力赛等互动活动。
凉鞋夏装打折促销
折扣战依然是小长假的主题之一。记者了解到，眼下正是凉鞋、夏装上市季，今年部分新品比去年涨价一至两成，假日促销则是很好的出货机会。
记者日前在新世界城看到，原价六七百元的凉鞋是“起步”行情，还有不少柜台的新品都在千元以上。“今年凉鞋价格涨了10%－20%，去年七八百元的鞋子今年至少卖到900元以上。”该商场一楼一家女鞋柜台的营业员告诉记者，不过从周六到小长假结束一直有4折的促销，所以新品特别好卖。
而南京东路上的老牌百货公司永安百货则实行单柜满195立减110元的活动，上海时装商店的少淑女装满100减57元起，最低相当于4.3折。徐家汇商圈内的六百和汇金，也有单柜满198元立减120元、满188元减100元的促销。
商家打出创意营销牌
目前来看，价格促销对消费者仍有“魅力”。记者从永安百货、新世界城了解到，刚刚过去的周六周日虽是工作日，但在促销的助推下，销售已掀起一波热潮。上海财经大学教授晁钢令向记者表示:“消费者对价格的敏感度还是很高的。目前零售市场上最缺少的，正是适合大多数消费群体的价廉物美的商品。”
记者注意到，除了传统的折扣，这次小长假，也有一些商家打出创意营销牌。在新颖的营销活动中，老字号商家不甘落后。五一期间，上海时装商店在底楼沿街橱窗举办了一场模特静态秀，向顾客展示时尚服饰搭配。同时，巴黎春天五角场店则有多个新入驻的时尚品牌发布一场春夏女装秀。
而假期中，最有创意的营销要属“摸车耐力赛”。记者从正大广场了解到，商场开展通宵“作战”，百名选手站在指定位置触摸车身，除每6小时有15分钟休息，其他时间不可将手撤离车身，坚持最久的选手将赢得大奖汽车一辆。
“弱市”中重寻定位
上海商业信息中心监测显示，去年上海市55家百货店累计实现销售305亿元，同比下降1.1%，出现了自2010年来的首次负增长。
“长远来看，过度价格战不仅无益于商家，也不利于制造企业良性发展。”晁钢令指出，国内商家应培养专业的品牌采购人才，立足提高商品特色等长远发展。
一位业内人士表示，以全市增长最快的社区商圈为例，巴黎春天五角场店在坚持“不打烊”等特色营销的同时，不断调整品牌寻找定位。记者了解到，该店在保留创效能力强的女鞋、女装品牌基础上，近期强化时尚高档女装品牌的加入，优化品牌组合，以这一特色稳固在商圈内的地位。同时，在电商的冲击下，实体商家也开始注重服务体验功能，上海时装商店部分品牌近期推出了代客邮寄和量身定制服务。
8个月全球用户超6000万
“找你妹”靠创意一夜爆红
■ 詹丽华
五一小长假里，电影《致我们终将逝去的青春》正在热映，还有一款剧中主角们手捧西瓜、老式收音机等的一款海报，而海报上比主角们更显眼的是很多玩家们早就非常熟悉的手机游戏“找你妹”和那个圆眼、大鼻孔的卡通人物。
“昨天熬夜通关，今天看到有新版本，结果App Store里还没有更新，失望失望。”资深玩家“DONG”说，这款游戏他玩了足有大半年，“找你妹”玩多了看到墙上挂着的东西老想去戳一戳，“鞋子，包，裤子，甜的东西，头上的角，伞……看到什么就会下意识地想去戳戳看。”
沉迷“找你妹”的不止“DONG”一个。
为了向一位名叫凤姐的白富美求婚，一位名为“锅盖哥”的屌丝在冰雪世界里苦苦打拼——这就是手游“找你妹”里的情节。
这款听起来很不靠谱，看起来很山寨，玩起来很无厘头的手机游戏，似乎是一夜之间爆红。
据该款游戏的运营发行方热酷科技统计，从去年8月底发布以来，“找你妹”目前的全球总用户数已经超过6000万。“找你妹”在苹果App Store官方推荐游戏和时下热门游戏中国排名第一。
“从这个游戏来说，我们突出了它的风格：屌丝风格、搞笑、搞怪。另外，它的题材背景我们用了很多当下网络热点，给玩家产生共鸣，这个共鸣本身就是很强的营销点。”这款游戏的研发方云中游科技CEO张帆在不久前的一次经验分享时说。
“找你妹”的排名从最初的400多名逐渐攀升到第一，是一个缓慢波动的过程，并不像外界想的那样是“一夜成名”。而在“找你妹”大获成功之前，他们已有五个项目打了水漂。
在手机游戏同质化越来越严重、游戏生命周期越来越短的时候，即便是一款高质量的游戏也需要拼渠道、拼营销，而“找你妹”的成功很大程度上是营销的成功。
“找你妹每天在腾讯、新浪还有人人等平台的分享数量达到了20万，如果每天分享者有10个好友，也能形成200万次日微博展示数。”张帆将其归纳为自营销的成功——通过产品本身用户传播来进行的营销。
“最初开发这个游戏的时候，制作了游戏的宣传视频，并发布在优酷和Youtube上，一段有意思的视频宣传片，胜过千言万语，现在这个视频在优酷上的播放数超过了80万。”
但张帆也承认，找你妹的成功与它的名字一样，有偶然性。
尽管有超高的下载量和好口碑，但是热酷方面仍然表示，“找你妹”并不是该公司目前最赚钱的游戏。
“找你妹是一款小制作的产品，手机游戏时代，评判好游戏的标准，并不是说投入大就一定能制作出火的游戏，找你妹目前的运营非常好。”
今年热酷科技的重点就是手机游戏。“不仅是研发，还会重点做游戏孵化发行，帮助一些有潜力的中小开发团队获得成功。”
