□ 王倩
看到“市场”才留下来
广州市天河区珠江新城凯蓝大厦的三层是锡安医疗健康管理中心，这个中国首座身体修复基地的成立是为了解决在粤台商的看病难问题。
“我们针对的都是在金字塔顶端的人群，都是一些台商的老板。每年我们在大陆这边都会听到看病难，看病贵。对于台商的老板他们现在可能不是纠结在钱的问题，还是看病难上，他们不愿意花时间去排队。他们希望和医生之间的互动会比较长一点。我们就相当于家庭医师的门诊，小病可以解决，大病我们会提供转诊这样的建议。”
林哲群，锡安医疗健康管理中心的执行长，毕业于台湾医学院，曾经在台湾的几家肿瘤医院担任医师，因为不喜欢单调的医疗工作，后经朋友介绍来到广州，计划开一家综合医院。“过来以后认识比较多的台商老板，他们看到我们台籍医师就像看到及时雨一样，我们正是看到这样的情况才留下来的。我认为发展台商这块的医疗就会比较有前景。”
林哲群到广州后，一直和广州白云制药厂合作，做在粤台商的医药推广服务。正是因为这个机会，让他结识了很多台商朋友，了解到了他们看病难的问题。这更加让林哲群打定主意，开一家私人医院。不过，在长期的市场考察中，林哲群也渐渐发现虽然大陆的公立医院看病难，但是由于长期以来形成的习惯，很多大陆民众宁愿花上几个小时的时间去公立医院挂号、排队，也不愿意去一些私人诊所和医生进行面对面的跟踪治疗，主要原因就是“公信力”的问题。在这样的情况之下，如果单纯地开一家私人医院，在竞争力上一定不占优势。
如果开，就要与众不同
2010年3月，在台湾外贸协会的辅助下，锡安医疗健康管理中心正式成立，林哲群的梦想开始起航。在成立之初，原本打算服务于台商，但是在短短几个月内，锡安医疗健康管理中心的会员却主要以大陆人士为主，这是林哲群没想到的。
锡安医疗健康管理中心重点关注高端精英人士的“亚健康”情况。执行“预防医学”的医疗观念，以回归自然本质的方式，兼顾身体机能与心灵的平衡发展，籍由调整生活形态、运动休闲与健康饮食等整体医疗的健康管理。为客户提供集预防、饮食、医疗和生活机能于一身的全方位高端医疗健康保障服务。
“我们刚好踏进了这样一个时机点，大陆的经济在腾飞。这边的有钱人也越来越多，他们对医疗有一个另类的需求。现在很多医院没有办法做到。我们从2011年1月份成立到现在业绩都是倍数地在增长。目前，我们的宣传都在配合大陆的美容体系，我们也是在办这样的讲座或者演讲。2012年我们会在浙江开下一个点。武汉和上海这两个点也在评估，预计2012年年尾以前在大陆会开设5个连锁机构。”
经济的腾飞，让越来越多的大陆民众对生活品质有了更高的追求，锡安医疗健康管理中心的成立正好迎合了部分大陆高段客户的需求。相对于当年一代台商到大陆创业时所看中的传统制造业的优势而言，如今想来大陆创业的这些台湾年轻人，他们更看中“高、精、尖”产业发展。而普遍受过高等教育的新一代创业者们，他们以独特的思维视角为自己创造着新的财富。
“时代不同了，第二代的年轻人在台湾成长，看得比较多，我们可以把台湾流行的东西带到大陆来。根据大陆和台湾的民情加以修改，抓住时代的脉动，考虑消费者的购买意愿就等于看到了商品的未来和发展中会遇到的困难。”
现在，林哲群已经在广州买了房子和车子，他计划着长期在这里发展自己的事业，为自己的未来找到一个更好的方向
“大陆发展的资源多，人也比较多。我们在这发展会很有动力，我也觉得自己会继续做下去。在台湾市场有限，让我们这些年轻人觉得看不到未来和希望。”
原本是“无心之作”
相对于在大陆稳扎稳打的林哲群来说，同样是在大陆创业的翁弥坚则在厦门建立起了教育事业的根基。A++安心课辅中心是厦门最大的午托班，同时还是厦门唯一拥有网站监控的午托班。家长只要上网登录A++安心课辅中心的网站，输入用户名和密码就可以随时看到实景拍摄的孩子的一举一动，看到辅导老师的表现。
翁弥坚成立午托班原本是无心之作，来厦门创业的他有着“厦门仓储室第一人”的称号。
“现在很多都是我这边的工人出去的，是我们这8家影响了整个厦门的销售量。厦门有两三百家窗帘店，可是我们8家仓储室的影响力已经算是很大了，那几人都开得不错。”
翁弥坚原本是被公司派驻到大陆管理业务的一名台籍干部，后来他看准商机，辞去台干的职务，决定出来自己单干。他要做的是布艺生意，而且将店开在了一家濒临倒闭的自行车厂里。
“有的人开的店面很大，门面很漂亮可是营业额还是很有限，你店面贵东西也跟着贵，我将店面开在自行车厂里面”谁都知道，做布艺生意一定要到人多的地方才会有顾客登门拜访，把店开在那么不起眼的破自行车厂，翁弥坚的葫芦里究竟卖的是什么药？不仅亲戚朋友不理解就连布料厂商也不愿与他联系。窗帘店在外人眼里注定是要倒闭的。
“刚开业时还真有点头疼，包括我老婆还有周边的朋友都说我是脑子坏掉了，你的窗帘店怎么会开在这里？他们都认为我脑子坏掉了，我的厂很快就要倒闭。”
俗话说“没有金刚钻不揽瓷器活”！翁弥坚可不是一个心里没数的人。他当然知道窗帘店要选在街边当然生意好，可是他的想法可不是开一家每天迎来送往的店铺那么简单，他要做的是别人没做过的事情。
“我们就在每一个新盖的小区派两个业务员，我们做一些派发传单，在小区门口做一些广告。我们告诉这些业主你要买窗帘，你先到外面逛一下，了解完了再到我这里来我一定会让你很满意的。所以我早期在做的时候有车子接送。结果接了10个有9个回来。这9个出去会帮我们介绍很多客人，早期在厦门的仓储室就我这一家。”
做成了厦门第一桩仓储室生意，翁明坚也自然成了厦门仓储第一人，之后在他的带动下厦门的仓储事业如雨后春笋般地发展起来。
没有“认输”的质量
从台中来到厦门投资，看中的正是擅长经营的布艺行市场，一切如翁明坚所愿。他不仅把台湾精致的布艺文化带到这里并且站稳市场脚跟，还成功地娶到了一位大陆娇妻，可谓“双收获”。但在2006年，这位精明的台湾生意人却遇上了一个难题——孩子要上湖明小学，中午怎么办？
和许多当地人一样，他和太太四处查看午托班场所，想为孩子寻找一个安全的地方。原以为不会有什么难事，但一趟趟走下来，翁弥坚这才发觉，周边竟然找不到一家满意的午托班。
“你要知道我只有一个孩子，父母赚的钱也是为了孩子，我和太太聊到这边的市场很需要，因为我们很需要。所以我和我的太太商量好，不如我们先投资，反正这个钱到最后我们也是给小孩的，那不如给他一个好的成长环境。”
就这样，在存有“私心”之下，翁弥坚没有经过任何市场调查，决意用150万人民币“打造”出一个自己理想的午托班。虽然沿用台湾午托班叫法，称为“课辅中心”，但翁弥坚坚持，在标准上要远远超过台湾。他已经认定：要做就做最好的，市场上没有“认输”的质量。
在这样的理念下，翁弥坚着手“创造”自己理想的安亲班。幸好，他从事布艺行业，以前又做过灯具设计，在装修上可以下很大的功夫，外加财力也不差，师资全部采用师范本科生及退休老校长，办起来很像样。
实际上，从家长、商人变身为“园长”，翁弥坚对教育已然有更深层次的体会。他让太太打理布艺行，自己全心经营课辅中心，“生”出了不少创意，“怎么样让小孩走到门口就想走进来呢？让家长出去忙别的事情的时候很轻松。所以在这一块的装修我都是自己动脑筋自己去操作的。我说为什么小孩子喜欢去麦当劳不喜欢去无名子，因为麦当劳有滑梯无名子就不存在。进门来做假山做鱼池做滑梯，因为这些都是小朋友喜欢的。”
现在，翁弥坚把大部分的经历都用在了办教育上，不过，对于这段经历，翁弥坚说自己只想客串当一回示范，激励行业做得更好更规范，也促使各种关系处理得更好。待课辅中心走上轨道后，他会渐渐抽身出来回到本业。
他们是来自台湾的新一代创业者，没有一代台商刚来大陆时“摸着石头过河”的纠结，更没有二代台商“已经有了稳固的事业做后盾”那样的根基！他们有的是满腔的理想、机智的头脑以及不懈的努力，期待着在异乡的天空打拼出属于自己的理想！
