□ 吴绪彬
绵延3000多公里的海岸线，海对面的世界承载着福建人发家致富的梦想；涉水为生，蹈海求福，与风浪搏斗，铸就福建人坚韧不拔的意志；而多山少地的内陆腹地的贫瘠，恰恰又催生了福建人不甘贫穷、为寻求财富而不畏任何风险的发财欲望和豪赌血拼的性格。“一方水土养一方人”，特有的自然地理环境和人文传统，决定了福建人富于冒险精神、开拓意识，竞争原动力，以及乐观进取，强悍浪漫的人生色彩。
自古重商轻农，攀比财富的传统思想意识和海洋文化性格的熏陶，成就了新一代闽商依旧习惯于浪迹天涯，四海为家。因此在中国改革开放后，国门洞开，一下子敞开了五彩缤纷的外部世界，而国内各地也是商机无限，别有一番天地之际，数以万计早就想成就自己一番事业，想尝尝自己当老板滋味的福建人，特别是以晋江、泉州为代表的闽南人，福州地区的福清人、长乐人、莆仙地区的莆田人，不是飘洋过海，直达五大洲四大洋的上百个国家和地区；就是走南闯北，越长江，跨黄河，走向神州大地的各个角落，开始了他们波澜壮阔的移民潮和悲壮血拼的经商生涯，从而涌现出传承往昔、开创未来的数百万的新闽商。这其中包括超过百万的当代异地闽商。
要想描述涵盖全国各地的异地闽商的生存状况，似乎不大可能。故本文也只能择要略述其二三，以期以点带面，帮助读者了解当代异地闽商的总体概况。
中国改革开放不久，当代中国市场经济刚刚起步之际，因商贸而诞生，也因商贸而发展的石狮，就开始有人做起服装、工艺鞋、运动鞋，甚至女性胸罩的生意，办起“侨乡交易金”，立志将自己的产品推向上海等大城市的市场，然后再逐步推向北京等北方地区。今天晋江，泉州人在北京的服装、鞋帽生意已成燎原之势，“安踏”运动鞋，“利郎”商务休闲男装，“九牧王”西裤，已成京城口碑相传的著名品牌。
素有中国“犹太人”之称的福清人、长乐人，具有审时度势，敏锐观察经济走势，准确判断市场动向的能力。他们一旦发现重大商机，则当机立断，雷厉风行，敢赌敢拼。福清人属于最早涉猎海鲜生意，加油站生意和从事房地产开发的一批异地闽商。长乐人从事钢铁、纺织生意也由来已久。就房地产开发而言，当白手起家，艰难经商，挖到第一桶金，并逐步扩大经营，积累原始资金之后，部分福清商人就开始在福州开发房地产。而当越来越多的福建商人介入房地产开发之后，敏锐地感觉到随着中国福利分房时代的结束，城市化进程的加快，人们对住房的需求定会极度膨胀，并断定作为国际大都市的首都北京更是拥有无限广阔的房地产繁荣的前景。于是，韩国龙、许荣茂、杨孙西、黄如论，先后挥师北上，进军北京房地产市场，最终形成号称京城地产的“福建四大家族”。这些新闽商的代表性人物，不仅体现了自己的人生价值，而且打造了他们辉煌的事业王国。
素以精明过人，而又极其吃苦耐劳的莆田人，自中国改革开放初期就开始走向全国各地，其中先后多达七八万人闯荡北京，经营原木，进而做起家具，特别是红木家具，仿古高档家具等生意。现如今京城的木材市场，几被莆田商人垄断。医院这一块市场，很少有民营企业家关注。但对市场判析入微的莆田商人，从走街串巷的游医开始，从治疗性病起家，进而在医院承包科室，最后发展到自己开办私人医院和临终关怀医院，并走向产业一体化，实行连锁经营，统一采购医疗器械和药品，降低运营成本，筑起一道坚实的“防火墙”，令外人无从问津。
新闽商不同于老闽商，他们在继承老一代闽商勇于冒险、艰苦拼搏、和气生财、顺应时变等优良传统的同时，更在借商参政，借政促商，捕捉信息，发现商机，多元经营，资本运作，以及借用外力、外脑，挂靠经营、连锁经营等方面有了新的拓展和提升。因此，即使面对2008年世界金融危机，依旧能沉着应对，化危为机，不断开拓新的投资项目，找到新的利润增长点。
智慧、眼光、韬略、胆量、分寸的掌握，以及由此体现在行商过程中的超前的规划、深远的决策，大略必精，敢拼善赢，矢志不移，善于攻关，广结人缘，善于学习，不懈创新，形成成功闽商的特有商人素质。正缘于此，在外打拼成功的新闽商，总体而言都历经了生意由小做到大，经营内容从单项到多元，企业规模在不断扩大，市场份额迅速增加的发展历程。直到少数成功闽商其主业成垄断态势，立于不败之地。但他们也遇到产品供大于求，市场竞争激烈，资金时感短缺，融资困难，原材料上涨过快，用工成本加大，以及政策的不确定性，行业准入门槛过高和面临第二代接班等各自不同的经营管理难题。
当代异地闽商，以自己的胆识和智慧，敬业和韧性开辟自己的一方事业天地，创造了辉煌的业绩，树立了精明强干、赚钱有道的商帮形象，成为具有很高知名度和强大社会影响力的地域商人群体。然而在今天时代剧变，市场变幻莫测、竞争惨烈的过剩经济年代，若想继续保持自身的竞争优势、实现基业长青的梦想，首先要认清大势，改变以往的企业发展模式，加快转变，升级换代，借助政策机会和科学技术，勇于自我创新，走科技含量更高、节能减排效果更好、附加值更加丰厚的企业发展道路。其次要从家族管理模式向现代企业经营管理模式转变。要进行所有权结构调整，明晰产权关系，逐步打破“家”的狭隘观念，树立企业社会化的观念，让企业作为法人独立于家族而存在，并引进经营管理人才和高科技人才，实行合理授权，分层管理。只要做到家族对核心股权的实际控制和对重大事项的决定权，并辅之以有效的监控机制、考核机制、激励机制，完全能够逐步做到所有权与经营权的适度分离，使企业成为合伙人的企业，企业领导与员工的共同企业，乃至通过上市成为公众企业，以谋求企业的更稳健、更快速的发展，保持基业长青。同时，在依靠资金、人才、人脉、产品优势、强化核心竞争力的同时，要更加注重推行企业文化，建立行之有效的管理平台和强化品牌的建设与管理，借助外部资源，整合各种优势力量，并充分利用现代营销手段，建立广泛的网状营销系统，实行市场扩张策略，并加强售后服务，以服务取胜于顾客。如是，相信异地闽商的事业将会再上档次，再上水平，创造新一轮的辉煌。
（摘自北京市福建企业总商会会刊《北京闽商》）
