Etsy将所有的倒卖行为和批量化产品都拒之门外，这是大家选择Etsy的原因。这里的一切都与手工相关，且只关于手工。
“Your place to buy & sell all things handmade。”这就是Etsy，一个在纽约布鲁克林小公寓里被创造出的手工艺品电子商务网站。这意味着在Etsy上进行交易的任何产品都只能是手工制作。而且，卖家本人必须是产品的设计者和制作者。
“Etsy将所有的倒卖行为和批量化产品都拒之门外，这是我选择Etsy的原因。这里的一切都与手工相关，且只关于手工。”这是Lorain在Etsy上的留言。她在Etsy上的店铺名为Handmade Artists' Shop。
Lorain是Etsy上的87.5万名卖家之一，他们都是专业或业余的手工艺者、艺术家和设计师，每天通过Etsy与全球150个国家的消费者直接沟通和交易。
包括这80多万卖家在内，Etsy现有注册用户1900万，其中97%为女性，卖家的平均年龄为35岁，买家相对更年轻些，为32岁，他们共同创造了Etsy每月4200万的独立访问量，并使其2011年的交易额达到5.25亿美元，年增长率为70%，其中约1/3的交易发生在美国之外的地方。
Etsy成为了目前全球最大的手工制品电子商务网站，今年5月完成了由Index Ventures主导的4000万美元的F轮融资，估值达到6.88亿美元。
Etsy在2005年6月18日上线，当时eBay平均每日的交易额为1亿美元。“eBay是一个超级跳蚤市场，而亚马逊是一个百货商店，”创始人罗布·卡林(Rob Kalin)接受TechCrunch采访时说道，“但没有任何一个网上交易市场是为手工艺人和艺术家们专门打造的。”这是他创建Etsy的最初动机。
除此之外，他刚刚帮助“Get Crafty”重建了网站，这是一个纯粹的手工艺爱好者交流的论坛，卡林“从来没有想到手工可以把如此多的年轻女性聚集在一起”，他开始思考如何把这种凝聚力变得更具商业价值和创业精神，答案是一个专属的在线交易市场。
当卡林的祖父，一个曾供职于IBM和GE的精明商人，得知他的想法后，让他思考关于“目标受众”和“市场份额”的问题，但他直接跳过了所谓的“商业计划”阶段，给Flicker的创始人之一Caterina Fake发送了一封“崇拜信”并请教网络创业的经验，结果得到了61.5万美元的风险投资。
公司成立后不久，Etsy又获得了3000万美元的投资，其中就包括同时持有Facebook、沃尔玛、戴尔等公司股份的吉姆·布雷(Jim Breyer)。2008年年初，Etsy获得2700万美元的第三轮融资，在拓展海外业务的同时，也开始盈利，其2008年的交易额为1亿美元，最畅销的品类是首饰。
从2009年到2011年，Etsy以平均200%的速度增长。但相比eBay去年686亿美元的交易额，Etsy还不及它的零头。但这并不妨碍它被投资者看作是未来的eBay。TechFrom对Etsy和eBay成立6年内的交易数据进行了对比，发现二者的发展曲线非常类似。
相似的还有商业模式。在Etsy上，卖家注册账号是免费的，Etsy对每一件陈列的商品收取20美分的上架费，卖家可对一件商品附上5张图片，期限为4个月。每成功交易一次，Etsy将获得3.5%的佣金。如果卖家想要在重要位置推销产品，需额外支付7美元购买展示位(Showcase)，这被Etsy称之为是in-house AD。
“但我们绝不允许第三方广告出现。”Etsy全球副总裁Kruti Patel Goyal告诉记者。
（摘自《第一财经周刊》 李会/文）
