■ 张健
又到年终时节，面对2012年起伏不定的市场，不少商家用一个“冷”字来形容。的确宏观经济下行，是大家都要必须面对的课题。最近，记者走访了一些商家，倾听了市场人士的一些看法，以飨读者，或许对大家有所裨益。
浙江利欧股份有限公司
成都总代理黄其忠——
为高效环保产品
争取更多市场份额
“‘淡’季是属于那些不用心的人。” 黄其忠开门见山，点出他心中的经营理念。
利欧泵业经销处于12年前在成都设立，黄其忠作为成都总代理，从最先的新界水泵研究所开始经营，伴随公司成长10余年。
黄其忠认为，高端产品应该拥有更大的市场份额，利欧无论从产品的使用性能、技术构造、外观设计、环保安全方面都做得非常好，许多技术源自德国、意大利技术，而后再进行技术升级创新，代表了水泵产品的高端水平。“保修期国家规定是一年，我们是18个月。只要用户使用中遇到任何问题，技术人员都会第一时间上门解决。”据了解，利欧拥有丰富的产品线，自微型水泵到植保机械各类产品近100多个系列，包括水泵、园林机械、植保机械三大类。里欧产品在川内年销售达数百万元，已经在制药、酿酒、消防配套等方面发展了一批忠实用户，面对下滑的市场，重点是提升服务能力，在更新产品上下功夫。“简单说，用心就是下功夫。这没什么诀窍。‘淡’季属于怠于市场的人。”
环宇集团西南地区办事处
总经理章近根——
为用户提供
电气设备系统解决方案
作为全国500强企业之一，环宇集团非常重视西南市场，10年前在成都建立了销售服务机构。环宇集团西南办事处总经理章近根近日接受记者采访时表示，“为客户提供系统解决方案，看似一句广告词，实际上包含着丰富内容，实实在在体现了公司经营宗旨，反映了公司发展历程。”
多年来，环宇集团注重产品质量，依靠可靠的产品品质和技术创新提升竞争力。企业与上海电气设备研究所、西安电气研究所、清华、浙江大学、南京大学等研究机构建立了密切合作关系，企业还建立了博士后工作站，在技术开发、产品创新、市场拓展方面一直走在同行前列。1998年，公司推出具有专利技术，新颖适用的创新产品——负荷开关、断路器等，结构紧致，功能完善，一举打开了四川农网改造市场。
“市场当然有‘冷’有‘热’，谁不能创造机遇和抓住机遇，谁就将遭受寒冷、受冻。”
成都沃康动力科技有限公司
总经理沈云进——
淡季不淡
不断扩张求发展
机电市场最头疼所谓的“淡季”，但淡季也有惊喜。“我们公司已经在青白江买地40亩，投资2000万建设新厂，争取有更大的发展”，成都沃康动力科技有限公司总经理沈云进透露。沃康的动作，让我们看到四川机电的亮点。
沃康动力是一家专注于发电机生产制造和销售服务的企业，从最早代理销售到自建生产配套基地，10多年来，沃康走过了一条品牌发展之路，逐渐发展壮大。如今，公司产品发往全省各地和周边地区，为用户提供周到完善的服务，成为优质发电机服务商的代名词。“去年我们在重庆设立了分公司，今年又在贵阳成立了办事处，产品除巩固川内外，还销售到陕西、新疆、西藏，今年甚至有东北的用户来拿货，公司总的形势不错。”沈云进说。
成都民生实业机电分公司
总经理李治银——
代理名牌机电
做品牌经销商
说起成都机电，成都民生实业公司机电分公司总经理李治银最有感触。
在公司经营门店内，各种橡胶气管、开关、压力阀、配件摆放得满满当当，秩序井然。李总介绍，“焊割设备主要用于工矿企业，用于金属品的切割、连接、加工，应用很广泛的。焊接设备、焊材、焊丝四川拥有好几家知名企业，如成都电焊机研究所、自贡大西洋等”，但民生实业经营的产品主要是浙江宁波市隆兴集团和宁波地质电器设备厂两家的产品。“这两家企业是全国知名的企业，产品质量过硬，规格品种齐全”，李治银说。产品包括氧气表、乙炔表、焊炬、割炬、焊丝、气瓶阀、配件、砂轮机、等离子切割机、磁座钻、电烙铁、热风枪、以及相关劳保用品等。
说起“淡”季，李治银却不怕。他说：“即使价格贵点，但要贵得有道理，值得。一句话，把质量做好，就不怕‘淡’字。”他说，“公司在二、三级城市建立了代理商，完善了供需渠道，经营上似乎也并不‘淡’！市场与经销商是一种共生共荣关系，市场人气旺了，生意自然好做，大家心情舒畅。现在市场形势考验商家，立足做品牌产品，做品牌经销商，才有生命力。”
成都闽建机电总经理、福州商会
石材分会副会长钟阿强——
持续看好
成都为中心的商机
“在成都市场打拼了近20年，亲眼见证了市场的大发展、变迁，但我们发展了，这证明我们是能够正确把握市场时局的。”成都闽建机电总经理，同时也是闽鑫石材有限公司董事长的钟阿强说。
对于四川市场，钟阿强认为机会很大，一直看好。“四川人口众多，幅员广大，经济总量位居西部各省市前茅，发展一日千里，这为我们机电人做生意提供了较好外部条件”，他说。正是基于这样的认识，公司组建了精干销售队伍，加大人、财、物的投入，全力服务四川客户。在钟阿强带领下，闽建机电公司做了大量的市场开拓与调研工作，先后在广元、德阳开立了分店，并以及时的供货、周到的服务、良好的信誉赢得了广大商家和用户的支持。钟阿强坚信“川内用量大，市场空间大”。“今年市场形势与往年不能比，与宏观经济形势有关，但困难是暂时的。这不，十八大以后，国家又上马了许多基建项目，四川推出来重大投资项目，可以对未来保持乐观。”
