■ 朱秀云
就是这样的一个简单的“蕃茄类比法”，充满了关爱的广告，让人们记住了贝斯特牙刷，使贝斯特牙刷从此走进了千家万户。
上世纪80年代，在美国，知名品牌复合牌牙刷以过硬的质量占据着牙刷的主导市场。尽管价格高，但仍是美国民众的首选，而其他牙刷公司则以低价艰难地维持，其中贝斯特牙刷便是其中之一。
为了扭转这一局势，贝斯特牙刷公司新研制了一款“摇摆式”牙刷。这款牙刷无论在质量还是功能上都大胆地做了创新，更能让消费者能有效地保护齿龈，“摇摆式”的结构更能有效地清洁牙齿。可当时很少有消费者会担心牙刷会伤害齿龈，除非是有严重的牙周炎患者才会关注这一问题。如何把新产品推向市场并让消费者认可该产品呢？一天，贝斯特博士看见他的助手拿了几个刚刚从地里摘下的红彤彤的番茄，正津津有味地吃着，鲜红的番茄汁不断地从嘴角流出。贝斯特博士突然眼前一亮，脸上露出了不易察觉的笑。
几天后，电视广告中出现了这样一个画面，只见贝斯特博士手里拿了两个蕃茄，其中一个柔软的皮（类比齿龈）在“普通”牙刷的压力下破裂，蕃茄汁瞬间流出，好像齿龈出血一样。然而，贝斯特博士的摇摆式牙刷却没有出现这一情况，人们这时才意识到以前没有意识到的问题，即使没有牙齿疾病，也应该选择更能保护牙齿的牙刷。就是这样的一个简单的“蕃茄类比法”，充满了关爱的广告，让人们记住了贝斯特牙刷，使贝斯特牙刷从此走进了千家万户。就这样，在这一广告宣传攻势下第一年使其销量增长52％，两年之后则猛增154％。
番茄和牙刷，完全不相干的两件东西，贝斯特博士却生动地把他们结合在了一起，从而得到了意想不到的效果。
