2012年12月15日 星期六 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

销售案例:500尾小金鱼的故事

来源:企业家日报 作者:

  商人到小镇去推销鱼缸,尽管鱼缸工艺精细造型精巧,但问津者寥寥。

  于是,商人在花鸟市场找来一个卖金鱼的老头,以很低的价格向他订了500尾小鱼.老头儿很高兴——他在小镇卖金鱼多年,生意一直惨淡。商人让担子着金鱼的老头儿和他一起来到穿镇而过的水渠上游,“把这500尾小金鱼全都投进去,你只管放,买鱼的钱我一分不少给你。”

  刚过半天,一条消息传遍小镇,水渠里,不可思议地有一尾尾漂亮、活泼的小金鱼!镇上的人们争先恐后涌到水渠边,许多人跳到渠里,小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼。

  捕到小金鱼的人,立刻兴高采烈地去买鱼缸,那些还没有捕到小金鱼的人,也纷纷涌上街头抢购鱼缸。大家都兴奋地想“既然渠里有金鱼,虽然自己今天没有捕到,但总有一天会捕到的,那么买鱼缸早晚能派上用场。

  几千个鱼缸很快就被人们抢购一空。欣喜若狂的商人想:如果不是自己灵机一动,在水渠里投放进区区500尾的小金鱼,自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月?

  有舍才有得。不舍弃那500尾小金鱼,你得不到几千个玻璃鱼缸的生意大买卖。抛弃我们生意里的砖,引得我们生意的玉。

  (佚名)