“巴尔扎克是在他的心愿大量实现中毁灭的。”作家茨威格这句话放在中国互联网世界的江湖中，不仅是对腾讯等互联网巨头的警醒，同样也是对创业新锐们“腾讯恐惧症”的一针镇定剂。
这些新锐公司萌生于互联网用户的需求未被充分满足之时，在很长一段时间内低调行事，试图打破互联网赢家通吃的冻土，在某个细分领域迅速崛起，并在过去一段时间成为最为闪耀的明星公司。他们与巨头腾讯直接或间接交锋，又或者在逐渐开放的腾讯体系下，成为关系微妙的竞合者。初创公司如何在腾讯帝国版图之中突出重围，在这些公司身上，也许能归结出一些生存法则。
玩出来的竞争力
7年前，多玩创始人李学凌打网游《魔兽世界》时，看见别人背着一把很炫的刀，就去问对方武器怎么来的，因为每天都有很多人问，对方显得很不耐烦，无奈之下，他做了一个数据库，搜索《魔兽世界》里那些顶级武器是怎么来的。
这便是多玩最早的雏形，后来李学凌又发现，用自己的服务器加一个语音通讯系统就能解决另外一个问题，过去打网络游戏要相互交流都是打字，一个人打字说“我没血了，快加血！”打字时输入法的各种切换，使得游戏操作上的延时性，甚至还没等字打完，玩家角色就毙命了，如果换语音系统就能喊：“快加血！快加血！”
2005年，多玩一台服务器，承载1000人，即便到了2008年，多玩也只有两台服务器，“用户太多了，服务器每天都宕机！”即便这样，这些用户赶也赶不走，李学凌从中发现，即时语音通讯是打游戏人群的刚性需求。于是在2008年，多玩推出即时多人语音工具YY的第一个版本。到2011年夏天，多玩以分布式架构布局了三四千台服务器，高峰期时，每台承载1万人。
狭路相逢
早在2007年，腾讯推出过一款侧重于游戏语音的软件QQTalk 1.0版本，到2008年5月13日停止运营。直到近两年YY声名鹊起，腾讯于2011年4月又反扑至多人即时语音聊天市场，重新推出QQtalk。历史上这样的案例不在少数。
2008年9月8日，腾讯推出试用版QQ影音，宣告进军播放器市场。三天以后，暴风影音CEO冯鑫从产品负责人那里得知此事。当时冯鑫和腾讯研究院的负责人郑全战通过几次电话，双方拟定君子协议：不影响对方的程序，谁的程序启动谁有权利接管文件信号，而不是在后台做手脚。现在看来，尽管暴风与腾讯之间偶尔会有摩擦冲突，但彼此间的竞合都在这个框架下进行。
腾讯的扩张源于其强烈的不安全感：互联网的瞬息万变使其被颠覆的几率越来越大。“没有一个公司可以建立一个马其顿防线就能守住一个国家。”李学凌认为，一个绵延2000公里的马其顿防线，有时某个地方水浅了对方就能渡河。“每天都想怎么把水捣深，没完没了下去，能防得住吗？”
合纵连横
受阻于身份焦虑，被称为互联网“第一次世界大战”的3Q大战让腾讯开始深刻自我反省，2011年年初，腾讯发起了十场主题为“诊断腾讯”的闭门会，100多位观察者对之批评建言。随后，腾讯宣布开放包括QQ、腾讯社区、腾讯微博等在内的8大平台。在如今更加多变的互联网产业环境里，公司之间也不再是简单非此即彼的二元竞争关系。
多玩总经理曹津强调分工的精细化，该做平台就做平台，该做内容就做内容，这跟电影产业很像，拍电影的就甭铺渠道，让做院线的人做院线，让能拍电影的去拍电影。现在中国互联网公司什么都想干，这才会出现这样的问题。
过去业界看来，对开心网造成致命冲击的不是新浪微博，而是QQ农场，但随着新兴SNS力量的崛起，开心网跟腾讯走到了一起。
小公司，快跑
“天下武功，唯快不破，互联网竞争的利器就是快。”2011年7月18日，雷军在微博上写下这句话。持同样观点的还有纪源资本管理合伙人李宏玮，她认为，谈到互联网一定会绕不开百度、腾讯或者阿里巴巴，中国第一波互联网创业公司，跑得快，拿到投资做到老大，第二波诸如多玩YY的项目，还是应该把基本面做好。她建议创业者尽量保持低调，最好的商业模式是悄悄创业，把产品做好，而不是投资界怎么看，中国互联网真正要PK的时候是拿出产品，让消费者去投票。
创业的失败概率可能高达95%，但最为重要的是创业者拥有强大的内心，就像多玩CEO李学凌所说的那样，“不要忘了你永远是一个企业家。”假如资本市场的尺子是看1年，而作为创业者至少要看5年，当5年和1年真正爆发了不可调和的冲突的时候，勇敢地站在5年这边。
（摘自《环球企业家》）
