对于现阶段的中国经济而言，“世界工厂”仍旧是不能舍弃的角色。当大量的资金选择离开制造业，谁仍在坚守？
□ 稿件采写 皕文
市场偏冷，将是2012年的真实写照。
这是蔡建平做老板的第八个年头，40出头的他，看起来要比实际年龄年轻。最近，他感到了前所未有的压力。
蔡建平的工厂坐落在诸暨市店口社区五村，在这栋租来的民宅里，旺季每周有两大车的电热、电容器铜配件运出去，成为国家电网、国内众多钢厂配件下游供应商之一。在这个细分市场，蔡建平2010年卖出了300万套铜配件，年产值6000万元，占据了40%以上的市场份额。
“2004年至2007年，是最赚钱的时候，毛利率高达50%。”蔡建平对记者说，现在的经营环境差了，虽然订单不愁，但毛利率只有5%左右。
这并非孤例。在浙江，成千上万家工厂遭遇类似考验。大多奉行薄利多销的中小型制造商被迫面临一个简单的选择：或者向价值链高端转移，或者守着原有产业等待淘汰。
谁在坚守实业？2011年岁末，记者走访了浙江省的绍兴、嘉兴、杭州、温州等地市，调研对象是年产值1亿～3亿元的中小企业，企业主大多在40岁上下。
坚守实业到底
对于现阶段的中国经济而言，“世界工厂”仍旧是不能舍弃的角色。当大量的资金选择离开制造业，谁仍在坚守？
调查中，一名企业主援引一则印度寓言说，两人面对一杯喝了一半的水，一个人说：“我已经喝掉了半杯水。”另一个人说：“我还有半杯水没喝。”前者透露的是无奈和苦涩，而后者却满怀希望。他说，企业做到现在恰似这半杯水。
如何看待这半杯水是关键。按照商业规划，蔡建平计划从铜配件向电容器行业延伸，决定投资1亿元，年产电力电容器、高压电容器10万套、产值2亿元的生产线。
这是符合国家产业政策发展方向的。蔡建平告诉记者，随着国家对冶炼行业环境要求的提高，各种小冶炼关、转、停，及对更加环保的中频电炉大力推广，电力电容器的销量将大幅增加。
近期蔡建平从二手市场购置了5亩土地，但单价高达120多万元，而进军电容器行业，他估计至少要20亩土地。为此，蔡建平给当地政府打了一个申请报告，讲述了产业扩张的理由，希望能申请25亩土地作为发展需要。
与蔡建平年龄相近的易邦机械有限公司董事长陈金伟也在谋划着产业的升级与转型。
陈金伟这些年主要是为国内工程机械、重型机械供应零配件，10年前公司的产值是3000万元，依托国家工程机械行业大发展的机遇，去年已经做到了2.5亿元。
“10年前，潍柴动力连工资都发不出来，你看现在人家的规模。”陈金伟说。
陈金伟也把握住了机遇，分别成为柳工、龙工、厦工等工程机械制造企业的零配件供应商。目前，易邦机械在济南、泉州等城市建立起了中心库，发展出60多家全国一级代理经销商，投资近8000万元的新工厂也将于今年投入使用。
按照规划，陈金伟希望易邦机械的产值能做到5个亿，成为工程机械行业零配件领域的龙头企业。他说，国家综合运输体系的专项规划初步提出，“十二五”期间将建成4万公里快速铁路网，这些项目都需要大量工程机械。此外，行业预测未来5年水利投资有望达到8000亿～9000亿元。
对零配件供应商来说，这其中商机显而易见。但陈金伟说，软肋是关键零部件的技术研发有待加强，目前关键零部件多是国际品牌，在质量、性能、价格上都属于高端产品。陈金伟依靠的商业路径也正是搭平台、创品牌。
向产业链淘金
调研发现，融资难、融资贵的呼声很响，但位列反映问题第一位的往往并不是资金。在一次座谈会上，嘉兴市七星镇几位做防爆产品的业主告诉记者，企业遭遇“贷款难”等诸多问题，根子在于企业的发展层次较低，议价能力较差，因此他们正积极从转变发展方式、延长产业链等方面找出路。
把产值从1000万元做到1个亿，百事得塑胶有限公司董事长陈铁祥用了10年。用他的话说，此前是“稳了10年”，未来10年将是冲刺阶段。他指着办公室外的厂房说，老厂房恰好是2000年建成投入使用的，2010年他们开始筹建新工厂，如果不算上土地价格，第一期投资估计要5000万元。
“我们不是盲目加大投资，虽然目前大环境比较复杂，但作为企业有能力做好准备，关键是要找准危中之机。”陈铁祥说。
陈铁祥告诉记者，目前公司已经拥有了自己的外贸权，新工厂的产品主要销往俄罗斯、韩国、阿联酋等国家，“现在我们的精力将主要集中在对外贸易上，因为国内的市场开始趋于饱和，而且外贸的利润相对国内也要高一些。”
在“国进民退”背景下，浙江佳华有限公司董事长石夏君是幸运的。2010年3月，他的公司和东风汽车活塞轴瓦有限公司合资成立新公司，开创了东风零部件与民企携手发展的先河。
谈到这次合作机遇，石夏君说缘于偶然，2008年金融危机之后，浙江佳华想要进一步发展，在行业里了解到这家公司的情况。“它是老国企，亏损严重，但我们看中东风的品牌、技术和市场。”石夏君说。
谈判持续了8个多月，投入了4000万元，进行设备引进、技术改造和新建厂房。第一个年头，东风佳华由原月产值约230万元到稳定在每月产值340万元左右，2010年共完成3350万元的产值，创公司轴瓦产量之最，并实现盈利。
和大多数浙江企业一般，石夏君也是沿着原材料提供的增长路线，在产业链上游延伸，提升产品附加值和科技含量，以摆脱低成本竞争的局限。如今，石夏君不但控股了新公司，每年还从浙江佳华进货5000万元的零部件，占到浙江佳华目前产值的1/4。
总体而言，面对目前市场形势复杂、企业经营成本高企等困难，受访企业主依然选择坚守主业，只是行进的节奏进行了调整，只要是稳健经营的，一般不会出现资金链断裂情况。
浙江省政府咨询委副主任、浙江大学教授史晋川告诉记者，在面临困难时，个体企业应该利用好浙江省打造14个现代产业集群的机会，在产业链的延伸上做文章。
