视频网站如何赚钱，一直让视频大佬们备感头疼。不过，尼日利亚小伙子詹森·恩乔库（Jason Njoku）却从蓬勃发展的尼日利亚电影王国“瑙莱坞”（Nollywood）中杀出了一条生路。
作为世界上最大的“瑙莱坞”电影和非洲音乐的数字媒体分销商，詹森旗下的iROKO拥有50万注册会员，在拉各斯（尼日利亚港口城市）、伦敦以及纽约有超过100名员工，2011年营收达到800万美元。2012年初，这家新兴的尼日利亚互联网公司还获得了老虎环球基金的800万美元投资。老虎基金曾是社交网站“脸谱”的投资者之一。
2005年，从英国曼彻斯特大学化学系毕业的詹森并没有按部就班地走进实验室，而是梦想着能够成为企业家。但在接下来的几年里，他连续数次创业均以失败告终。
29岁时，身无分文的詹森不得不搬回家中与母亲同住，几近成为啃老一族。他发现，母亲和周围的亲戚朋友们都迷上了瑙莱坞电影。这种以原汁原味的非洲巫术、爱情、政治等为主题的电影，受到本地观众的推崇。但由于没有完善的电影产业，电影主要通过DVD和网络发行。
2010年，詹森成立了自己的iROKO公司，开始在网络上播放电影。在视频网站已成红海的形势下，他并没有用鸡蛋撞石头，而是选择与世界上最大的视频分享网站YouTube并肩作战。这样做的好处是，无需任何宣传，他上传的电影每周都能从世界各地吸引约250万的点击率。
“我们的盈利模式很简单，就是在电影播放前插播15—20秒的广告。”詹森说。而除了YouTube，iROKO还与亚马逊、iTunes、视频分享网站Dailymotion等建立了内容合作。
站在“巨人”的肩膀上，也让盈利变得顺理成章。通过出售广告空间，一个月内iROKO就获得了100万美元的广告收入，以及800万的浏览量。
（摘自《Vista看天下》 王莹莹/文）
