高位接盘，却仍能带领着中国五矿快速奔跑。在周中枢上任中国五矿总裁后的8年间，不仅再造了一个五矿，同时还带领五矿完成了由商贸类企业向金属矿业集团的转型。概括一下五矿的历史，销售收入做到100亿美元花了53年的时间，从100亿美元做到218亿美元只用了4年时间。这4年，就是周中枢任总裁后的前四年！
□ 稿件采写 陈少智
8年前，周中枢任五矿集团总裁后，制定了新的发展战略，确定了五矿能做什么、不能做什么，于是，五矿开始了一系列的并购。他认为，这是五矿进入新世纪后快速发展的重要原因。
在一系列的并购背后，是五矿谋求资源的定价权，这也是五矿最重要的战略之一。在与江西合资成立香炉山钨业公司、与江西共同组建新的江西钨业集团后，五矿不仅控制了全国40%的钨原料，同时，还通过关闭6个环保不达标的矿山、限制采量、限制出口等措施，使钨精矿的价格从原来的每吨1万元，卖到了最高价15万元。
在寻求国内并购机会的同时，五矿也把目光投向了海外。然而，中国国有企业海外并购仍面临着诸多政治阻力。当五矿整体收购澳洲OZ矿业公司的时候，澳大利亚财政部曾以OZ公司的Prominent Hill铜金矿资产位于南澳大利亚伍默拉军事禁区为由，否决了五矿的整体收购方案。
周中枢决定迅速修改收购方案，其中不包括OZ旗下Prominent Hill的铜金矿，收购金额也由原来的26亿美元缩减为12.06亿美元。从被否决原收购方案，到新的收购方案提交，五矿仅用了4天的时间，这样的效率，远远超出了OZ矿业公司的意料。
即使这样，五矿还是遇到了麻烦。在董事会投票的前一天，竞购对手麦格理银行提出了一项新的重组建议，试图阻止OZ将资产卖给中国五矿。距离董事会投票仅有几个小时，五矿决定最终报价由原来的12.06亿美元提高至13.86亿美元。
正是这临时提价之举，决定了收购的成败。“把握机会就像打仗一样，打早了就可能无法一击成功，打晚了，可能就没你什么事了。”
尽管如此，周中枢并不喜欢冒险，多年来养成的谨慎性格，让他在做出任何判断之前，总是进行充分的论证和准备。30多年的矿石贸易生涯，让周中枢更容易了解到海外资源的国内成本、国际成本，判断哪些是合理价格，哪些是泡沫性的虚假因素。对于13.86亿美元的收购价格，周中枢认为并不吃亏，正值市场低点进入，他心里清楚OZ矿产资源的价值。 “既然制定了公司的发展战略，就要坚定不移地执行。”周中枢认为，这是五矿成功转型的关键。
2005年6月22日，五矿与牙买加签署了《中国五矿与牙买加全面合作开发铝矾土资源和合作生产氧化铝框架协议》，购买了探矿权；2009年，五矿与镁铝签订了购买30年氧化铝产能的协议。这些创新之举，保证了五矿能长期以低价获取海外的矿产资源。
“购买产能，我们不用去管理工厂，而是用成本价购买矿产，这样就等于把我们的外汇储备变成了资源储备。”周中枢认为，这是获得资源储备的最佳渠道。
然而，矿产资源的世界格局已定，好的矿山已经被瓜分，如何找到新的资源，是五矿将要面临的巨大挑战。
紧跟市场节奏
随着国际货币基金组织将2012年全球经济增长预期下调为3.3%，越来越多的人已经意识到，今年的全球经济局势可能依然会延续去年的不景气。而面对这种可能出现的长期不利局面，如何把握市场脉搏、控制风险，就成为企业领导者不得不面对的一道难题。
记者：面对可能延续的全球经济低迷，您对今年全球金属、矿产行业的走势有着怎样的判断和看法？
周中枢：今年的形势可以用“严峻”一词来概括。世界三大经济体，除了日本由于灾后重建可能会需求增加，欧洲和美国市场想要出现变化还需要时间，至少短时间内不会有太大变化。从国内外的情况来看，一方面国际上不论是政治还是经济，都存在非常大的不确定性和不稳定性。另一方面，国内经济也存在着不平衡、不协调、不可持续性问题。所以，我觉得今年上半年的形势肯定不会好，甚至会比2011年更差，即使有好转也将会是在下半年。
记者：那么，面对全球经济的不景气，五矿集团将如何应对？
周中枢：首先你要对形势有个准确的判断。当前全球经济的低迷是2011年经济不利因素的延伸。去年，我告诉我的同事们，上半年的情况很好，必须完成全年任务的80%，同时，绝对不能有侥幸心理去赌库存。事实证明，我们的判断很准，而且我们有很好的执行力，在去年7月份的时候，我们就已经全部完成了任务。
坚持专业收购战略
近几年来，周中枢领导的中国五矿在海外取得了中国企业鲜有的成功，这要归功于他外交官的独特经历。一口流利的西班牙语，让他曾与古巴领导人卡斯特罗交流了三个小时仍意犹未尽；也曾让委内瑞拉总统查维斯在交谈时说他长得像他的堂兄。在智利、巴西、德国、西班牙工作生活近9年的这些海外经历，给作为企业家的周中枢带来了开阔的视野。
记者：随着欧债危机的不断发酵，很多专业机构分析认为，2012年中国企业海外收购的机会将会大大增加，您怎么看这一趋势？中国五矿是否有具体的收购计划？
周中枢：全球经济复苏缓慢，确实给我们走出去提供了一个很好的机会。但是，我们不会去做超过能力的事。我一直强调要坚持专业化的战略收购。国内缺乏的资源我们就去收购，国内有的我们就采购。要把自己的优势部分发挥到最好。但是，中国五矿的海外并购并不是简单地去拿资源，专业化的战略收购强调的是：第一不是我们专业的领域，决不去收购；第二就是要双赢；第三就是对收购目标一定要有充分的了解。
目前，在我们的目标名单中已经有了一批海外上市的企业，一旦时机成熟我们就会出手。
记者：能请您总结一下，五矿近几年海外收购的经验是什么？
周中枢：中国五矿的海外收购都是全资收购，因为从防范经营风险的角度来说：第一，全资收购我们可以把握大的战略方向；第二，我们可以有效管理被收购企业的资金；第三，可以保证回报。
但这并不是说我们什么都要管，作为一个全球化的公司，我一直认为要有全球化的视野、属地化的经营。所以，我的理念是中方管控，西方运营，中西合璧，合作共赢。因为，像我们已经收购的这些海外公司，资产遍布多个国家，各地的语言、文化、管理理念存在着巨大的差异，仅靠派去的几个管理人员根本就无法管理好日常的经营，其实我认为根本也不用管。我们只要能在董事会履行好我们的权利，管好战略、规划、资金、重要人事任免以及重要投资决策这几件大事就可以，剩下的日常管理完全可以交由外方管理团队。事实上，我最关心的只有成本和战略，成本要始终保持有竞争力。
要做到管理的到位，最根本的还是要有一支有战斗力的“两栖”作战团队，而且不但要“内战”内行，“外战”也要内行。我发现在国内的很多企业虽然也在强调“两个市场，两个资源”，但是当真走出去的时候，却是内战内行，外战外行，归根结底还是团队的问题。
