说起“被别人利用”，人们的第一反应都感觉不是件好事，但杜德利却提出了要“持续创造被利用的价值”。“物以稀为贵，都不愿干才有自己干的机会”成为他做企业的成功秘籍。“做别人不愿意做的事儿，做很多人认为做不了的事儿，持续创造被利用的价值，企业才有未来。”他说。
□ 稿件采写 李路阳 李留宇
德利国际新能源控股有限公司（以下简称“德利国际”）董事长杜德利是一位智慧型的企业家，虽然创业初期他的学历仅初中文化，但他对企业经营及发展战略的思考却有着一整套自成系统的理论体系。正是基于此，从1997年开始经营太阳能热水器的他，带领企业从众多太阳能光热企业中脱颖而出，于2005年3月登陆美国资本市场，成为太阳能热水行业全球首家上市公司；继而，他利用上市融到的800万美金，开始实施企业跨越式发展战略，以全球首家低碳生态全案解决商的战略定位，向新能源整合运营与低碳技术系统集成领域进军，不争而胜。杜德利的成功秘籍是什么？
成功秘籍之一：
道出自己可被利用的价值
1997年3月，杜德利靠销售积累的利润，投资建设了一家科技型企业——霸州市德利太阳能采暖有限公司。
2004年初，杜德利投资的太阳能光热企业年营业额已近5000万人民币，利润接近500万人民币，但此时的中国太阳能热水器行业也步入了竞争激烈的阶段。如果他想在竞争中取胜，没有全球化战略不行，没有国际市场不行，没有国际资本更不行，“企业的资本和市场都需要实现全球最大化，而企业实现国际融资的最佳上市地是美国资本市场”。
经过一段时间的运作，2005年3月，德利国际(股票代码CSOL)，通过反向并购在美国证券市场成功上市，融资额达800万美元，同时在京成立德利阳光科技发展(北京)有限公司。时至今日，德利国际仍是太阳能热水行业里全球唯一的上市公司。
德利国际从资本市场获得发展资金后，如虎添翼，企业营业额几乎逐年翻番。
成功秘籍之二：
不断创造被集成利用的价值
在美国纽约与华盛顿考察期间，杜德利看到了规划、设计先行于城市建设的华盛顿和先建后规划并不断改建的纽约这两座完全不同的城市环境与秩序，二者间的巨大落差，让他感慨万分，联想到中国，“无论是城市、工厂、医院、学校、社区等任何建设，无论在什么时期，唯有因地制宜、统筹规划、多资互补、集成解决才是根本出路。”他说。
以一个住宅区项目为例，整个建设涵盖了不同专业、不同学科，从建筑规划到设计，从建筑的外墙维护结构到内部所用涂料的选择，从建筑结构到能源的使用，从道路建设到照明设施安装等，需要很多企业共同参与。大部分企业都只专注于某一领域，没有哪一家企业可以包揽全部吃独食，而杜德利却从中看到了集成可以被利用的价值。德利国际要扮演的角色就是在低碳节能的前提下，以全案解决商的身份，将各行业最适合的低碳节能企业集合起来，让这些企业之间相互交流、融合，然后通过整合运营和系统集成真正解决问题。
杜德利解释这一做法时说：“在集成解决的过程中，最重要的是设立目标，并事先告诉各方我们所做的一切都是在为目标服务。挑选企业时，在相同行业中要优中选优，不同行业间要遵从和而不同，用各自的优势形成整体的优势，用各自的不同创造合作的共同。”
杜德利自信地说：“我们是全球首家低碳生态全案解决商，我们的专业技术不一定是最好的，但我们善于从全局考虑问题、解决问题，所以，项目往往完成得最好。”
德利国际出资赞助的中国200多所大学有志师生共同研究的“低碳生态城市解决方案”课题，就是在集成有价值的方案，作为射盾之矛。
杜德利对发展产业的被利用价值有着独到的见解，他将其总结为点、线、面、圆、球、空。他说：“任何一个项目都是由一点做起，但如果我们把每一个点集成串成线，就形成了产业链；再全面推广到市场，就形成了一个面；让这个项目既有终端又有始端，形成良性循环，就变成了一个圆；把多条产业链结合并叠加后就形成了一个球；球最终要变成空，要学会无中生有，即设计、拥有、再造、创新。”
成功秘籍之三：
持续经营被整合的价值链
说起“被别人利用”，人们的第一反应都感觉不是件好事，但杜德利却提出了要“持续创造被利用的价值”。这源于他初中毕业后在医院里做工的经历，当时，他在空余时间帮忙看管太平间。其间，他曾帮着给逝者整容、穿衣服。那时，他一个月的工资只有36块钱，但每给一位逝者整容，就能额外获得20元的报酬；给逝者穿衣，又可以得到20元的报酬。那段工作经历，让他明白了“物以稀为贵，都不愿干才有自己干的机会”的价值含义，并成为他日后做企业的成功秘籍。“做别人不愿意做的事儿，做很多人认为做不了的事儿，持续创造被利用的价值，企业才有未来。”他说。
由于不断摸索如何持续性创造被利用的价值的生命意义，杜德利带领德利国际始终坚持在环保领域不断创新，并不断创造环保产业的绿色通路，他所倡导的低碳产业整合运营和清洁技术系统集成模式被业界称为“德利模式”。杜德利介绍说：“德利模式首先是节能，节约能源是最基础的，用智能化、自动化、数字化的管理来节约能源。其次，我们还要利用新能源来造能，这就像家庭过日子一样，不仅要会节约用钱还要学会适当存钱，还要知道怎么挣钱。第三是环境治理，要把钱花好了，用在该用的地方。最后是绿色生态，为的是使得这一模式具备可持续性。”
在城市节能方面，德利国际已经有了一套成熟的能耗改造服务模式——“合同能源管理”模式，该整体解决方案以优化区域能源结构、实现节能减排为目标，为城市提供有针对性的能源利用实施规划和节能减排方案，并通过产业集群整合产品供应链、节能减排专业机构和相关社会资源，为用户提供安全、稳定的新能源和节能减排服务。德利所提供的是从能耗审计、方案设计、金融服务到设备设计、生产、改造再到运营的一整套服务。通过整体方案做到节能、减排、企业经济三方面兼顾，达到政府、企业、公众和相关服务机构共赢，最终实现整个城市节能减排和建设绿色GDP的目标。
