□ 陈琳琳
“虽然中国是一个大市场，但各种大宗商品的定价权都不在我们手上，包括农产品，也无定价权。”早在4月15日召开的广交会新闻发布会上，中国对外贸易中心副主任刘建军直言不讳，对进出口企业定价权表示担忧。
定价权“失语”
“民以食为天”，在今年的广交会，不少农产品出口企业很无奈。尽管市场备受重视，在国外市场非常“紧俏”，价格“坚挺”。然而，出口企业却面临无法掌控自己产品定价权的尴尬。
浙江省土产畜产进出口集团有限公司总经理方渭才这几天正忙于广交会，他为自家的农产品申请了21个展位，在同行中属于大规模参展企业。“做农产品出口不比内销，农产品价格在国内市场虽然涨幅很大，但出口市场却未必能卖到高价。”
方渭才表示，贸易壁垒、绿色壁垒等日渐严苛的国外市场准入门槛限制了中国农产品的出口。一旦被苛刻的检验标准查出不合格，产品就有可能当场被销毁，导致企业面临重大损失。
陶瓷企业今年遇到了不少来自非洲的客商，但有些客商将展品当做库存积压产品，并以此来压低商品价格。据参展企业介绍，不少客商进展位一开口就压价50%，这令企业非常无奈，但因为同业竞争严重，客商也看到了这一点，所以有些企业只能硬着头皮签下订单。
同样面临“寒冬”的还有去年冬天刚取消了政策补贴的家电行业。在刚结束不久的第111届春季广交会机电展上，家电出口订单同比下降约两成，由于未来经济走势不明朗，欧美进口商观望心态明显，纷纷采取订单分拆做法，致使今年家电企业手持订单以散单为主。这样，国外进口商更便于更换供应商，出口企业的议价能力明显下降。
多方面受制
“降还是不降，这是关系到生存的问题，”有参展商苦笑着告诉记者，现在才明白以前美国人为什么宁可将牛奶倒到海里，也不愿降低他们的价格，降价的多米诺骨牌效应会让出口企业失去定价权。
对于尚在成长中的中国企业而言，跨国公司的各种高规格标准也是一种具备杀伤力的贸易壁垒。据统计，我国有60%的出口企业遭遇过国外技术壁垒，每年由此造成直接和潜在的出口经济损失约500亿美元。
“定价权的提高是长期过程。当前出口产品迫切需要转型升级，我们外贸企业现在的做法是调价格、压成本。”广东外语外贸大学国贸研究中心副主任肖鹞飞接受记者采访时表示，虽然成本上涨很多，利润变少，但也没有全部转到调价格上，外贸企业并不完全知道对方对价格的接受程度，一旦失去买家就不好找回来。
转型、抱团
“我们将产品推广到世界上的大部分地区，但也造成了资源的极大浪费，更重要的是我们一直没有掌握到先进的技术，没有产品定价权，受制于人。”多年从事机械设备出口的崔卫东表示了对产业升级转型的迫切希望。
记者在广交会上注意到，与往年有着明显差别的是，有着“创新、节能、环保”等特点的产品广受外商欢迎。达意隆、奔步科技等部分企业凭借领先全球行业的技术和不断创新的研发能力，在国际竞争中取得了产品定价的主动权。多数出口生产企业也有意在产品研发、技术创新方面进行改进，以谋取定价权。
记者发现，不少小微型制造企业发现以单打独斗推广品牌存在难度后，开始抱团发展，建立联盟，以集体品牌的形象亮相广交会。在广交会现场，出现了一个备受各界关注的新亮点———“广东创造”。
据广东交易团人士透露，“广东创造”旨在展示广东省产业集群布局及联合大品牌的体系构成，包括4万家企业所在的326家专业镇及21家高新区；有影响力的区域品牌，如古镇灯饰、西樵纺织等；各类品牌产品1700多个以及一些特色技术等。接下来，“广东创造”还将从继续深入国际，为广东省从“广东制造”走向“广东创新、广东创造、广东品牌”的战略转型做出贡献。
