□ 赵 娜
2000年，雷军与陈年一起创办了卓越网，并在2004年以7500万美元的价格卖给亚马逊。此后，由于在管理上与新老板有分歧，陈年选择离开。2005年，陈年创办了网络游戏道具交易平台“我有网”，雷军投资，但不久后我有网宣布破产。2007年，雷军再次找到陈年，并投资创办了凡客(VANCL)。
“只因为他是陈年，其实不关心他做的是凡客诚品还是什么。”雷军总是这样说。
成功两要素：
优秀的创业者+好的机会
天使投资就是投人，因为创业企业在接受投资时往往只有一个创意，甚至连创意都没有。雷军在回答关于“为何投资凡客诚品”的问题时，如是回答：“只因为他是陈年，其实不关心他做的是凡客诚品还是什么。”
凡客的表现也不负众望。据媒体记载，当年，凡客创办时的首批启动资金来自于陈年、雷军等3人投资700万元投资，如今，外界对凡客的估值已经达到32亿美元。在雷军所投资的几家公司里，凡客是目前估值最高的企业。
雷军在首届中国天使投资人大会上采访时表示：“创业成功就两件事情，一个是优秀的创业者，一个是好的机会——台风口。”雷军曾经在多个场合用到“台风口”这个词，因为“站在台风口，一头猪都能飞起来”。
天使投资人的价值所在
“我们只赌六合彩——就是我投的公司中能不能产生一个伟大的公司。”
众多天使投资人都是企业家出身——薛蛮子和吴鹰是UT斯达康创始人、何伯权是前乐百氏掌门人、周鸿祎是360董事长，而雷军则参与创办了金山软件。雷军一直呼吁成功的企业家做天使投资，因为企业家投资一两百万给朋友的公司对企业家而言并无压力，给创业者介绍关系也是举手之劳，而这些对于创业者而言却非常重要。
雷军认为天使投资的价值在于：一、提供创业的启动资金——“投了公司第一笔创业的钱，价值很高”；二、分享经验、人脉和信誉——“制定战略把握方向、介绍工程师和联合创始人等”；三、附加的信誉——“相当于我担保了你，至少靠谱”。
只投熟人是天使投资的本质
“天使投资是怎么降低投资成本的？就是信任。”
“熟悉的人、熟悉的行业”，很多天使都如此概括自己的投资风格，而雷军则是贯彻得非常彻底的一位。雷军说，自己曾因“只投熟人”的投资风格曾受到批评，但却坚持认为“天使投资的本质是投资熟人”，因为可以降低投资成本。在他看来，天使投资的主力应该是身边的人——家人、朋友，因此自己的投资只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超过两层关系。
“天使”在美国被称为“3F”，即Family、Friends、Fools(家人、好友、傻瓜)。雷军也建议：“千万别把天使投资人当作VC，最好的方法是找你的朋友，找你朋友的朋友。”雷军作为个人天使在过去五年中一共投资了20多个案子，平均每年三五家，其中比较知名的包括：凡客、多玩(YY)、大街、好大夫、UC浏览器，而这些企业的创始人都是雷军所熟识的。
投资有经验的创业者
“中国的社会还没有充分竞争，现在是执行力的比拼。”
不久之前，一则关于雷军的新闻在微博上引起热议。媒体引用雷军在武汉大学校园招聘现场的话语称：“我作为天使投资人，只会考虑35岁以上的合作者”。
雷军认为投资刚毕业的大学生未免有些不靠谱，因为中国社会与美国社会差距甚大。在他看来，中美之间的创业环境有两点区别：一、美国社会的高度竞争、需要没有经验的创业者打破传统束缚，中国社会尚未高度竞争、成功与否仍取决于执行力的比拼；二、“创新”在美国的概念是做别人没做过的事情，在中国的解读是做别人没有做成功的事情。
雷军从两个角度看待创新：“做别人没做过的”叫创新；“做别人做过但做死了的”也叫创新。凡客属于后者的典型例证。2007年凡客创办之时，另一家服装类电商PPG正发展的风生水起，以5000万美元的巨额融资和2亿元广告的狂轰乱炸震动着整个互联网行业，而结果是，PPG死了，凡客依然蓬勃发展。
简言之，凡客在做的事情是在互联网打造一个服装品牌，而雷军在做的是在互联网打造一个手机品牌，其共同点是“前人曾做死了的事情”。小米科技创办之初，即因谷歌手机失败而受到“株连”，有人质疑“谷歌做不成手机小米更做不成”，而现在，已经没有人再怀疑。雷军则在继续着他的创业思路——用互联网思路做手机。
