□ 费琛琛 王贤峰
最近，宁波诺布尔制衣有限公司总经理朱旭东比较忙，他正积极备战一个月后在意大利举行的专业服装展会。“企业走的是精品路线，需要走出去汲取世界前沿设计的精华；同时，向世界推介自己的好作品、好设计。”他说。
如今，越来越多鄞州外贸企业主动“走出去”，通过参加海外展会宣传自己。赴海外参展，已成为企业开拓国际市场、获得更多订单的重要方式。
企业参展海外主攻订单
近日，宁波乐德士电器有限公司总经理张国祥从德国法兰克福国际照明大展上满载而归，公司12个系列的照明产品在展会上成为客商争相关注的明星产品。展会期间，“乐德士”拿到了好几个意向性订单，目前正在进一步洽谈中。
“我们参展的最大目的是打响名号、多接订单，”张国祥说，“从目前反馈的情况看，效果还挺不错的。英国最大的灯具进口商已经和我们接洽，准备拿下独家代理权。”
尽管累得够呛，但张国祥乐在其中。6月份，他将远赴法国，参加在里昂举办的LED专业展会。
“走出去参展能帮助企业更加直观、精确地了解和定位市场。”宁波欧琳进出口有限公司副总经理虞振杰说，除参加欧洲展会外，今年企业计划前往迪拜、马来西亚、西班牙等地参展，力争进一步扩大市场、增加订单数量。
境外会展服务应运而生
为了满足企业赴外参展的各种需求，一些商务展览公司开始组团带领企业赴外参展，并为企业提供展位租赁、搭建装修、展品运输和签证协助等方面的服务。
宁波市银舟商务展览有限公司是一家专门从事境外会展服务的企业，公司总经理冯德将说：“眼下，经济环境依旧复杂多变，企业对海外市场的开拓和维护需更加用心。”目前，“银舟”代理了十多个国家的会展业务，光今年的境外展会计划就安排了40多个。
“眼下，境外参展已成为宁波市鄞州区外贸企业了解国际市场需求、拓展市场、建立新客户群的重要渠道。”鄞州区商务局外贸科相关负责人表示，区内企业统一报名、组团参加鄞州区确定的境内外重点展会，除可享受国家、宁波市有关优惠政策外，还能获得适当补贴。今年开始，鄞州区加大了补贴力度，对参加境外重点展会的企业，将给予1万元到3万元不等的奖励。
