对彩妆企业而言，实力强大的国际大牌对市场的操控与领导能力是一些国产企业难以望其项背的。特别是由于产品技术、流行时尚都掌握在他们手中。如果想抛开这些另辟蹊径，在现阶段企业是很难做到的。
贴身跟进 大牌的市场战术
如今，拿来主义及“跟随战略”对于彩妆生产企业而言不失为好的路径。
卡姿兰的发展壮大就是在其自身早先从事彩妆原料的优势，借助全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同美宝莲等质量、相对(美宝莲)便宜的价格”，而在短短数年时间里，赢得了消费者，赢得了市场空间。比如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。这种借助自身资源，又有效比附第一品牌“美宝莲”的成功策略，有力地推动卡姿兰的成长。
运用此战术特别要注意的是“跟进不是盲从，模仿不是照搬”。因为大品牌有他的特点与独到之处，是你的品牌所不可能复制的，势必造成他有很多东西你学不来，学不像，一定要加上你的特点才行。再者就是个“快”字。如果别人的东西出来很久了，你才去跟进，那也许连末班车都赶不上，最后搞得产品积压，得不偿失。据说有个国产彩妆厂家，一旦追踪到市场上反映哪个大牌的哪个睫毛膏或唇彩好卖，就迅速把市场信息搜集齐全，很快就会组织经营团队开会，一个晚上就能敲定睫毛膏的诉求、定位等。第二天就会立即安排采购生产，组织宣传推广。拿出到市场时，正好是市场预热后需求最旺盛之际，产品不热销都难。
找准定位 有的放矢
与护肤品相比，彩妆类产品属于目标消费者高度集中的市场，也就是说每一类彩妆品牌的定位应该相当分明。使用彩妆的人各自具有非常鲜明的特征而类聚在一起，如相同的职业、共同的爱好、同样的向往、类似的感受等等。有了高度目标集中的市场，就需要有的放矢的营销手法，很重要的一点在于目标消费者的细分。即使在同一个彩妆市场品类内部，我们也发现产品的细分是非常多样的，因为彩妆目标消费者的需求也是多样的。需求的多样性要求我们重点考虑的是产品线的组合，包括产品、价格和定位的组合。如何做到这一点呢？我们可以把彩妆的目标消费者再进行分类，然后挑选其中一个或者多个分类作为自己品牌的定位，然后通过产品线的组合去满足这类型消费者的需求，并且在品牌树立及宣传推广上，要以多样的手法及卖点去打动他们。
不可否认，在现阶段无论彩妆企业如何努力，也不可能在高端彩妆市场与国际大品牌一争高下，这就决定了其彩妆定位只能放在中低端的市场。反观卡姿兰的成功，就在于它有效地迎合了绝大多数普通消费者的心理，它的产品开发，如在包材包装上不讲究高档精致，只讲究实用实惠；在价格上只讲究吻合普通消费者的消费心理；初期的形象代言人张柏芝则是世俗文化的代表。
讲诚信 重品质
一度护肤品市场因为个别品牌不讲求诚信经营，抱着“捞一把就走”的心态做生意，将整个市场搅得乌烟瘴气，令代理商、终端、消费者怨声载道。如今，彩妆市场似乎也走到这样一个关键路口。如果没有控制把握好，又会重蹈护肤品市场的覆辙。在此，笔者真切呼吁各彩妆厂家都应该拥有继往开来的胸襟、打造百年品牌的眼光，更多地注重产品的品质，诚信经营，真诚对待消费者，才会有长远发展。
其实，国产彩妆前几位的品牌都是非常注重这一点的，比如卡姿兰直接从全球500强的原料、包装供应商进货，同时自建两万平米的现代化厂房，保证其高产的同时产品品质也具备较高等级，在拉开品质档次的同时，也将市场竞争力全面提升。
(中国洗涤化妆品网)
