□ 卢雁菲
与蔡金山第一次接触可以说是“未见其人，先闻其声”。他独特的嗓音与那张和善的笑脸无一不诠释着不寻常的奋斗阅历与独特的经商理念。
转折在这里开始
在北京福建企业总商会副会长、金达吉瀚集团董事长这样光鲜亮丽的美名之后，我所深入了解的蔡金山同很多普通年轻人一样，不是富二代，亦没有可以依靠的关系网，他只能靠自己的努力解决生存问题，甚至需要加倍的付出来改变一家人的生活状况。
蔡金山曾经在福建老家开过拖拉机，在某纸业公司担任过技术工人、车间主任、厂长的职位。蔡金山的每一次提升、职位的每一次变化都是在短短的几年内完成的，他秉承了莆田人不怕艰苦、勤快踏实的优良传统，勤于在相等的时间里比别人付出更多的努力，用速度比拼，换来了比常人更为丰盛的劳动果实。
2000年岁末，蔡金山受在北京的姑姑的影响萌发了来首都发展的念头，于是抱着试试看的想法离开了莆田。只身来到北京的蔡金山先是在姑姑与另一位合伙人共同经营的北京飞跃世纪通信设备有限公司工作，担任库管和出纳。
在西单繁华商业区的西单科技广场，微薄的收入曾经使蔡金山过着拮据的生活。更令蔡金山困惑的是，浓浓的莆田乡音让他与人沟通非常不便，而且这种语言障碍引起了老板对他能力的质疑，这让他经受了不少的打击和挫败。
然而，他没有时间忧虑和气馁，他想的是要在短时间里加速克服这些障碍，于是他每天都过得很充实，带着笑容用拗口的普通话与周围的人交流着。渐渐地他不满足库管工作了，他走出库房的局限范围，尝试着进入流通领域，自己进货自己销售。凭借着精明能干、懂得以小利谋大利的情商，蔡金山总是能够引进同行业里的最新型产品，成为他在激烈的竞争中取胜的法宝。面对蔡金山实实在在的销售业绩，老板不得不开始对他另眼高看。
就走不寻常之路
海尔创始人张瑞敏曾经说过，在互联网时代，企业发展的关键是速度。追求速度往往需要果断做出决定，有时候还需要带着冒险的精神，勇于走自己的路。蔡金山就是一位拥有战略眼光和敢于冒险的企业家。
当时的西单科技广场虽然是北京客流量最大的手机市场，但是由于刚开业半年，生意并不景气，相当多的商户选择撤出商场。然而，蔡金山面对此种情况不但坚持留守商场，还提议增加五个店铺。老板虽然批准他的建议，但是对此持质疑态度。随着北京市场经济的发展，手机商场逐渐红火起来，蔡金山依托“你无我有、你有我优、你优我新、你新我廉”的经营理念迅速打开了市场。正所谓功夫不负有心人，手机商场的生意蒸蒸日上，一年之内为老板赚到了丰厚的利润，蔡金山也越来越深得老板的信任和器重。
基于以往的经验，在来京的第二年，蔡金山协助姑姑陈美莺注册了北京新达世纪通信设备有限公司，并担任总经理职务。年终分红，他分到了十几万，赚到了真正意义上的第一桶金。到了2004年，蔡金山在大兴黄村注册了属于自己的第一家公司——北京腾飞世纪科技发展有限公司，打开了他在京创业的第一扇门。
公司成立一年以后，蔡金山做出了一个大胆的决定——出资几百万拿下并不被同行人看好的南曦光大电讯商场。开业之初，由于资金严重不足，家人极力反对，更令他头疼的是，当时木樨园一带市场秩序混乱，商户与业主纠纷颇多，蔡金山在努力说服家人的同时每天还要不停地解决纠纷，协调关系。蔡金山坚信自己的市场主张，经过不懈的努力，及时化解了各方矛盾，快速规范市场秩序，商场经营状况日见好转，到2008年底商场开始逐步盈利，一年以后，囊括了南曦光大电讯商场在内的北京金达商场成立，并逐渐发展为一家集餐饮、保健产品批发、IT通讯零售经营为一体的中高档商场。
蔡金山就是一个不走寻常平坦之路、善于迎接挑战的人，他享受着快速解决问题带给自己的成功喜悦。
我的企业我管理
商场与商户的关系一般是商场租赁摊位给商户，只向商户提供物业、保安等服务，在经营上商户自主决策、自主经营，相对较为独立。但是一旦顾客与商户发生法律纠纷，商场也要承担相应的连带责任。这是很多商场管理中不能避免的问题。
在市场经济时代，诚信是各种商业活动的最佳竞争手段，是市场经济的灵魂，是企业家的一张“金质名片”，甚至可以说企业交换的是信誉而不仅仅是产品。蔡金山在以通讯、电子、手机为经营主体的金达商场里还开辟了参茸保健品批发市场，保障“三无”销售，即无假货、无蒙蔽、无欺骗，取得了良好的销售业绩和顾客认可。
在与蔡金山的谈话过程中，他谈得最多的是人才，他认为企业的健康发展人才至关重要。蔡金山在市场推广中追求速度，但是对人才培养却格外地“慢性子”，他愿意为新人提供学习与改进的机会。看到财务人员呈交上来的账目，他当时发现了错误，但没有严厉批评，而是当场同财务人员一同计算。财务人员被蔡金山超强的记忆力震撼了，从此以后便更加认真地工作，既保障了公司财务的清晰明了，个人能力和素质方面也得到了较大的提升。对于人才，蔡金山希望员工能够把企业当作自己的事业来完成，实现企业与个人利益的双赢。
宏伟蓝图齐分享
在市场瞬息万变的情况下，企业经营需要一定的速度，只有以迅雷不及掩耳的速度，快人一拍迅速抢占市场竞争的制高点，企业才能在竞争中求得生存和发展。基于这样的信念，蔡金山先后成立了北京金达吉瀚投资有限公司、北京金达世纪保健食品市场有限公司、北京南曦光大电讯商场有限公司、北京金涛世纪广告有限公司、北京腾飞世纪科技发展有限公司、北京新达世纪通讯设备有限公司、福州靓彩时尚百货商场有限公司等7个子公司，并整合组建了如今的金达集团。
企业发展到集团化经营后，必然会朝着多元化趋势发展，蔡金山与生俱来的“善观时变”的性格特征和符合时代发展的经营战略，注定了金达集团的加速度发展。谈到金达集团的下一步规划，蔡金山表示要依据市场需求进行跨行业投资。在秉承“恋祖爱乡，回馈桑梓”的闽商精神，蔡金山还积极响应民资回归，在福州开设了以品牌折扣为主的百货商场——靓彩广场，并将在今年进一步扩展业务，以实现规模效益。
每一个成功男人背后都有一个支持他的女人。这样说是不无道理的。蔡金山回忆说，妻子说的那句“只要你想做，就没什么做不成的”一直是他大胆尝试、勇于挑战、敢于拼搏、快速下决定的动力。而今，市场开拓的成功无一不见证了速度的大赢家非蔡金山莫属。
