□ 杜育玲
29.2亿元、比增32.89%，这是福建七匹狼实业股份有限公司（以下简称“七匹狼”）2011年的营业收入情况。该公司日前披露的2011年年报显示，受益于整体消费增长及内部经营的努力，该公司2011年营业收入取得良好增长，净利润4.12亿元，比上年增长45.61%。
终端店铺
面积净增5万平方米
据悉，2011年，七匹狼加速“零售化”进程，发力弱势市场，抢占空白市场，巩固优势市场，通过外延式扩张保障了销售收入增长，同时维护终端渠道的稳定性及有效性。
在传统渠道扩张方面，去年全年，七匹狼净增加终端渠道451家，其中以加盟方式净增加门店309家，以直营方式净增加门店142家，直营及加盟合计净增加店铺面积约5万平方米。截至去年底，该公司已拥有终端渠道共计3976家。
“公司在保持二线城市优势地位的基础上，加大了对三线及三线以下城市的投入步伐，该部分扩张步伐约占报告期新开设店铺的49%；与此同时，在强势街店的基础上，百货店及城市商业广场的店中店也成为公司发力的重点，截至2011年底，这两部分的渠道约占公司渠道总数的30%，比例有所提升。”七匹狼方面披露。
而在新渠道方面，七匹狼电子商务规模迅速扩大，去年实现销售收入约1亿元，增幅较大，目前主要涉及公司库存产品的处理。
精细管理加速“零售化”
去年，七匹狼公司围绕“精细化管理”，改善“批发”企业的缺陷，实现向“零售型”企业的战略变革，在增加销售收入同时保障公司战略转型。
七匹狼强化商品企划，微调产品策略，在原来“红标”“绿标”基础上，推出“黑标”系列，加强产品适销度；同时，品牌建设吸纳商品企划的意见，根据商品企划要求适时推出相应的品牌宣传活动，表达产品理念，着力提升品牌建设与商品企划和终端营销的互动，有效地实现品牌落地。此举理顺“产品-品牌-终端”之间的价值传递，实现三者的良好互动。
渠道拓展期间，为契合产品策略的调整，七匹狼对渠道按产品进行重新规划，按照不同渠道针对不同的产品体系，在核心区域销售当季主流产品，而非核心区域开设工厂店销售库存产品，使渠道与产品契合度加强。同时，该公司启动三年规划项目，协助代理商及经销商明确自身定位，为其未来三年的渠道布局以及业绩推动打下基础。
