□ 杨同峰 黄媛淳
“以前一个订单最少是几万美元，现在不少订单已经下降到1万美元以下了。”在近日举办的“GMC五金建材国际买家采购沙龙”上，中山市欧派克五金制品有限公司外贸经理刘亚丽介绍。记者调查发现，在外贸出口不畅的背景下，企业订单普遍缩小，由此也对企业的生产模式和资金管理提出了更高的要求。
订单变化下降到1万美元以下
据南方都市报报道，“我们和4个买家进行洽谈，已经达成了一定的意向。”刘亚丽表示，不过来自国外的买家普遍很谨慎，订单的量不会很大，“这种情况，从2010年底就出现了，去年一年企业的订单普遍都很小。”据她介绍，在此之前，企业的订单一般都在几万美元以上，“不少订单已经下降到1万美元以下了。”
欧派克五金制品是一家专业研制开发生产吊滑门、壁柜门、中空门等家居五金产品及材料配件的厂家，其产品大约35%用于出口。对于订单变小的原因，刘亚丽分析认为，“主要来自于两个方面，一是企业的本身的需要，一是国外经济的不景气。”她认为，目前的汇率和政策变动较多，加上成本持续上升，在缺乏议价能力的情况下，短单、小单的增多，便于企业减轻风险。
生产变化资金流动加快，风险减少
订单的变小，也带来了企业生产模式和资金管理的变化。
“订单再小，企业也不能放弃，否则就意味着退出了这个市场。”刘亚丽说，这也对企业的生产模式、资金管理提出了更高的要求，“经过了一年多的小单、短单，我们已经锻炼出了经验。”
“你做大单的话，对员工、材料、库存、生产流程等有一定的经验，而改接短单后，必定要打破这些内容”，刘亚丽说，“最大的困难，还是备料方面，大单的备料比较简单，但接小单后，就需要提前备料，否则接单后很容易延误交货。”她表示，这就对企业的组织、生产、协调能力提出了更高的要求，“备料方面就占据了企业大量的资源。”
刘亚丽认为，小单增多对企业资金管理也提出了更高的要求，“你提前备料，就需要占用大量的资金，因此在资金管理上的变化也较大，原材料的资金支付方面不会一次就付清，而会有一个滞后期，或者是分期付款。”不过，她也认为，小单增多在资金管理上带来一个好处，资金的流动加快，“小单都是快速生产、快速支付，这样企业的资金风险也相对减少。”
环球市场集团中山地区经理洪穗君认为，订单的变小，企业需要更频繁的接触客户，在寻找买家的成本上会有所增加。
