“在预期iPad3即将上市的情况下，经销商要赶快把库存清掉，宁可断货、少卖，也不愿意新款上市后亏损。”
市场一度传言：禁售风波将造成饥饿营销，并导致经销商囤货，但事实截然相反：目前很多经销商都在对iPad2进行“清货”行动，因为iPad3要来了，这意味着iPad2将迎来一轮降价，经销商要尽快出货保值。
虽然iPad3上市日期还未最终确定，但是经销商已经开始为渠道上的新旧货换代做准备。“我们刚刚内部开会通气，如果不出意外的话，苹果iPad3将在四五月份在国内推出，而按照苹果历来推新品的做法，新品iPad3出来后旧款每台要降价1000元左右。因此，如果经销商囤货过多，将面临巨大损失。”五星河南公司市场部相关人士告诉记者，公司根据这一情况正在制定相应的备货计划，这主要是由于苹果不会对经销商库存进行价保。
“在预期iPad3即将上市的情况下，经销商要赶快把库存清掉，宁可断货、少卖，也不愿意新款上市后亏损。”华盛通讯人士告诉记者，最近向苹果公司报进货计划的经销商并不多。
记者在广州部分经销商处发现，商家开始通过赠送Smart Cover保护套、贴膜等促销活动，进行变相降价。而在国美，iPad2部分产品打出8.8折促销。“现在很多商家的策略是开始对iPad2进行清货，不再大量补货。”一位经销商告诉记者。
按照以往苹果新品的上市进程，中国并不在首批销售范围内，预计这次也不例外。如果由于商标案而导致iPad3延迟进入中国，那么渠道上长时间的缺货、少货状态将使正规渠道的经销商受到伤害。
当商标纠纷案撞上即将上市的iPad3，事情变得更为复杂。
“iPad卖得好，不是因为它叫iPad，而是消费者对产品本身的热捧，它是同类产品中的一款经典产品。即使苹果公司放弃了iPad这个名字，果粉们还是会持续追捧。”赛博数码一位人士表示。
易观国际分析师孙培麟分析认为，由于国内用户对iPad2以及即将上市的iPad3有很高需求，且苹果产品在中国市场的销售增速较高，因此对于苹果来说，不存在放弃中国市场的选择；若侵权成立，应该也只是面临两种选择：要么交纳罚金，并支付商标使用费用，要么交纳罚金，后续产品更名上市。但是，苹果较为重视品牌形象，因此从全球化运营角度来说，会注重品牌的统一性；另外，从决策重视程度的角度来说，对于苹果中国来说更偏向实际的运营执行，而实际的决策能力都在美国本部，因此本部对中国市场的特殊性不一定十分了解，综上来看，iPad更名的可能性不会很高。
在商标纠纷案悬而未决的情况下，iPad3能否在预订时间进入中国市场还是个未知数。如果由于商标案而导致iPad3延迟进入中国，那么渠道上长时间的缺货、少货状态将使整个渠道受到伤害，也让正规渠道外的水货等产品大肆进入市场。
不过，易观国际分析师王颖认为，按照以往苹果新品的上市进程，中国并不在首批销售范围内，预计这次也不例外。这将留给苹果一些时间调整市场战略，以应对商标权纠纷可能出现的不利结果，包括更名或是部分市场暂停销售等。但显然对苹果来说，这次新旧产品的更新换代，相对以往复杂很多。
“苹果不是一个精耕细作的销售型公司，而是靠产品力带动销售的公司。”一位业内人士表示，目前苹果iPad在国内的销售渠道大致分为三种：代理商渠道、线上渠道、直营渠道，虽然是多个渠道覆盖，但是相对国内平板品牌如联想来说，iPad的整个渠道并没有完全打开，也主要集中在一二线城市。
名词解释
价保是指一种保护经销商利益的销售政策，是针对库存的商品，供应商给予经销商价格保证，在商品价格下跌时，不因库存价格较高的商品而带来损失。
（中国经营报）
