在政策引导和市场倒逼双重作用下，企业自身意识到转型升级的必要性。从普通代工走向高端制造业，已经成为金德鑫未来发展的基本方向。
■ 杨磊
金德鑫，一家位于宝安观澜的精密五金制造企业，从来料加工起步，经历转型升级成为外商独资企业。尽管企业性质发生了变化，让开拓内销成为可能，但金德鑫的主要客户仍集中在日本和欧洲。国际市场从年初开始萎靡，现在仍没有好转的迹象，这直接影响了金德鑫的销售业绩。香港老板孙国华是个乐观的人，他说，只懂得求生的企业过不了危机，金德鑫过去20多年的积累和准备以及对未来的规划，会让艰难的日子变得短暂。
据南方日报报道，“如果客户再不通知发货，这个月的业绩压力又大了”，说这话的，是金德鑫公司的行政主管胡剑秋。这几天，公司厂房一层的冲压机车间满负荷运作，但一家客户却因为产能缩减，将约定的交货日期一推再推，这让胡剑秋有些着急。“以往年末是冲业绩的时候，催货电话一个接一个来，今年有些例外，或许真是被不景气的国际市场牵连了”。
“今年是个意外，国际市场不景气只是因素之一”，金德鑫公司副总陈伟文介绍，公司超过五成的销售额来自日资公司，受到中日关系的影响，不少日资企业缩减产能，金德鑫作为供应商销售业绩略减，也是在意料之中。
“销售额下滑在可控范围内，公司仍有盈利”，陈伟文说，冲在市场一线的人最懂生存的技巧。为避免风险，公司早几年就有所准备，“鸡蛋不能都放在一个篮子里”。目前，除了稳固日本和德国这两个大市场，金德鑫积极开拓新市场。陈伟文对未来一个时期的市场状况表示乐观，“或许明年初，环境就变了”。
如果按照产值和员工数量，金德鑫是一个典型的中小型企业。在深圳，和金德鑫一样做精密五金的企业还有很多，它们均从来料加工起步，从国际市场获取订单，在政府引导下完成转型升级，现在面临同样的市场压力。
今年，为帮助企业“过冬”，深圳市政府出台了许多举措，市主要领导还分别挂点企业，就地解决企业经营中存在的困难。然而，类似的政策和资金扶持却很难渗入到金德鑫这样的中小型企业。
尽管缺乏政府的“特殊关照”，但这批中小企业却有着顽强的生命力：主动寻找市场商机，用合适的方式规避风险，适时调整经营方向。依靠20多年在市场搏杀中积累的客户资源和经验，这批中小企业仍“活着”。同时，在政策引导和市场倒逼双重作用下，企业自身意识到转型升级的必要性。从普通代工走向高端制造业，已经成为金德鑫未来发展的基本方向。
政府当前要做的或许不是简单地送钱送温暖，正如金德鑫负责人所言，在他们开拓国内市场仍存在顾虑时，政府应该花更多精力完善市场秩序，培养诚信的市场环境，为企业从身份的转型升级到经营的转型升级提供空间、创造条件。目前，金德鑫向先进制造业的转型仍处于艰难的探索中，政府应该做的就是当好企业过冬的“幕后推手”，包括降低营商成本、解决人才安居等问题。而企业能否在竞争中活下来并活得好，应该交由市场说了算。
