□ 侯隽
外企客户经理Ada手里拿着送礼名单，在新光天地各大奢侈品名店已经转了3圈，先后遇到4个同事，大家相视一笑，继续各自扫货。
据《中国经济周刊》报道，每年到了岁末，作为礼尚往来，这家外企的销售人员都会给财务打报告，写上自己回馈客户的预算，每个人800元至5000元不等。“我们今年还是打算买奢侈品送给客户，哪怕只是几百元的配饰，也比其他商品显得有品位。”Ada说。
某奢侈品牌箱包专柜销售人员向记者透露，很多奢侈品断货的原因是被大客户买断了。比如一位客人圣诞前从该专柜一次性购买了12件新款箱包，主要用于企业年底公关，总价在36万元左右。
奢侈品店的销售人员告诉记者，从目前的销售情况看，这些能够一掷千金的豪客们除了私营企业家、富二代和演艺界大腕，就是公关企业。
“每年公司都会接到一些客户的订单，帮助他们在奢侈品名店订购一定数量的礼品回馈大客户，或者实物或者VIP卡可以直接消费。”一家公关公司的总监告诉记者。
而奢侈品店也会帮助自己的大客户，替他们保密。很多奢侈品店的一个潜规则是，大客户在店里开一个私人账户，这个账户代码在同品牌所有门店通用，消费者只要说出代码，就可将账单记在大客户的名下。
记者了解到，很多奢侈品店还有对超级客户提供的特殊服务，比如印上姓名缩写的高级定制或者特别色彩的限量版。而这些超级客户们，至少要在奢侈品店消费达50万元以上，才有资格提出上述要求。
时尚界有这样一个说法广为流传：“当你不知道用什么来表达自己的时髦态度时，可以选择LV，但当你不再需要表达自己的时髦态度时，可以选择BV。”
Ada一口气买了5个BV的名片夹当礼物送给自己的女客户们。“LV、GUCCI对我们外企而言已经成了街包，现在我们送礼给客户，一般都是BV或者Celine。中产阶层的消费更个性化，不希望自己购买的品牌和价值能一眼被人识别。”Ada解释说。
而以奢华著称的香奈儿也是最受欢迎的礼品，尤其受到女性的青睐。2011年以来该品牌不断涨价，涨得最高的达到40%。尤其是Chanel 2.55(价格从2万多元飙升到4万多元)和Classic等中国人尤其追捧的款式涨幅较大，被称为“为中国人上涨”，北京到巴黎的专卖店总是在断货状态。
相比女性，男性用品才是送礼大户。
Coach中国区总裁兼首席执行官Jonathan Seliger在接受记者专访时表示，中国奢侈品男性消费者的购买力远远超过女性，其中箱包作为主要的个人和商务礼品馈赠之选，将一直保持增势。
贝恩公司在发给记者的报告中也显示，2011年腕表和箱包领跑市场增长。其中中档价位(2.5万元—5万元人民币)腕表推动了腕表品类的强势反弹，而“腕表种类中的卡地亚、浪琴、欧米茄、劳力士及帝舵为前五大品牌；箱包类中的香奈儿、古驰、爱马仕、路易威登与普拉达分列前五，它们各占所在种类近五成的市场份额。”
记者在采访中发现一些国际大牌推出的小件，在中国的商务礼品市场很受欢迎，比如男装品牌推出的袖扣、领带、签字笔、小型皮具等成为热销货。
