全球儿童奢侈品市场达到百亿美元，并以每年10%的速度增长。中国的这个数字可能会更高。因为，中国消费者为孩子购买奢侈品的时机比世界上其他国家更多。
近日，创业者申先生到上海等地考察，他在上海某高端商场看到一些儿童奢侈品价格非常昂贵，但是销售状况不错。比如Dior的一件线衫售价就达3000多元，如果买一套春夏装，5000元也只在中等水平，如果是冬装，基本就要花上7000元—8000元。申先生手头有50万元左右的闲置资金，就想投资这样的儿童奢侈品生意，由于没有相关创业经验，他想得到创业指导专家的建议。本报特别邀请创业辅导专家黄禹涵，给予他一些创业建议。
选址建议
高端社区或者卖场最佳
由于儿童奢侈品的消费人群比较特殊，店面并不适合开在普通卖场中。黄禹涵建议最好开在高端商场内，比如辽展附近的万象城、市政府附近的卓展等地。如果嫌成本太高，那就到高档住宅区开个门市，规模不要小于100平方米。因为到儿童奢侈品店消费的人都是品位高、不差钱的人，如果弄得太小气，可能进来看一下，转身就走了，不会停留。
营销建议
“打包销售”获高营业额
黄禹涵提醒创业者申先生，开这种儿童奢侈品店一定不要害怕店面冷清，这种店注定不会车水马龙。他认为奢侈童装的售价很高，比普通童装品牌的价格贵上几倍甚至十几倍，能消费得起就是那点固定人群。一旦客人进店，就尽量让他多买几样。比如毛衣、围巾、防风棉褛，再配上一条牛仔裤，全部向对方推荐，争取每单都能打包销售。
体验式消费锁定宝宝
现在的奢侈品大都忽略了0—3岁宝贝的市场，其实这个市场也很大。最好在店内设置一个体验区，能让宝贝对这些低幼产品感兴趣。比如安抚用品，就会很受宝贝欢迎。宝宝刚到这个世界上来，会觉得陌生，也会害怕，安抚产品就是让宝宝感觉安全的伙伴。还有各种售价昂贵的童车、童床也很受家长欢迎，有一款意大利童床采用相当环保的材料，表面还镶嵌着施华洛世奇水晶，售价绝对不低，要在2—4万元，这样的产品有时候比衣服、玩具更吸引那些富豪家长。
投资建议
前期投入至少50万元
黄禹涵认为，如果在他推荐的区域设置门店，100平方米左右的房子租金至少得20万元/年。铺货也得20万元左右，装修也不能太差，要3万元左右。员工请2—3个，月工资得达到3000元左右。除了这些，还要备足流动资金，至少5万元。儿童奢侈品店投资还是挺高的，没有50万元，根本拿不下。
市场展望
“富三代”将成核心客群
究竟谁是奢侈童装的核心客群？据奢侈品调查公司信天翁商务咨询公司和顾藤顾问有限公司共同发布的一份儿童奢侈品消费调查报告显示：目前，60%的中国消费者声称每月会花费超过3000元人民币购买儿童奢侈品。但在本次调查前，事实上仅有40%的消费者真正每月花费超过3000元人民币购买儿童奢侈品，这表明中国消费者在儿童奢侈品方面的消费预期要高于实际消费。中国消费者或许面临的是一个供不应求的市场——中国童装奢侈品门店仍数量不足。
全球儿童奢侈品市场达到百亿美元，并以每年10%的速度增长。中国的这个数字可能会更高。因为，中国消费者为孩子购买奢侈品的时机比世界上其他国家更多。除去生日，在中国，人们还会为孩子庆祝百天、过春节及儿童节，赠送礼物则是传统。另外，一些富裕消费者同时倾向于庆祝西方节日，如圣诞节、复活节，因此，人们有了更多溺爱“小皇帝”及“小公主”的机会。
据沈阳服装商会调查显示，目前商场最关注几个年龄段的客群，22岁以前的孩子、22—28岁适婚年龄的阶段、28岁之后开始结婚生子的阶段，这几个人生阶段会潜移默化地改变百货店里的品牌结构，而中国第三个生育高峰的孩子们将成为新的“核心客群”，也就是1985—1991年间出生孩子中的“富二代”，他们的孩子则理所当然地变成了“富三代”。
风险提示
妈妈们并不好“忽悠”
童装消费主体的妈妈们并不好“忽悠”，她们大多会认为小孩长得快，一年一个样，买太贵的衣服没有必要，只要面料无毒安全就行了。虽然不差钱，但是要是觉得不太值得，也就只会偶尔买一些，消费频率不会太高。
另外，2000多元一件毛衣对于月收入10万元的人不算什么，但是奢侈品童装不仅仅是消费能力的问题，还涉及到消费观和价值观。给孩子穿几千元一件的衣服，家长难免会担心让孩子从小形成浪费、享受的消费观和价值观。因此，很多家长会更理性地对待儿童用品消费。
（摘自《辽宁日报》 王雪/文）
