年年岁岁“会”相似，岁岁年年“景”不同。在近日召开的2012旅交会上，江苏旅游营销模式的创新获得首肯，荣获三项最高奖项。从“展”到“销”，虽然仅是一字之差，但是这种从传统推介到主动交流的举措，却是江苏旅游实现“华丽转身”的标志。
□ 江 伟 窦庭筠
4月15日，2012中国国内旅游交易会总结讲评大会在青岛国际会展中心隆重举行。国家旅游局有关领导及各参展团团长和领队出席了总结大会。江苏代表团喜获2012中国国内旅游交易会最佳组织奖、最佳展台奖、销售创新奖，三项最高奖项花落江苏，江苏省成为本届旅交会上获奖最多的省份之一。值得一提的是，作为对旅游营销推广工作的最高评价，销售创新奖可谓交易会上最具“含金量”的奖项。
提高效果
把旅交会延伸到CBD
为进一步创新旅游营销模式，提高旅游宣传效果，2012国内旅交会期间，江苏旅游代表团首次走出展馆，调动各方力量，组建旅游宣传、营销小分队，把展会从展馆内搬到青岛CBD、搬到广大游客的身边，江苏的做法受到当地游客的热烈欢迎。
“朝观壁画夜赏灯，购物休闲在台东”，青岛台东商业圈是该市最大的商业圈，也是目前山东人气最旺的一条商业街，这里汇聚了沃尔玛、万达广场、利群集团、苏宁电器、三联家电、亚泰电器等众多商家，以其舒适的购物环境、浓厚的现代化气息和旺盛的人气，成为当地最具特色的商业步行街，每天的人流量达20万人次。
4月14日，江苏省旅游局携常州中华恐龙园景区在台东步行街与青岛市民零距离接触，上午10：30分，一场以恐龙主题的欢乐大巡游在这里举行，互动表演、宣传咨询和旅游销售活动如火如荼，让游客和青岛市民感受到了不一样的旅交会氛围。巡游表演后，现场宣传咨询和直客营销开始，现场咨询的游客直接向青岛国旅报名参团。
主动出击
“美好江苏欢乐游”市场潜力大
本届旅游交易会，江苏省代表团以“美好江苏欢乐游”为主题，以绿色为基本色调，以水乡园林为主景，配以小桥流水，鱼米之乡特色，突出展示江苏优美的水乡风格，丰富多彩的“美好江苏欢乐游”系列推广活动，引得众多参展人士流连忘返，驻足拍照，赞不绝口。
在青岛国际会议中心，江苏展区以精美的图片、精制的资料、精细的礼品和精彩的展示，吸引了参商驻足观看、洽谈交易。南京阅江楼景区、幕燕风景区、苏州平江历史文化街区、无锡灵山胜境、太湖影视城、扬州瘦西湖等景区展台前，海内外客商络绎不绝；常州恐龙园等展台通过卡通秀、COSPLAY等现场展示的促销方式，赢得了大量的人气；南通狼山风景区、水绘园、丹阳石刻园景区等，则通过主动出击，积极与各省参展商洽谈，加强沟通，增进友谊。
借着2012中国国内旅游交易会的契机，江苏各地旅游部门纷纷主动出击，4月13日，“游东方水城，品苏式生活”苏州旅游说明会在青岛举行，来自全国各地的160名旅行商和媒体代表参加活动。说明会上，苏州市旅游局副局长徐伟荣表示，苏州将为游客提供一种不一样的旅游体验。为此，苏州组织了90多人的参展队伍，摆出了16个展位。交易会期间，国家旅游局局长邵琪伟等领导视察了江苏展区。
创新模式
江苏旅游实现“华丽转身”
在2012中国国内旅游交易会总结讲评大会上，国家旅游局多次表扬江苏代表团在交易会上营销创新的探索，国家旅游局表示，江苏省旅游局组织省内有关地接社专门面向青岛市民，设计了10余条针对不同年龄层次和消费层次的旅游线路和产品，价格从300余元到2000余元，行程从2天到7天不等，优惠程度在10%左右；江苏省旅游局还组织常州恐龙园等景区在青岛市中心面向游客开展公众促销，取得良好效果……
作为全国百强旅行社，南京德高国际旅游有限公司专门为本届旅游交易会编印了近万份《旅交会手册》、《线路产品手册》，该公司青岛分公司提前半个月在同行中开展宣传，并通过手机短信平台面向业内进行推广，功夫不负有心人，几天来，通过江苏省旅游局搭建的“旅交会现场销售平台”，与青岛国旅、青岛恺撒皇家旅游公司、山东海天国际旅游公司等同行深入交流，仅13日一天参与者就达到23000余人，收到良好的经济效益和社会效益。交易会期间，南通市旅游局把旅游大篷车一路开到了青岛，在沿线的南通、盐城、连云港、日照等地形成一股不小的“南通旋风”，取得了很好的宣传效果。
