□ 林驰胜
元宵是开春后第一个节日，自古以来就有猜灯谜、闹元宵的习俗。为了应节和营造出良好的节日氛围，宝马、大众、丰田、别克、雪铁龙、长城等品牌东莞经销商纷纷推出内容相近、形式各异的营销活动，吸引准购车消费群体的眼光，力争在开春首节分得一杯羹。据不完全统计，多个品牌的东莞经销商举行了近50场次活动。
营销1：情感牌
借“亲情爱情”打动客户
“合家欢乐猜灯谜，团团圆圆闹元宵”、“观看《我愿意》电影，来！与孙红雷、李冰冰共度情人节！”、“红红火火闹元宵，温馨浪漫情人节”……经销商在元宵推广中极力融入情感元素，大打亲情牌、爱情招，以此打动购车者“芳心”。
据了解，东莞志和荣威4S店在“合家欢乐”中主推“非常情人购车季，2月购车你一半我一半”，并承诺2月份购荣威350、550均可享受购置税、上牌费、统缴、保险50%的价格优惠；长安福特汽车在展厅举办“浪漫情人节特别的爱给特别的他/她”优惠活动，凡当天到店即送玫瑰，同时免费参与“情侣大甜蜜”游戏和抽奖活动。
营销2：服务牌
弱化后顾之忧提振购车信心
服务是消费者与经销商接触最多、最长的环节，也是许多准车主较为关注的内容。记者在采访中发现，一些经销商在推广促销之余，不失时机地打出服务牌，以工时券、免费保养、保养代金券、免费检测服务吸引消费者的眼光，其实用、实在之举赢得不少客户认可。
据了解，鸿燕上海大众推出赏灯“惠”猜谜就送钱活动。其中，南城鸿鹰店在猜元宵灯谜免费送好礼环节，凡顾客猜对灯谜即可获相应奖品或工时券；寮步园方店、上桥直营店在活动期间猜中一条灯谜即可享受100元维修工时券或相对应等值精品附件，保有客户即可享受50元维修工时券。
合宝宝马特别推出宝马全系元宵节特惠促销，凡购5系GT赠送两年/八万公里免费保养服务，X1xDrive 20i享受两年/十万公里免费保养服务，而购7系尊享7重大礼中则有两年/八万公里免费保养服务。
营销3：健康牌
购车送健康倡导运动
元宵期间，东莞广物正安推出购车0利率、0首付和送千元红包优惠，同时还有6888元进口韩国健康瘦身机、脚部按摩器的健康大礼，目的就是“让客户在春天的元宵节与家人来个健身约会”。
记者还发现，合宝推出宝马全系“悦闹元宵，共欢悦送大礼”元宵特惠促销，凡购7系可获赠价值18000元BMW自行车，体验自行车带来的别样健康乐趣。
营销4：激励牌
激励营销是交易敲门砖
记者在采访中发现，激励牌的运用方式主要有三种，一种象征激励，如猜中灯谜获元宵好礼，该奖励在活动车行设有率逾九成；另一种是物质激励，如东部丰田针对客户，推出元宵购车客户均送礼包一份；东风日产莞樟店举行主题为“新春莞樟猜灯谜，红红火火闹元宵”猜灯谜活动，最高可赢取千元油卡及现金券；本田某经销商的闹元宵活动推出到店试驾即获汤圆一份，日系车型置换为雅阁即享10000元超级回馈以及老客户成功介绍新客户购车，老客户即可获500元全国通用保养代金券一张。
此外，还有刺激激励，这种奖励多数有先决条件。比如鸿燕上海大众推出的“龙的传人，龙年享特权”，它需要出生年份属龙购买途安和Po-lo车型才可获得万元优惠。
营销5：特惠牌
特惠有效提高成交率
在众多促销手法中，价格永远是最为敏感的内容，也是最终促成交易的关键因素。事实的确如此，永虹雪铁龙工作人员坦言道，买车买房属于大宗商品，消费者一般不会轻易出手，在选购过程经常是货比多家，因为每个客户都想尽量以低价成交，这也是特价车容易促成交易的根本原因。
连日来，记者在走访中了解到，东莞经销商在保持之前优惠的同时，也不失时机推出一些更诱人的特惠牌，其主要有一元包牌价、每日特惠、特价车型等代表方式。如广汽丰田永佳厚街店推出欢乐购新车特惠活动，其间到店客户试驾任一车型，并填写试驾感受表均可获赠元宵礼品一份，其中雅力士全系享一元包牌价；永虹雪铁龙则组织“龙”情“龙”礼闹元宵活动，每日推出五“龙”特价销售，其中世嘉优惠万元以上现金和新春大红包，并享春节信贷政策。
