“‘云烟（大重九）’这个品牌预示着，在今后的合作当中，红云红河集团与重庆烟草的关系会天长地久。祝愿‘云烟（大重九）’和红云红河集团的品牌在我们重庆市场上一路高歌。”
——重庆市烟草专卖局（公司）党组书记、局长、总经理李恩华
□ 殷永 张忠文
2012年3月2日，初春重庆一个难得的晴天，久违的阳光透过厚厚的云层洒落，金色的光晕不仅暖身暖心，也将“云烟（大重九）”独有的色调映衬得分外耀目。作为红云红河集团举办“云烟（大重九）”品鉴会的第九站，“重庆”与“重九”在这样天气下的完美邂逅，似乎是机缘天赐，然而深究其中因果，以2005年为起点，回溯重庆烟草与红云红河集团在品牌培育、市场拓展工作中那些一起走过的日子，不论是集团所处的工业层面，还是重庆烟草所在的商业层面，都是回味深长、感慨良多。
“工商分开以后，红云红河集团的品牌从零起步。到2011年已经达到了9万多箱，成为重庆市外烟草工业集团中发展态势最强劲的企业。”品鉴会上，重庆市烟草专卖局（公司）党组书记、局长、总经理李恩华的讲话，简要但精辟地概括了这一路走来的艰辛。
2005年，作为直辖市的省级市场，重庆烟草虽然下辖着39家分公司，但是在编制上其实是一家烟草公司，在相关政策的确定及执行上更具有统一性。同时，重庆快速的地区经济发展态势和可观的人口总量，这些因素均从客观上推动了一个优质卷烟市场的形成。然而，由于地产烟的强势和其他烟草工业企业在当地竞争的激烈，更使这里成为一个难以攻破的堡垒型市场。
这一年，当时的红云集团在重庆市场的销售情况可以说是跌到了最低谷——全年销量仅为500箱，这个数字意味着，“云烟”品牌基本已经被挤出了当地市场。
痛定思痛，唯有推出适应当地市场需求的品牌，唯有打造符合当地消费口味的产品品质，由市场来选择、让消费者来评价，才是杀出一条血路的唯一法门。
做调研、跑市场，一次次行动紧锣密鼓，定方案、调举措，一项项决策步步为营。三年耕耘，终于迎来了收获。
2009年，红云红河集团在重庆市场实现商业销量52724箱，2010年，品牌销量及单箱结构又有进一步提升，成功进入重庆市场销售品牌的前三甲行列，实现销量65758箱。到了2011年，红云红河品牌在重庆的销量出现了井喷式的增长，总量超过了92000箱，同时，销售结构也得到较大提升，布局也更趋合理。
有多少成就，就有多少汗水，问及重庆市场部的销售人员，这五年来在工作中最大的感悟是什么，他们异口同声：感谢重庆烟草给予的大力支持！
2011年7月的一个周日下午，“火炉”重庆酷热难耐，然而，在地处城中的一个会场里，发言与讨论正在热火朝天地进行——这是由重庆市场部组织召开，重庆烟草商业同仁参与的重庆营销工作半年总结会。天气极端，又逢周末，这样的会议组织起来难度不小。经过了解，原来这样的半年总结会，已经是重庆市场部坚持了多年的做法——每当半年合作协议签订，营销中心工作会议召开，结合集团新的营销举措出台、新的品牌在当地推介上市，重庆市场部都会及时邀请商业同仁就协议计划的执行进行广泛的交流沟通，并针对集团总的发展规划，为下一步工作的开展做好周密的安排。
对于这种协同营销的工作方式，重庆市场部的许昆经理坦言，从不理解到理解、从推诿不参加到积极参与并出谋划策，的确是走过了一个循序渐进的过程，这其中，重庆市局高层领导的直接推动起到了关键的作用。
话锋一转，许经理进一步强调：其实集团在重庆市场的营销工作，大大小小，又有哪一项离得开重庆市局领导和同仁的支持呢？
视线转回“云烟（大重九）”品鉴会的现场，离会议正式开始还有半个小时，李恩华局长等领导已经提前来到会场，与参会的红云红河集团领导握手寒暄、互致问候，询问会议的筹备情况，拿起放在茶几上的“云烟（大重九）”仔细鉴赏并了解其中生产研发的相关细节，还不时与市场部的人员谈笑几句，这一切，都像是自家人之间的一次普通聚会，轻松而随意。
谈及“云烟（大重九）”，李局长如数家珍：“在上世纪80年代，我就抽过‘大重九’，当年的‘大重九’是很紧俏的，但是和今天这个‘云烟（大重九）’又不一样。”
对于“云烟（大重九）”的问世，李局长也是知之甚深：“今天上市的‘云烟（大重九）’，是在姜成康局长的亲自关怀下，经过红云红河集团科研团队大手笔的运作，以崭新的姿态，出现在我们消费者的面前。”
“‘云烟（大重九）’新装上市，是老品牌、新形象、新感觉。”短短九个字，概括了“云烟（大重九）”的历史和内外在特征。
会上，除了李恩华局长发表了热情洋溢的讲话外，高兴华副总经理也对“云烟（大重九）”的推出表示热烈的祝贺。重庆市烟草商业各分公司、各片区负责人，高端零售户及消费者代表共同见证了“云烟（大重九）”的经典回归。烟气氤氲、香氛浓浓，“云烟（大重九）”独特精美的产品设计、清甜醇厚的吸食品味和厚重绵长的文化底蕴交织在一起，唤起了大家对这一百年经典品牌的美好记忆。
2012年是“十二五”规划的第二年，继2011年顺利开局、行业整体发展实现高位增长后，2012年成为行业各单位乃至整个烟草行业全面完成“十二五”规划的关键之年。
时间折返年初，作为全年工作的规划起步阶段，从开年以来的重庆烟草和红云红河集团的几个时间节点中，或许可以寻觅到“云烟（大重九）”品鉴会选择在重庆召开的原因，同时，也可以整理出一条重庆烟草与集团工商协同正在持续深化的脉络。
2012年1月29日，李恩华局长牵头召开了重庆市局（公司）领导班子例会，对加强市局（公司）领导班子自身建设提出“三增强”、“三带头”、“五注重”的要求。其中“三带头”的第一点即为“带头坚持行业共同价值观，知行合一，使行为让客户满意，让社会认可。”
几乎与此同步，2012年2月15日，红云红河集团召开了营销工作“一省一策”专题汇报会，姚庆艳董事长在会上也再次强调，“要坚持围绕工作计划的主体原则和工作思路，以‘品牌价值提升’为主线，重心前移，精耕细作做品牌、全力以赴拓高端”。
而在此前召开的红云红河集团第二届一次职代会确定的2012年工作重点中的“一条主线”即是“推动品牌做强做大”，“四个注重”的第一条则是“精耕细作，注重市场营销。”
一个月后，2月21日至23日，重庆市烟草专卖局（公司）召开了2012年度全市烟草工作会。
李恩华局长在工作报告中提出了2012年重庆烟草的工作目标任务。要求全市烟草行业以“稳增长、调结构、强基础、上水平”为主线，以“客户更满意、队伍更纯洁、运行更规范、发展更健康”为目标，从“突出‘两烟’重点，推动经济运行稳增长；完善工作机制，推动创新发展上台阶；围绕严格规范，推动基础管理求突破；注重统筹协调，推动基础建设出成果；坚持以人为本，推动队伍建设见实效”等五个方面着手，努力推动重庆烟草持续协调健康发展。
半个月后的3月2日，“云烟（大重九）”品鉴会在重庆隆重召开。
从2005年在困窘中起步，到2009年实现总销量突破5万箱，再到2012年初春这一次高层、高端的火花碰撞，六年来的这一个个时间的节点串联在一起，就成为重庆烟草与红云红河携手一起走过的日子，伴随着品牌的成长与市场的拓展，伴随着做强做大、更强更大的发展梦想，这每一个点，都显得弥足珍贵。
品鉴会召开后的第一个工作日，恰逢中国传统二十四节气的惊蛰，春雷滚滚、万物复苏，一个新的播种季节又将开始，而这新一年的希望，也由此勃然萌动。每一个参与到重庆品鉴会中的人，每一个关注红云红河发展的人，相信都会深深记得以李恩华局长为首的重庆烟草同仁给予红云红河的鼓励和肯定——从2005到2011，我们在重庆市场拼搏奋进的这些年，正是依托于这样一份春天般的温暖，而走得愈发坚定稳重。
2012年3月2日，以在重庆上市推介为标志，“云烟（大重九）”自2011年9月正式面世以来，进入了第一个季节时序上的春天。以重庆为第九个推介上市的地区，冥冥中似乎也暗合了“重九”之意。时间的定位可能只是偶然，但工商携手、同行双赢，共推行业上水平的趋势却是必然。过去的日子只是起步，我们相信，未来的更多时间，手相牵、情不断、共发展，那些一起走过的日子，必将成为珍贵的纪念，佐证过去、把握现在、展望未来！
