几个月前，《财富》杂志关于耐克营销预算的一篇报道在网络上被纷纷转载。文中提出，耐克正在经历公司成立以来最大的一次营销变革：过去三年，耐克在美国市场中的电视及平面广告投放已经剧减40%，其总体营销预算却一路攀升至24亿美元（2010年）的历史新高。
文章最后还总结道：过去那种从上至下、围绕热门单品发起的营销攻势已经一去不复返了，无论是请巨星老虎伍兹代言，推出明星签名版的“空军一号”（Air Force 1），还是发布戏仿20世纪80年代末期由布·杰克逊出演的“布知道”（Bo Knows）广告片。这些营销手段开始被充满互动元素的全新营销活动所取代。
那么在数据背后，耐克在数字营销中的套路如何？数字究竟是在哪些方面给了它不能替代的价值？我们试图一探究竟。
新套路组合
2011年底，耐克在自己系列子品牌的Twitter账号之外，推出了公司层面的Twitter账号@Nike，并且在Twitter上首次发布预告：公司将于2012年1月19日推出大型品牌活动“Make it Count”，并有重量级革命性产品发布。
“革命性产品”吊足了人们的胃口，有粉丝猜测耐克最具革命性的产品系列就是Nike+，有可能是与之相关的产品。不出所料，耐克在1月19日推出的是Nike+的最新成员“Fuelband”，这款戴在运动者手腕上的设备可以记录跑步、跳舞、游泳等时候的能量情况。同时，耐克一如以往的明星背书策略，邀请足球运动员Rio Ferdinand、长跑运动员Mo Farah等参演了一系列短视频，在网络上流传。
除了发布新数字产品Fuelband外，耐克还使得自己的明星营销成果Nike+社区以另外一种方式加入进来：它在Facebook上面创建了拍卖App。所谓拍卖，就是Nike把旗下的鞋款拿出来，供用户在上面出价竞拍。这个“价钱”是要你用自己在Nike+上积累的运动公里数来折合的，也就是说，你想要用更多的钱来竞拍，就赶紧去跑步吧。
从这个最新的动作“Make it Count”中，我们似乎窥到了Nike如今营销活动的新套路：Facebook、Twitter、Nike+、视频。
我们想说的仅仅是，耐克将广告预算转移到Facebook、Twitter上么？耐克的新营销套路并非那么简单。
数字广告购买？No
在耐克的新组合套路中，我们看到一个耐克从2006年直到现在仍坚持而且不断扩大的路线Nike+。
时间回到2006年，耐克总部的工程师注意到在俄勒冈大学校园内几乎每个人都使用iPod，之后他们和苹果团队开始碰面，一个跨界合作的生意产生了：Nike+iPod运动套装。
在这次尝试后，新的数字产品不断出现，包括Nike Sport Band、Nike心率检测仪，以及为iPhone用户推出的全新Nike GPS应用程序等。
更重要的是，之后Nike的重大营销活动都会加入Nike+社区的力量。
在这些产品基础上，2010年耐克正式成立“耐克数码运动”（Nike Digital Sport），据《财富》杂志报道，该部门的目标是研发各种设备和技术，帮助用户在参加体育运动的时候监测个人相关的统计数据。但是，数码运动部的工作绝不仅限于研发热门运动小装备。他们的工作就是耐克在数字领域的核心方向：通过掌握着耐克消费者的各项数据，追踪消费者需求，创建和维护在线社区，从而建立前所未有的紧密联系。
由此，我们可以看出耐克在数字营销上的理解和运用：数字营销不等于数字广告购买，耐克的新营销套路不是从电视广告变成了病毒视频，或者平面广告变成了Facebook页面展示，而是借助数字，完成企业与消费者关系的升级跳跃。
可以说，随着Nike+产品的加入和壮大，耐克对自己的定位显然已经不仅仅是运动服装公司，而是成为真正意义上的“运动者的好伙伴”。从提供专业的服装、鞋，到帮助运动者制定计划、监督实施、效果反馈、专业指导，再到帮助运动者和其他同伴建立沟通联系，耐克成为了全职的“专业伙伴”，这种全方位的价值提供，才是耐克通过数字营销超越同行所在。
（V-MARKETING成功营销）
