在中国的传统习俗里，春节又称为“过年”。古时，过年放鞭炮意在逐退瘟神恶鬼，祭祀祈福。随着时代的发展，过年放鞭炮逐渐成为一种习俗，寄寓对新一年的美好期望。眼下，春节将至，青岛市2200多家烟花爆竹销售摊点从1月26日（农历腊月十五）相继开门纳客。
根据相关规定要求，青岛市烟花爆竹的销售截至正月十五（2月24日），为期一个月的销售时间里，烟花爆竹市场销售情况将会如何？投资一个烟花爆竹销售摊需要资金多少，其利润又是多少？日前，记者走访青岛市烟花爆竹销售市场，探讨烟花爆竹销售商的“生意经”。
市场：开市至今销售遇冷
根据《青岛市禁止制作和限制销售燃放烟花爆竹的规定》，今年，青岛市烟花爆竹销售期为农历腊月十五（1月26日）至正月十五（2月24日）1个月的时间。自1月16日起，全市约2200个烟花爆竹销售网点陆续开门纳客，其中市区确定的销售摊点为353处。近日，记者走访了市内部分烟花爆竹销售摊点发现，各摊点的销售情况都比较平淡，有的摊位甚至三天的销售额不足100元。
徐州路一家销售摊点的负责人李先生告诉记者，他从事烟花爆竹销售已经六七年了，虽然往年刚开始销售的这几天都会比较平淡，但今年的情况比往年还要冷清。“烟花爆竹每年的销售期都是一个月，但真正的销售旺季也就一个周左右的时间。”李先生介绍，今年春节期间，我市允许市民燃放烟花爆竹的时间依旧为农历腊月二十三、除夕、正月初一、初二、初三和正月十五，共6天。根据经验，每年只有小年前两天、除夕前三天、十五前三天的销售情况会比较好，其他时间大部分都是在这“靠”着，有时好几天不开张都有可能。“我开张三四天了，一共卖了还不到100元钱，就卖了几盒小孩玩的砂炮。”说起这几天的销售情况，李先生无奈地说道。
江西路一家销售摊点的负责人则告诉记者，开张这几天有一些销售额，但是只有几百元钱；延吉路万达附近销售摊点的负责人王先生告诉记者，开张这几天情况确实很一般，只能先等过年了……
销售：压力驱使转变理念
规定一个月的销售时间，实则一周的销售旺季，销售时间较短；市区销售摊点就有353处之多，面临较大的竞争压力。在这种情况下，烟花爆竹销售商们的利润空间能有多大呢？在延吉路万达附近销售烟花爆竹的王先生给记者算了一笔账：搭建一个临时板房要3000元，三个销售人员培训上岗取得证件要1000多元，再购置一些灯具、床、取暖器材又得1000元，一个月下来三个销售人员的吃、住、行，油费电费等成本就得一万元左右，再就是烟花爆竹的采购成本。“按照往年的经验，一季的零售额也就在六七万元左右，除去各项成本算下来也就挣个一万元左右。”王先生介绍，再分摊在三个销售人员的身上就很少了，跟正常上班没什么区别。“但同样的销售时间，若将销售重点倾斜到集团消费区域，则一季的销售额能达到10多万元，甚至20万元，这样利润能达到三四万元。”王先生介绍。面对越来越激烈的竞争压力，有的经营者陷入销售难甚至赔本转行的尴尬局面，同时也有一部分经营者积极应对市场变化，放弃被动零售，转向主动营销集团消费。“这几年烟花爆竹的进价越来越高，如果卖不出量，可以说没什么利润。”今年，王先生转变销售策略，一方面利用自己的一人脉联络客户，另一方面积极开拓公司、企业等集团客户，趁过年的时间批量销售。
