□ 丁颖
2011年，洋河双沟实现了营销资源的深度融合，联手拓展市场，全力打造以品质为基础、品牌为核心的营销能力，继续推进以“板块化、高端化、全国化”为内容的“三化战略”，着力打造产品力、品牌力和渠道力，通过科学布局、统筹规划，编织全国化的扩展网和板块化的分销网，洋河股份（苏酒集团）市场全国化布局取得突破性进展，企业成为全市第一家、全国同行业第三家销售过百亿的企业。
产品结构持续优化，品牌建设不断加强。面对蓬勃发展的白酒舞台，洋河股份（苏酒集团）始终坚持“做市场不做销售、做品牌不做产品、做未来不做眼前”的原则，充分挖掘品牌文化内涵，品牌结构进一步丰富和完善。洋河、双沟强强联合赋予了苏酒品牌全新的文化理念和产品价值观，公司以此为设计理念，加快了新苏酒的研发步伐，绵柔苏酒应运而生。这款经过精心打造、定位于“执掌中国白酒新品位”的绵柔精粹，锁定超高端人群，以独特的优势引领白酒绿色文化风潮。绵柔苏酒在原苏酒的基础上，结合了洋河绵柔特色，形成了柔、香、雅的独特风格，面世以来销售持续增长，成为公司又一强势主导品牌，带动了消费结构的升级，为集团市场全国化发展道路注入了新的力量。集团其他高端品牌销售继续保持高速增长，其中梦系列和双沟帝坊增速尤为迅猛。而公司高端品牌“梦之蓝”被认定为中国驰名商标，更是进一步提升了品牌竞争力和影响力，公司高端化品牌战略实现大突破。
加大宣传力度，创新宣传方式。洋河股份（苏酒集团）积极创新品牌传播方式，将事件营销、面上广告宣传和点上促销相结合，进行立体传播，大大提高了品牌影响力。双沟青花瓷盛放“（南京）国际音乐节”、梦之蓝牵手“王菲2011巡唱”、双沟帝坊借力“宋祖英2011大型巡演”、绵柔苏酒倾情奏响“江苏新年音乐会”等事件活动均收到良好的社会效应，有力提升了品牌形象；北部大区天津市场借助“天津市乒乓球比赛”、中西部大区郑州市场凭借“张学友演唱会”，华东大区镇江市场通过“周杰伦演唱会”、中南大区福建市场联合“网球邀请赛”等区域事件，也很好地制造了区域影响力，取得了良好的宣传效果，集团品牌知名度、忠诚度、美誉度迅速提升。
不断调优区域结构，做深做透销售渠道。在多元化战略的指引下，洋河股份（苏酒集团）不断布局新的产品线，狠抓全国范围内的网点扫盲工作；将省内市场和省外市场纳入到统一的战略框架内，统筹兼顾，内外共举；进一步强化执行力和对市场的管控能力，各区域市场的销量频创新高。省内市场继续保持领军优势，省外市场也在业务人员的精耕细作下获得稳步提升，实现了由规模扩张型向结构效益型转变，为最终成为全国化的高端品牌建立战略支点。目前，全体销售精英正按照围绕转型、兵分八路、直奔“三化”的营销工作思路，拉开了新一年营销战线的新冲锋。
