安徽省舒城县是我国鹅毛的集散地之一。黑鹅毛在这里从来不是俏销货，价格只是白鹅毛的十分之一，很多人都是捎带着卖。可是姜楠却告诉别人，在他的手里，黑鹅毛将不再是垃圾货，并且利润将变得很惊人，要高出白鹅毛三倍，做得好一年能轻松地赚到几百万。姜楠认为：那就是两分钱变成两毛钱这样一个概念，利润空间很大。
把黑鹅毛漂白
这种黑鹅毛用来做什么才能有那么高的利润呢？这让安徽省舒城县的鹅毛销售商都非常振奋和好奇。可是他们详细询问姜楠的构想后，就再也提不起兴致了，因为这个事儿曾经有很多人想到过，并且无一例外都失败了。
2009年8月，带着众多的质疑和不解，姜楠拉着一吨黑鹅毛回到了高村镇。回去之后，姜楠的行为变得诡异起来，他把这些黑鹅毛直接放进了工厂的一个小房间。
他的财富秘密都装在这些小瓶里，还都编上了编号，进出工厂干活的工人们，每天接触的都是一堆数字，并不知道自己在工序里添加的是什么东西。
2003年，姜楠在上海创办了一家专门销售羽毛球的公司，一年能赚七八十万。慢慢地，市场发生了变化，羽毛球的进货价一直在涨。
姜楠去问了一下厂家，厂家就讲原材料紧张，没有那么多羽毛去做球。
2005年6月，姜楠到安徽采购羽毛球，见到了让他感觉很新奇的一款球。
姜楠说，那是我第一次见到黑鹅毛做的羽毛球。因为以前对这个羽毛球的概念都是洁白的羽毛。
白鹅毛价格逐年增长，而黑鹅毛丰富的原料，低廉的成本，无疑是一些厂家看中黑球的原因。2005年9月，姜楠采购了一批用黑鹅毛制成的羽毛球，然而就在卖出去不久，很多消费者就向他反映了一个情况，也正是这个情况，让姜楠发现了一个巨大的商机。
一打黑球的价格比白球便宜三四十元，可是黑球的弊端让很多人无法接受，很快地，黑球就被挤出了市场。现在偶尔也能看到，都是一些厂家特意定制的。原因是黑色的羽毛球看得不是很清楚，尤其当杀球的时候，这个球速非常快，黑色，人的视觉反应来不及，经常会有漏球。
国内羽毛球一年销售额接近100亿，而且这些球都是用白色鹅毛制成。制作羽毛球的白鹅毛一片价格大约2角钱，而一片黑鹅毛的价格才2分钱，是白鹅毛价格的十分之一。如果能把黑鹅毛漂白，那么姜楠就能靠着巨大的成本优势获取震动人心的财富，同时，他还将改变中国羽毛球制作的原料来源，占据产业有利位置。
创业生活就这样开始了
姜楠是山东省文登市人，大学毕业后曾经到英国牛津大学游学，认识了很多的朋友。
2006年9月，姜楠开始行动了，他联系了自己在牛津大学一些学化工的朋友。
姜楠：朋友里面有做化工的，也有在国外读书的，我就让他们帮我去找这方面的资料。
结果回来的消息全都是正面的。因为英国人是最早研究黑鹅毛漂白的这个技术，他们在七几年的时候就有这样一个专利。
2006年底，姜楠把上海的羽毛球销售公司托付给一个合伙人打理，自己则拉了一车化工原料回到了老家——山东石岛。
这里是高村镇，距离姜楠老家石岛40公里，有丰富的水源和大功率的变压器。姜楠投资20万元租下一处废弃的厂房，买了一台小面包车。同时招来17个工人，创业生活就这样开始了。
满心兴奋的姜楠谋划着一个大的计划，他要做大规模的生产。在高村人看来，姜楠创业的动静弄得不小，可是在随后的一年里，高村镇的村民发现，姜楠的工厂不但没有什么起色，相反就连姜楠本人，也再也没见到。
姜楠：感觉自己一种疯癫的状态吧，那时候跟个刺猬一样。真的跟刺猬一样，我大约有一年没有出这个厂子门。
姜楠在那一年时间里到底遭遇到了什么，为什么一个设想中震动人心的财富计划在那么长的时间里没有声息了呢？
从2006年6月开始，姜楠就按照朋友提供的配方和数据，开始从头摸索。黑鹅毛漂白的技术虽然早就有了专利，可国内还没有人把实验室的研究成果转化到工厂的规模化生产，要把商机变成产业，其间要经历小试、中试和大生产三个阶段。
黑鹅毛漂白的中试每次需要用一斤的鹅毛切片。可当他们做起来的时候，却发现事情远非他们想的那样简单，仅仅一个中试就耗费了一年多的时间。
姜楠说：当时，我、弟弟、厂长我们三个人，我们做了大量的实验，做了300多斤羽毛的实验，没做出来。这个羽毛是黄色的。这怎么办？
只能向前，没有退路
2008年2月3日，姜楠至今都记得那一天。那一天是腊月二十七，父亲拿着四处借来的7万块钱来到厂里。给工人发完工资，全家只剩下500块钱过年。尽管父母对他们做的事情越来越质疑，却始终不曾在孩子们面前提起。
一轮又一轮的打击让姜楠意识到，他只能向前，没有退路。2008年，刚过完春节，姜楠决定筹集资金，亲自拿着样品去趟英国。后来，他索性3天就把上海的办公室也卖了，用来缓解试生产紧张的资金压力。
2008年4月，姜楠去了英国，他觉得这一次前途未卜，然而就连姜楠自己都没有想到，戏剧性的一幕出现了。仅仅3天时间，连试验都没有做，困扰他一年多的问题就解决了。是朋友一巴掌拍醒了姜楠。
这是42瓶水，重21公斤，姜楠就是带着这样等量的水去了英国，他给42瓶水编了号，那些水是生产的每一个环节所提取的水样。他本意是要带着水到英国找朋友化验，到底是哪一步出了问题，然而到英国的第3天，朋友见到他带的水，突然说了一句话。听完这句话姜楠扔掉水扭头就回国了。 回国后姜楠马上组织生产，就在从英国回来的第7天，他成功地把黑鹅毛漂白了。
黑漂白羽毛球凭借着很大的成本优势，逐渐赢得了羽毛球生产商的青睐，现在，他的羽毛球切片供不应求，2011年销售额达到了500万。
（富 福）
