编者：第111届广交会三期于5月1日开幕。据悉，三期主要展出纺织服装、鞋类、医药等产品。本届广交会欧美市场“寒意浓浓”。在此前结束的广交会一期中，机电产品的欧美成交额大幅下挫逾三成。在广交会三期上，同样以欧美为主要出口市场的鞋服等外贸企业出口形势不容乐观，但市场回暖迹象有所显现,我国外贸出口企业仍需加大营销力度，在降低成本及环保创新方面发力正当时！
□ 稿件采写 泉晚
来自第111届广交会的前沿信息显示，闽商的参会热情不减，虽然最终的订单统计尚未最后落实，但是无论官方数据的显示结果，还是从外贸公司的情况来看，3月开始已有不少外贸企业接到订单。“虽然赚的不多，但工人终究是有活可干了。”晋江某小型外贸服装加工厂蔡老板说，往年他们是有订单无工人，今年初却是有工人没订单，经过前两个月令人揪心的等待之后，现在终于接到了年后的第一笔订单。
市场
企业出口逐步回暖
“终于可以睡个安稳觉了。”庄女士是某外贸公司的负责人，据称从去年年底开始他们公司的经营就很不好，一直没接到外贸订单，但从3月上旬开始，以前的客人又开始陆续下单了，而与他们配合的下游加工厂也得以开工。“广交会肯定要去的，虽然每去一次的成本都不低，但是每回都能有收获，这点最重要。”林先生这两天都在忙广交会上的事情，虽然不能现场拿到订单，但是后续跟进后一般都能有所收获。据称，他们公司目前也接到了一笔3个月左右的订单，起码这几个月不用太愁了。
今年第一季度，福建省泉州市工业完成总产值1956.52亿元，比增23.1%，高于全省平均水平。“虽然第一季度的总体经济增速较前两年有所放缓，但从单月的情况来看，3月份的情况要明显好于前两个月。”相关人士分析说，每年的前两个月都时逢春节，工人返乡，因此无论是外贸还是其他行业的经营情况都不会太好，3月份一般都会出现一个小高潮，只是由于去年年底至今的经济大环境下，今年这个小高潮就显得尤为重要。
调查
85%买家仍看好中国
统计数据显示外贸市场有所回暖。日前， 一项由环球资源进行的买家调查显示：85%的受访买家表示在2012年计划增加或保持在中国的采购量，而产品价格上升及消费者消费支出下降将会是买家在未来12个月所面对的两个最主要问题。为应对上述挑战，买家们计划整合现有的供应商网络、开拓新兴采购市场并寻找价格更具竞争力的产品。
此项调查的其他结果包括：55%受访买家表示将在未来12个月增加采购数量;而29%受访买家预期2012年采购数量将维持不变；48%受访者表示现在已开始采购环保产品，另外34%受访买家表示有计划在2012年开始进行环保产品的采购。
从事外贸的环球资源展览部总裁黄谭伟先生表示：“国际大型买家积极参与展会及我们的买家调查结果均清楚反映出中国依然是他们首选的采购市场。纵然中国产品的价格上涨，但产品的质量也随之而提升。中国供应商依然为世界各地买家提供最质优价廉、物有所值的产品。”
难题
高成本挤压利润空间
当前欧债危机隐忧持续发展，主要发达经济体失业率居高不下，新兴经济体面临通胀及经济增速回落双重压力，虽然3月开始外贸市场有所回暖，但外贸形势总体仍较严峻。从4月16日起，央行扩大外汇市场人民币兑美元汇率浮动幅度，由千分之五扩大至百分之一。中国银行厦门分行的张经理说，人民币汇率波动加大使得企业不得不考虑汇率波动带来的较大风险，一般的企业在应对汇率波动风险的时候是可以通过锁定远期汇率的方式或者是锁定单笔的订单业务的汇率来规避相应的风险，其实最简单的做法就是银行的国际业务产品，通过银行的国际业务产品远期结售汇锁定风险或者是锁定收益。
日前在香港亚洲国际博览馆内，环球资源举办了6场专业展览，福建有100多家厂商参加了此次的展览，总共有200多个展位，占了全部展位的10%以上，产品主要以箱包、日化用品套装为主。“从参展的闽企来看，虽然暖意近在眼前，但大家对于未来的外贸市场仍然采取谨慎的态度。”相关负责人说。
展会上，不少闽企谈论最多的还是用工成本攀高带来的压力。“虽然人民币汇率因素一直困扰着外贸企业，但与去年一路稳升的人民币汇率相比，今年的升值速度明显放缓。今年来，成本上涨最主要的是工人工资，去年工人每月工资2200-2500元，今年要每月2800元才能雇到人。另外，今年油价上涨，物流运输费用也增加不少。多重压力下，我们的利润空间被大大挤压了。”福建省日化品进出口商会副会长、厦门澳丽尔日化有限公司总经理曾罗生先生说。记者随机调查了10余家外贸企业发现，今年他们大多不同程度地提高了出口报价，上调报价幅度在5%-20%，以应对“难以承受的原料成本压力”，因为市场竞争激烈，产品提价幅度远低于生产成本的涨幅。
应对
创新产品走环保路线
据了解，由于未来经济走势不明朗，采购商观望心态明显，不少国外采购商还纷纷采取订单分拆的做法。由此，国外采购商有更多的机会更换供应商，市场定价权掌握得更为牢固，而出口企业的议价能力明显下降。所以想通过涨价来消化成本的压力就显得非常困难。为了保证后劲，闽企外贸企业加快了转型升级的二次创业速度，其中降低成本及环保创新成为两大主题。
“只有增加了企业产品的附加值，人无我有，人有我优才有机会掌握控价权，也才能增加利润空间。”厦门欣泰华旅游用品有限公司相关负责人周伟说，他们每年要投入200多万元的设计费，生产不断创新的产品，最近他们主推的色彩鲜艳、设计独特的各类野餐包就十分抢手。他们能根据客人的要求，快速地设计出符合要求的产品，今年他们的出口增长15%，可达1个亿人民币，出口价格也有5%-15%的上涨幅度。
接受采访的外贸企业表示，近年来他们都在努力提高机器的使用率，减少人工成本的占比，逐渐由劳动密集型企业向自动化生产企业转型。经营铁艺出口的负责人蔡加雄说，他们原来的人工成本占到30%。随着人工成本的大幅上涨，他们开始精细化生产管理，如简化部分工艺的生产环节，减少人工成本的使用。
链接视界
欧美等传统出口市场需求萎缩
第111届广交会因欧美等传统出口市场持续萎缩，前来参展的外贸企业订单堪忧。浙江新大集团参展商许娣对中新社记者说，当前国际市场需求萎缩，而中国内地原材料及人工成本上涨更是削弱了服装出口价格优势，“部分欧美客商已将订单转移到越南、柬埔寨等地，导致公司今年订单明显缩水30%。”
记者采访了解到，为了谋求更大的生存空间，众多外贸企业提升了产品设计水平，并力拓新兴市场。而为了帮助外贸企业突围，本届广交会也安排了设计创新国际研讨会等活动，邀请权威专家与外贸企业座谈交流。
