□ 本报记者 张建忠 樊瑛
最新统计数据表明，在过去的2011年，茅台集团公司不仅再次荣获全国质量奖，并又一次创下新的发展纪录：利税总额、上交税金、人均创利税率、人均上交税金等指标居全国白酒行业第一；主导产品的销售量、公司总市值、 品牌价值等高居行业榜首——实现了13年连续跨越式发展。
实践永无止境，创新永无止境。在中华崛起，民族品牌迈向世界的征途上，茅台集团义无反顾地选择了做不断迈向“第一”的远行者，全体员工砥砺奋进，共同努力，立志把茅台酒打造成为“世界蒸馏酒第一品牌”，将茅台集团打造成千亿集团。
据悉，近年来，茅台不断加强营销管理，在全国范围内广纳贤才，销售片区已发展到31个，驻外公司9个，2010年还实行了销售大区制，在全国成立了9个销售大区。构建了一个自成体系、基础巩固、全面覆盖、反应灵敏的国酒营销网络体系。目前，国酒茅台拥有国内客户近2000家，国外（境外）代理商57家，市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场，形成以实体网络为根本，虚拟网络为突破（指建立在互联网基础之上的“网上销售”，即茅台网上商城），信息、资金快速流动的销售通道系统。
如今，由茅台独创的“八个营销”理念（工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销），已成为中国白酒界令人关注的管理模式。
去年，贵州省委、省政府提出，“未来10年中国白酒看贵州”，把茅台酒打造成“世界蒸馏酒第一品牌”，把茅台镇打造成为“中国国酒之心”，把仁怀市打造成为“中国国酒文化之都”的“一看三打造”战略。贵州省委常委会多次专题研究茅台集团的发展战略，提出了一系列加快茅台集团、贵州白酒产业发展的重要举措。
据透露，“十二五”期间，贵州茅台集团将继续坚持“一品为主，系列开发，确保做好酒内文章；做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的战略，做优茅台酒，做大系列酒，做足上下游产业，做强股份公司，做大集团公司，全面超越竞争对手，巩固行业标杆地位。
未来几年，贵州茅台不仅坚持以市场和顾客为中心，视顾客为上帝，把市场作为工作的出发点、归宿点、立足点和支撑点，深度践行“八个营销”，还将积极拓展国外市场，探索组建管理机构，力争逐步在亚洲、西欧、北美、澳洲、俄罗斯建立公司或办事处。
按照贵州省委省政府“做大集团公司，做强股份公司”的要求，为进一步加强市场管控，进一步调控茅台酒市场价格，维护品牌形象，提高企业综合实力，增强抗风险能力，贵州茅台集团正在全国各省会城市建立自营店，加大直销力度。实行经销商和自营店两条腿走路的营销机制，维护市场价格。
过去的2011年，对于贵州茅台而言，意味深长。这一年，是中国加入WTO的第十载；这一年，标志着茅台酒告别作坊，走向工业时代的国营化刚满一甲子；这一年，贵州茅台发展历史上的另一个重要标志——茅台股票也正在庆祝它在中国股市上叱咤风云的10岁生日。
同样在这一年，贵州省委、省政府为国酒茅台的未来谋划了全新的战略——“打造世界蒸馏酒第一品牌”。
站在新的历史起点上，中国贵州茅台酒厂有限责任公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国的战略思维是：打造“世界蒸馏酒第一品牌”，对于茅台而言，绝非简单的产量叠加，也非简单的网络延展。要成就这样的目标，贵州茅台必须具备以下特征：应该有更鲜明的个性特色，有跨文化的亲和力，有更为深远的影响力，有更广泛的接受度，有更强健的生命力，有代表世界一流水准的企业治理水平和模式，有代表行业发展前沿的科研标准和能力，有更体现企业道德价值的商业伦理和社会责任。从“中国第一”到“世界第一”，意味着产量、质量、管理、科技、营销、多元化格局等方面都要有大幅度的提升，要有质的飞跃，这是历史赋予茅台人责无旁贷的崇高使命，艰巨且光荣。
财经评论
不一样的“贵州茅台”
□ 袁文
“世界蒸馏酒第一品牌”，这个界定背后，寓意着一个不一样的“贵州茅台”。
分析世界众多知名酒类品牌的崛起，它们在全球市场上的延伸案例，更带有文化传播的特征。酒，在世界无数的商品种类中，也许是最具有感情色彩的门类。在这个竞争最为激烈的领域，谋大势者，往往脱离浅层次的竞争束缚，登高望远，厚积薄发。
因此，打造“世界蒸馏酒第一品牌”，对于茅台而言，绝非简单的产量叠加，也非简单的网络延展。要成就这样的目标，贵州茅台必须具备以下特征：应该有更鲜明的个性特色，有跨文化的亲和力，有更为深远的影响力，有更广泛的接受度，有更强健的生命力，有代表世界一流水准的企业治理水平和模式，有代表行业发展前沿的科研标准和能力，有更体现企业道德价值的商业伦理和社会责任。
这是全球化标准下，一个有世界影响的伟大品牌应该具备的特性。
事实上，茅台走向世界前沿的历程，将成为中国厚重深远的传统酿酒文化在全球影响力提升的鲜活例证。
奋力打造世界蒸馏酒第一品牌，是具有时代特征、中国特色、贵州特点的壮举，更是前所未有的一场攻坚战今天的茅台人，既要有远大目光、宏观规划，又要精心布局，步步为营，稳步实施。
这个“第一”的背后，对国酒茅台的企业结构、治理水平、人才储备、品牌塑造等各个环节，都提出了不同以往的要求。因此，必须以科学发展观为统领，以国际知名酒业为目标，全面推进企业转型升级，从根本上寻找走向世界的变革之道。
