价格在300元至700元之间的国将酒，自去年9月上市以来锋头正劲，“目前销售额已达5000万元，预计今年销售额超过8000万元不成问题。”作为国将酒的总经销商，众一酒业刘弘坤总经理自信地说。
国将酒是五粮液股份公司重点开发、全国市场重点推广的自销品牌，采用五粮液600年古窖池酿造，与“五粮液”同原料、同工艺、同检测标准生产，系国家质检总局公布的白酒质量红榜品牌，是五粮液文化、品牌、品质的岁月传承，是消费者最喜欢的品牌之一。那么，众一酒业是如何谱写这一酒业销售“传奇”的呢？刘总认为，作为浓香型酒五粮液的子品类，是五粮液集团开发的一个中高档白酒。它通过宜宾特有的环境、水质，以及特殊的独特工艺经微生物发酵酿制而成，均为52度，具有窖香浓郁、绵甜醇和、入口爽净、回味悠长的独特风格。目前有陈酿（388元）、珍品（588元）、窖藏（688元）、五星（788元）等品种。
“铸剑”
顺应市场及消费需求
众所周知，随着许多二线名酒的崛起以及一些一线品牌子品牌酒的推出，白酒中高端市场白热化竞争的红海状态日益凸显。尤其是在300元到800元的价格区间段，成为了众多一线名酒子品牌走量以及二线品牌打出市场名气的市场必争之地。国将酒深谙自身的优势所在，避开了五粮液所在的高端市场，通过团购的模式，打开了“军政商”的营销通道，满足了市场需求。消费人群锁定白领以上的私人消费人群，同时更看重央企、私企等企事业单位市场。因为这个消费群既看白酒的品牌，同时也看重白酒的品质，国将酒很好地满足了这部分需求。
刘总认为，只要细细分析市场不难发现，四川人更爱喝浓香型白酒，尤其是政界和商界人士对浓香型白酒更是钟爱有加。而部队消费人群则普遍喜好酱香型白酒。目前国将酒针对前者的市场营销工作开展得较好，而针对后的市场开发工作也在有条不紊地进行中。
据悉，目前国将酒通过众一酒业的大力推广，已呈现出南北市场同进共震的良好态势。在以山东、河南、新疆、北京为主的北方市场，以及在四川、湖南、湖北、江西、广东等南方市场均建立了营销基地。众一酒业针对南北方消费者的不同消费水平、喜好，以团购为主，以商超为辅的方式，因地制宜通过不同档次的产品予以广覆盖，取得了不俗的营销业绩。具体而言，因为北方干燥寒冷的气候，北方消费者普遍对入口绵甜的浓香白酒感兴趣，但北方消费者大多比南方沿海一带的消费者消费能力略逊一筹，因此他们重点在北方市场主推价格在300到500元的陈酿和珍品，并正在开发研制200多元的婚礼专用酒。对于钟爱洋酒，消费能力强的广东等南方市场，公司主推688元的窖藏酒，让消费者既能喝到好酒，同时又给足了“面子”。
“亮剑”
自建专卖店，牵手经销商建形象店
刘总透露，众一酒业今年将把合作开发市场和自建专卖店有机结合，“两条腿”走路，以稳健求实的步伐，开创营销工作的新局面。首先，他们将通过渠道招商，给经销商大力度的支持，通过补助货品的方式分担渠道费用，让经销商能轻装上阵，在前台大力度地销售。众一酒业将与经销商通力合作，在做店招、做门头上提供大力度的支持，提供宣传画、广告画、展架、围栏贴等宣传物料的驰援，根据市场进展状况可酌情提供区域市场广告支持。通过采用渗透式的消费模式打造明亮化的销售窗口，通过大面积撒网方式提供门店量的支撑。通过与经销商的合作，找到一条快速接近市场的便捷之道。当然，也会给经销商一个宽松的营销空间，经销商在经销国将酒的同时，也可经销其他别的酒品，给经销商一种充分的合作空间及宽松的合作氛围。
与此同时，他们即将在成都的东西南北各建一家旗舰展示店，并准备与成都大型酒类连锁专卖商超强强联手合作（如1919、川商、上层等），公司的自主旗舰店和这些大型名酒连锁商超通过合围形式，大大增加消费者的认知认可和信任度。专卖店不仅能提供产品，更是一个活的广告，能给产品一个优良独特生动的展示橱窗。刘总指出，国将酒目前虽然只是五粮液的一个品类，尚未形成一个品牌，但打造品牌是他们孜孜以求的目标，为此他们对品牌的支持力度还将加大。因为品牌没有五到十年是形成不了的，它源于市场及消费者对产品的认可，刘总认为，“品牌不是喊出来的，品牌是做出来的”市场份额需达到50%以上，才能谈得上是一个真正意义上的品牌，而不是品类。
酒类品牌是有时间段的，需要市场历练才能脱颖而出，得到消费者的认可，这就像将军身佩的那把剑，只有利剑出鞘，“亮剑”之后，其品牌才会光彩夺目，气吞山河。品牌必须独树一帜，鹤立鸡群！事实上，国将酒通过灵活的营销策略，把大力度的硬件推广(专卖店、形象店）和灵活的小件销售相结合，创造出良好的市场业绩。
拿破仑曾在法国大革命时激励战士说：“不想当将军的士兵不是好士兵！”今天，我们是否可以说具有将军文化的酒必将深得军心与民心呢？刘总坚信，“只要‘亮剑’精神永存，酒业必将谱写出新时代的传奇，相信国将酒的营销春天会永驻！”
（唐梅）
