随着资本、品牌的不断涌入，国内孕、婴、童用品连锁不断攻城掠地，开始“从地方走向全国，从一线下探到二线”；与此同时，电子商务的飞速发展也助推相关企业寻找新的突破口，新一轮“掘金潮”即将引爆。
攻城掠地
不少品牌抢滩二线城市
随着资本的进入，爱婴岛、乐友、贝贝熊等众多行业内知名零售连锁不断攻城掠地。主打华南市场的爱婴岛目前已拥有180多家直营门店，乐友则在2010年就提前实现了“十城百店”的战略目标，已在全国11个城市拥有220家直营连锁店。从湖南走出来的贝贝熊从2010年开始的拓展速度也令人咋舌，至今门店已达150家。
“企业可以用金钱换取时间。”亲亲我CEO郑子枫表示，资本的进入必然会推动整个市场进一步发展，但也会加剧企业和品牌之间的竞争，加速整个行业的洗牌。对于企业借助资本力量的大举扩张，江苏孩子王总经理徐伟宏则不无担心地表示，资本是很好的推手，可以推动行业主流秩序的形成速度，但千万不可杀鸡取卵，进行低级竞争。
值得关注的是，之前连锁品牌的扩张主要集中在一线城市，今年企业开始渠道下沉。乐友孕婴童董事长兼CEO胡超表示，除了省会级的一线城市外，乐友将加速对潜力巨大的二线城市的开拓。湖南孕婴童品牌快乐酷巴也高调宣布，2012年，快乐酷巴将采取“直营+连锁”的模式，在湖南省建立500家加盟店，争取每个县市区发展2~3家加盟店，3年时间将覆盖中部6省，5年内成为中部地区母婴连锁龙头老大。
快乐酷巴母婴投资公司总裁刘忠强分析指出，当前一线城市以及部分省会城市，加之更多风投资本的介入，母婴连锁企业扩展势头越来越猛；长线来看，单店的话语权会越来越小，最终将很难与大型连锁抗衡，进而数量将会越来越少。
“强势的孕婴童连锁终端门店将会对中小单店形成挤压。”郑子枫也表达了同样的观点。胡超进一步表示，在许多二线城市，百货商场等大卖场以及小型宝宝店还是很多妈妈们首选的购物场所，但是随着母婴连锁企业的进入，这一购物习惯将会被打破，连锁母婴店专业的形象、丰富的商品，还有产品品质的保障以及实惠的价格，线上线下渠道的结合，能更加满足不同消费人群的需求。
电商助阵
竞争更趋白热化
近几年电子商务的飞速发展也蔓延到孕婴童用品行业。来自淘宝网的数据显示，包括婴儿车、奶粉、纸尿裤等母婴用品网购搜索热度全面上涨，其中2月份的数据显示，整体搜索量同比上涨幅度达298%；秋千、摇篮等商品的关注度也同比上涨了两倍有余。
“互联网的发展孕育和助长了很多新品牌。”郑子枫表示，过去由于渠道的局限，企业往往追求大而全的发展，在综合性互动性方面欠缺考虑，互联网的出现使得企业能以更低的成本接触消费者。
据悉，母婴用品新锐品牌亲亲我的母公司富康集团，之前是给迪斯尼等国际婴童品牌巨头做外贸加工的，2008年才自创品牌做内销，短短3年就跻身阿里巴巴“十大网商”和“十佳网货品牌”，今年的销售额更有望突破1.5亿，网络渠道销售额预计将达到5000多万。“网购童装第一品牌绿盒子今年的销售额预计将超过5个亿。”有业内人士透露。
（摘自《信息时报》 王晓梅/文）
