新春钟声鸣，大年祈福到；冬尽今宵促，年开明日长……写春联，这古老的民俗，给新春佳节增添了很多节日气氛，但是近几年，自家写春联的现象越来越少，书法爱好者石先生瞅准了这个市场空当，在某古玩城开设了一家年俗体验馆，主要教授大家写春联和剪纸这些古老的年俗。这里的商机到底多大？有哪些经营秘籍呢？
创业灵感：
儿时记忆深处的感动
石先生的祖父和父亲都是书法爱好者，在他小时侯，一到年根底下，他和几个兄弟姐妹就一起去买红纸和墨汁，然后帮助祖父、父亲研墨，找春联内容，什么“万象更新”、“春回大地”……都是一些古朴而喜庆的祝福之词。他们写得很快，炕上、桌上、地上到处都是写好的春联，红黑相映，墨香四溢。有时候，一个屋子放不下，就分放到隔壁其他房子当中。但凡写春联、晾春联的屋子，都会将火炉生得很旺，暖烘烘的，人舒服，墨汁也容易晾干。祖父写的时候，一定会有好多人观赏。有识字的少年，还有刚学了几个字的小学生，祖父一边写，大家一边读。祖父多写行草，至少是行书，笔画纵横环绕不说，还经常有变体字，这可把石先生这些刚上学的孩子难倒了，于是瞎猜瞎念，于是遭到同伴的揶揄和嘲讽，于是听到长辈的纠正和教导。
这种温情的场面伴随着石先生参军、提干，他想通过一种方式将这样的温情民俗传承下去，让现在的孩子也都能体会这深厚的年俗传统。于是他在三好街附近的某古玩城开设了一家年俗体验馆，重点就是教现在的孩子写春联之类。
投资收益：
参观和体验，能火一寒假
说到投资，石先生说，这种民俗馆投入并不大，主要就是房租，每年大约5万元左右，再就是桌椅等设施及纸墨的投入，还有一些宣传费用。石先生透露，他的体验馆投入了7.5万元左右。
记者了解到，由于寒假来临，很多家长都愿意让孩子做一些有益于成长的事，而送孩子到石先生这体验民俗，学写春联，家长们都觉得非常有创意，极富传统文化气息，所以都很愿意送孩子来。石先生表示，目前，他的基本收益包括参观与体验两部分：参观券10元一张，可以到店里观赏整个春联、剪纸的制作过程；体验券30元一张，主要就是体验春联和剪纸，需要浪费一些材料，所以收费高一些。
营销特色：
与培训机构合作保客源
石先生认为，这种民俗体验馆的市场还是非常大的，但是要多做推广，比如和一些青少年培训机构合作，让他们多推荐小朋友过来体验。另外，可以多参加各种为孩子举办的活动，可以现场给孩子表演，让孩子体验到民俗的魅力。在寒假期间，是年俗文化最浓厚的时段，所以要抓住这段时间的营销，多多推广。
这种年俗体验馆的淡旺季是很明显的，就是寒假这将近两个月的时间，客人特别多。那么淡季的时候怎么办呢？石先生表示，可以在平时定期做民俗展览，靠门票或者赞助广告维持店面的收入，另外就是靠书法培训来平衡收益。
客人体验：
从裁纸开始，处处学问
10岁的体验者豆豆正坐在长板凳上，依靠着暖融融的壁炉，伏案书写春联。他说自己是从裁红纸学起的，这个学问也不小，根据各种春联的大小要求，进行节约剪裁。然后，就是挑词、研墨，处处都有学问，确实很有趣味，他学到了很多平时无法接触到的民俗知识。
豆豆的妈妈表示，送孩子到这里做体验，既学习了书法，又体验了中华民族古老的年俗，让孩子过个文化年，感觉非常有意义。
风险提示：
用企业运作方式弘扬民俗
1、要对中国民俗文化有着深刻的了解，并对之有浓厚的情感，这样，在创业中才能得心应手，并带着一种责任感和使命感去坚守。
2、为了扩展客源，保持盈利，要做好宣传，多方寻求和一些培训机构合作。
3、能灵活轻松地转换经营内容和模式，处理好淡旺季的平衡，这样才能不让体验馆亏本。
（摘自《时代商报》）
