早在2010年，杭州巨星钢盾工具有限公司刚成立时，总经理田华就曾对媒体透露，钢盾想要打造五金手工具行业一站式服务品牌。两年的时光悄然而过，如今无论是产品销量、品牌知名度或者市场占有率，巨星钢盾都已经取得长足的进步。人们不禁要问，这两年来，钢盾当初的梦想是否发生改变，现在距离梦想实现还有多远。
持续研发新品加快产业升级
与许多其他崇尚“拿来主义”的公司不同，巨星钢盾的研发实力在业内有目共睹。巨星钢盾拥有上百人的专业研发团队，针对中国市场的需求和技师操作的特点，不断开发出具有自己特色的、差异化的、专业化的产品。在工业采购领域，满足国内客户的需求，将其打造成中国五金手工具行业里一站式服务中的尖端品牌。公司每年有几十项国际国内的专利产品推向市场，快速的产品更新换代、定位工业级的专利产品和高端的品质，为巨星钢盾赢得了广阔而牢固的市场。
在巨星钢盾样品间的显眼处，很容易看到今年的明星产品。有在美国两星期就卖出80万支的双倍速螺丝批；适用于汽车抛锚、换轮胎、野营、修理管道设备等情形下使用的吸附式超亮LED工作灯；还有尺带比普通产品耐磨性提高10倍，而且是金属外壳的卷尺，以及功能更强大的捡拾器、千斤顶、液压拉马和偏心钳等。除此之外，还有很多专利产品具备自己独特的优势以及差异化特点，即将跟国内广大客户见面。
除了令人“羡慕嫉妒恨”的研发实力之外，巨星钢盾的制造能力也是十分出众。在杭州经济开发区、杭州江干科技园、浙江海宁经济开发区有多个生产基地，这些生产基地不仅交通方便，而且位于国内的五金生产制造发达地区，每天有数千人为产品的不断制造提供了源源不断的动力。巨星钢盾现有2000多个产品品种，在今后还会不断扩大工业生产需要的配套产品，做真正意义上的一站式服务，并且从加强团队建设、改善营销手段等方面入手，通过渠道、卖场等途径，加大钢盾品牌的影响力。
狭路相逢“优者”胜
与主要的竞争对手相比，巨星钢盾进入中国市场的时间还非常短。早在上世纪90年代，手工具行业两大巨头：世达和史丹利百得就在中国市场开展业务，再加上之后的一段时间内，陆陆续续涌现了很多国内外工具品牌，可以说在中国这样一个充分竞争的五金市场内，各企业已经初步形成了比较稳固的竞争格局。作为后来者的巨星钢盾，进入该市场的难度不小。
在最近几次的正面交锋中，巨星钢盾已经尝到了胜利的喜悦。高铁等轨道交通、电力电工一直是钢盾得心应手的领域，“十二五”规划中，仅高铁项目，国家就将投入3万亿，因此该领域潜力巨大。从近期披露的信息来看，诸如“钢盾工具成为成都高铁项目工具供应商”；“钢盾工具成功打入沈阳地铁工程”以及“钢盾工具脱颖而出，中标新疆特变电工股份项目”等消息频频在报端出现。巨星钢盾与特变电工的合作，对“钢盾”品牌在国内西部地区发展具有标志性意义，对以后进一步开拓西部市场奠定了坚实的基础。巨星钢盾总经理田华是这样评价这些消息的：SHEFFIELD钢盾工具在高铁及电力行业是取得了一定成绩，但是在不久的将来，公司还会在航空、汽车、船舶、矿业、石油、机械制造等领域取得更好的表现。
发挥创意拓宽推广渠道
就行业现状来说，目前几个耳熟能详的洋品牌占了五金市场的很大一部分，而且“碉堡”修筑的比较牢固。为此，巨星钢盾除了不断提升产品质量外，开始瞄准对手的薄弱环节，诸如用更新颖的营销模式作为突破。比如“以旧换新”就是一个亮点，符合条件的终端用户可以拿着其他品牌旧的或者损坏的工具到钢盾门店内更换，目的是让更多的用户接触到钢盾的工具。
前不久，巨星钢盾团队就在上海的北京东路刮起了一阵“橙色风暴”。那里是全国非常著名的五金一条街，每天会有不计其数的来自全国各地的采购商在那里转悠。巨星钢盾通过各级代理让他们的送货员穿上印有钢盾Logo的橙色T恤衫，穿行在上海的各大街小巷，景象颇为壮观。此外，在钢盾的旗舰店和形象店，那个由锤子、榔头和螺丝批构成的钢盾盾牌标志挂在店面显眼处，到了晚上会闪闪发光，类似星巴克的招牌一样。
除此之外，巨星钢盾也会通过支持相关学校或培训机构的日常工作来履行自己的社会责任，并且实现双赢。例如，2012年4月，巨星钢盾就赞助了全国高等学校汽车专业学生职业技能大赛，公司在未来几年将与更多的相关赛事组委会合作，将钢盾品牌传递给第一线的技术工人，扩大和提高在终端的品牌影响力和知名度。
灵活操作逆势突围
不知从何时起，业内很多媒体开始有意无意地将杭州巨星科技视为中国五金工具行业的未来超级巨头。因为很多年以来，中国本土的五金工具企业都很难与世达、史丹利百得等外资品牌抗衡，原因很多，既有市场的，还有企业自身的。作为巨星钢盾的母公司——杭州巨星科技通过外贸的积累，顺利上市，融合大量资金，开始战略性开拓国内市场，大范围布局。有专家认为巨星科技现在不缺资金，缺的就是人才和市场时机的成熟，但是一有机会它的一系列战略布局就会在不长的时间内实施。市场会有风云变幻，部分定位高端的品牌容易在经济不景气的环境下产生困惑，届时，新兴品牌的机会就来了，而母公司对巨星钢盾的持续资金投入，也会令局势进一步发生变化。更何况一旦对手内部出现问题，实现突破的几率将会大大增加。
民营企业有一个特点，就是灵活操作。按照田华的话讲：巨星钢盾会根据市场特点，及时调整方向，如果制造业大环境不景气，公司可以转向电力行业、汽保行业。近年来中国持续上升的汽车保有量为汽保工具行业带来巨大的发展商机。除此之外，巨星钢盾特有的魅力，更容易吸引和留住有实力的人才。如果有员工为公司作出了杰出的贡献或者职位达到一定程度，公司可以给予期权作为奖励。在巨星钢盾，人才有巨大的施展才华的空间，员工在这里，不仅仅会把自己当成是一个简单的打工者，这里更是他们的家，是他们自己事业的起点。
