□ 费本静
说起潘阿祥的名字，许多湖州人都有所耳闻。他创建了一家企业集团，20年在湖州企业界屹立不倒。
实体为本的原动力
出生于1951年的潘阿祥是个地地道道的农民，但正是这样一个祖祖辈辈和土地打交道的人，凭着20万元借款构建起了资产达18亿元的企业集团。
早在上世纪80年代，为了改变家里的贫困状况，潘阿祥开始做些小生意，推销棉布、绣花枕头等。1992年，手中有些积蓄的潘阿祥想有更大发展。
其后，潘阿祥开始寻找一些项目。他了解到女儿一位老师的爱人徐志锋是一家国有电缆厂的高工，便登门拜访。说明来意后，徐高工一脸惊讶：“办企业不仅需要懂技术，还要会管理，你一个农家人，怎么办企业？”
潘阿祥没有过多解释，只是真诚地说：“只要你能来帮我，我一定能把企业办好。”徐高工没有答应。但潘阿祥并未气馁，经过几次三番上门请说，徐高工终于答应每个周末到厂里来帮他做技术指导。
此后，潘阿祥借款20万元买设备、招工人。“振兴电缆厂”便由此诞生。正是这一小厂，经过20年的发展，如今已成为资产超过18亿元的企业集团，其年销售收入达20余亿元。
为什么会办企业？潘阿祥解释说，做生意是买进卖出，总感觉“两头没着落”；而办企业有一个实实在在的东西，自己心里有底。正是基于这一“实体为本”的理念，20年来，潘阿祥始终专心致志于企业的经营管理。
善判大势的敏锐捕捉力
三百六十行，到底该投资于哪一行？大字不识几个，如何才能找到有潜力的项目？潘阿祥对于宏观大势屡次表现出了令人惊叹的敏锐捕捉力。
就拿创办“振兴电缆厂”来说，办厂之前，他听到新闻里说，国家正在大力发展通讯。“国家既然要发展通讯产业，家家户户要通电话，你想这需要多少通信电缆？”潘阿祥说。正是因此，他才下定决心办起了电缆厂。
其后，几乎每个重大投资决策，潘阿祥的信息来源大多来自于新闻。1998年，当时国家提出“老城市要改造，新农村要建设”。潘阿祥意识到铝合金行业将进入高速发展期，毅然投资5500万元引进西班牙先进的彩色铝合金生产线，兴办了铝业公司，生产国内最为先进、需求量极大的彩色铝合金型材。5年后，铝业公司年销售收入已近4亿元，企业规模位列华东地区第二。
2003年，潘阿祥了解到欧美国家亚麻纺织品需求量大，而这些国家的相关企业因亚麻纺织产业劳动力成本太高，纷纷关闭或向国外转移，当年12月，“阿祥亚麻”启动建设；2005年，国家规定市区不准现场搅拌混凝土，他又立刻上马了“天立新材”混凝土搅拌企业；2008年，潘阿祥不顾金融危机的冲击，投资创办了“阿祥重工”……这就是潘阿祥的经营理念——紧跟国家政策，把握经济脉搏。
不服输者的不败奇迹
“潘阿祥是个不服输的人，他做事有一股子狠劲，不做好决不罢休，而且一定要做到最好。”熟悉潘阿祥的人如此评价。
2008年，湖州市遭遇50年一遇的严重雨雪冰冻灾害，阿祥集团有8万多平方米的厂房被压垮，近3亿元的财物设备被雪水埋压，造成直接经济损失1.1亿元。“当时他整个人都傻掉了。”员工们回忆说。
第二天凌晨4时，苏醒过来的潘阿祥脸上泪痕未干，召集了一次紧急会议，并在会上喊出了一句口号：“厂房可倒，精神不可倒。”其后，阿祥集团创造了生产自救的奇迹。45天后，新祥铝业恢复生产；3个月后，阿祥亚麻也重新投产。
潘阿祥说：“面对挫折，心一定要平，心态一定要好；多回头看看，多想想自己成功的一面，没有什么困难过不去。”
