她具有勇敢不畏的精神，12年前离开国企下海经商，凭借自己6年国企人事管理的经验，开始在风云变幻的珠宝市场开疆拓土，并最终在珠宝界镌刻下自己的名字——张素香。
□ 李 行 靳艳娜
张素香：郑州金九福珠宝有限公司董事长。一个热爱珠宝行业，充满正能量的优雅女子。
偶然踏入珠宝界
从小梦想当老师的张素香1996年毕业于北京科技大学文法学院，之后又顺风顺水地进入国企工作。谁也没有预料到，2000年她会在一个极其偶然的情况下踏入珠宝界，乃至成为中原珠宝市场一个颇有影响的人物。
离开国企下海经商是需要一定的勇气的，张素香也不讳言自己当初的惶惑。但是，知识分子家庭的出身，加上敢闯敢干的劲头，还是让她无畏地迈出了这一步。她作为原始股东，和自己的亲戚在深圳创办了一家珠宝公司，推广从香港引进的珠宝品牌——金九福。
确立目标并全心投入，是张素香的一贯作风。也正因如此，2000至2004年是她生命中忘我的一段时间。带着不可言说的激情，大学管理专业出身的她带领团队，开着商务车到各地开拓市场，推广金九福品牌。
那时候，她跑遍了全国各地，一天能当三天用，每天凌晨三四点钟醒来，透支着自己的体力而完全不觉。最终捕捉到了当时市场最前沿的信息，从而确立了公司的定位：大众珠宝消费。基于是引进品牌，加上先做公司后开连锁店的新模式，公司在早期取得了初步的成功。
实际上，2001至2005年的珠宝市场极度繁荣，河南珠宝市场甚至出现了每隔三天就出现一个新品牌的情况。大量的资金被投入到这个当时看来前景无限、利润丰厚的行业。在这样的残酷竞争中，众多的品牌迅速起来又迅速销声匿迹。
正是在这样的大背景下，张素香带着金九福人强势入主中原，并在未来的日子里成功开创了自己的珠宝时代。在这个后来被命名为“珠宝行业洗牌期”的时间段，金九福一度做到了行业前三名。
执着求变强势突围
相比2003年一直上扬的市场而言，经过多年的市场竞争，如今珠宝市场温吞吞的表现更是一种有序的竞争。那么，在未来的时光里，面对不断洗牌的市场，如何保持产品质量高、价格合理的优势并在行业内强势突围呢？
张素香早在四年前就给出了答案：一、深耕高端市场；二、试水网络电商销售。
2010年9月，经过一番抉择，张素香决定投入巨资装修珠宝旗舰店。依托比利时公司TACHE塔斯的世界级平台，打造了NLV九爱珠宝私人定制化的销售模式，其后通过钻石“增值回购”的方式迅速占领郑州珠宝高端市场。
一颗裸钻，只要顾客愿意，九爱珠宝可以以2年后增加10%、5年后增加20%、8年后增加30%的价格回购。
比利时公司TACHE塔斯直接供货，因此消费者在购买时性价比极高；又因为大颗粒钻石是极度稀缺、不可再生矿产资源，每年会保持20%的稳定增值。因此，购买九爱珠宝，消费者无论选择被回购还是选择自己收藏，都能得到珠宝增值的回报。
引进世界级钻石商作为合作伙伴，为高端消费者提供私人钻石定制，既能满足人们佩戴的需求，又能投资、交易。这是九爱在珠宝行业的一次大胆尝试。
相比西方，中国的电子商务还处在探索阶段。虽然珠宝是个慢消费行业，但张素香认为珠宝行业加入电子商务是迟早的事儿，如何在正确的时间内选择最适合的合作伙伴与平台才是问题的关键。
现实也正如张素香的判断，电子商务经历各种摸索和尝试，正慢慢相对规范。如今张素香已在跟国内一些知名电商公司接洽，为接下来要打造的电商平台做着充分准备。
