20万元能干什么？有人说，按沈阳现在的房价，不够买个位置尚可的小户型；还有人说，在奢侈品店，甚至都不够买个纪念款的包包，但是在创业者的手里，20万元却可以开一个“生钱”的小店。
作为辽宁省美发美容行业协会副会长，赵伟目前拥有沈阳最多的连锁直营店，而据透露他当初的创业资金只有5万元。
秘籍一：创业前要正确评估自己
作为一个小本创业者，首先要务实，要正确看待自己的实力。
赵伟说：“所谓的实力，不仅指创业者的经济实力，也包括创业者的经商实力。很多创业者就是因为看了那些富豪的传记，看完后热血沸腾，感觉自己只要做生意就能成功。其实远非如此。如今物价高，20万元只能开一个小店，但想赚20万元却不是那么容易的。所以，创业者在创业之前，一定要先总结一下自己的优缺点，要对自己有一个正确的评价，在创业的道路上既不要看轻自己，也不要太高看自己。一句话，就是要对自己正确定位！相当一部分的创业者经过了许多年还是做什么都不成功，究其原因主要是因为对自己的实力没有正确评估，定位错误！虽然，人的商业智商和创业潜能是可以被激发和提高的，但绝不是所有的人都适合经商。”
秘籍二：要将钱花在正确行业上
如今，20万元是说多不多、说少不少的一笔款项。但是对于小本创业者，20万元绝对是身家性命。那么，该如何花好这20万元呢？
赵伟说：“小本投资者一定把钱花在刀刃上，这就要求投资者一定要选择正确的行业。经营项目的选择是每个创业者要首要考虑的问题，对于小本创业者，由于资金的限制，他们更适合那些低投入、低风险、较高回报的项目，如女性用品或者婴儿用品，就可以作为中小投资者优先考虑的项目。”
赵伟透露，他当初创业的时候也失败过，但是他就是坚信美发行业有未来，所以一直坚持不断尝试，“通过我的经历，我深刻领会到，要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润。另外，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，利润最大。”
秘籍三：一半创业资金要压货品上
当年赵伟的发廊选址都是在闹市附近的冷落地，但是他用的美发药膏却都是进口的大品牌。
对此，赵伟说：“货品的选择就是我最重要的秘籍，很多小本投资者认为经营项目确定了，店址选好了，小店在一片鞭炮声中开张后就万事大吉了，只需坐等收钱了。其实，选择好的货品是最关键的。我当初投资的原则是一半创业资金都压在货品上。我当时用的美发药膏都是进口的大品牌，这样我赢得了很多回头客。好的货品，必然给顾客带来好的效果，为了让更多的顾客体验，我就尽量压低价格。虽然是利薄了但是多销了，我的货款回流得很快。如今的物价高，很多商品都涨价，人工的成本也在涨，我建议投资者20万的创业资金应该至少一半花在货品上，千万不要图便宜，进一些质量低廉的商品，这样会砸了牌子。”
另外，赵伟建议，在进货时，一定要准确把握货物的质量、式样和数量。如果创业者本身对货物的选择一窍不通，也没有相关的门路，那么还是建议选择加盟创业的方式，以充分利用加盟总部提供的货物退换等方面的便利和支持。
秘籍四：别信20万一年能变200万
很多投资者最喜欢看一些非常“刺激”的创业故事，比如“20万一年变200万”。
对此，赵伟说：“天下没有免费的午餐，创业的道路上也没有捷径可走，如果你想在创业的过程中取得成功，真正需要的就是务实和努力。我创业最初投入5万元，整整干了2年后才真正回本。按照现在的市场，20万元创业资金在2-3年能回本都是正常现象。我提醒所有的投资者，要有当学生的心态。在创业开始阶段，能多赚钱当然好，但是一开始赚不到钱也不用着急，这是一个学习的过程，在这个过程中，你可以学到很多东西。一旦你对行业有了一定的了解，积累了经验，那么你就有了下一步发展的基础。”
（摘自《时代商报》 杨博/文）
