□ 李明利
欧债危机尚未平息，美国又通过了汇率法案，对于出口转内销企业，新一轮暴风来袭。2008年金融危机前后，出口转内销企业为卸载国际市场压力，曾因出口国而异，大批回归国内；但随着国际市场环境好转，又集体选择出走。随着本轮国际市场情况突变，未来市场走势已经明朗：中国的崛起会让国际市场之路越来越难走，只有抓住国内市场，出口转内销企业才能软着陆，实现长期持续渐进的发展。
国内市场：
成败皆在高品质
国内整体市场环境、政策导向、消费需求及出口企业实际现状共同决定：只要战略方法正确，出口产品转内销很有钱途。具体表现在正反两方面。
从正的方面说，国内市场环境今天瘦肉精，明天血脖子，后天塑化剂，食品安全成为国内市场的第一大隐患。从小作坊的地沟油，到大品牌的食品添加，安全问题无处无时不在，正严重威胁着市场的正常良性秩序。为此，政府层面一方面下大力度整治食品市场，另一方面也在不断推出一批又一批的放心工程，希望能用高品质的产品赢得消费消费信任。而从消费者说，政府的提倡，一些大品牌的责任缺失，消费者消费意识已经普遍觉醒。三鹿事件后，国外产品一路走高等现象都说明，相对来说，消费者更加相信外国的标准。而从出口企业现状看，因为要满足或欧盟、或日本等国际市场的标准，在国内，当仁不让的是国际标准的代表，所以能满足消费需求。因此，出口企业产品在国内很有“钱途”。
但从反面看，虽然理论上出口企业很有“钱途”，但条件是企业能将自身优势发挥出来。从环境来说，出口企业虽然产品高质，但一旦回归国内，当把产品放到渠道中，如何能让消费者辨别并相信产品真的高品质。
也正因此，出口企业在内销有“钱途”，关键是要有正确的战略和方法。
高品质配上高策划
才有高价值
从出口企业转内销的实际来，出口企业转内销的正确方法是规避尝试化、简单化，奉行战略化、品牌化。
首先说规避，大多出口企业进军国内市场，往往有尝试的心理，资金上缩手缩脚，人员上外行干内行事，产品上不进行科学规划，依据既有经验研发，市场区域则随行布市，漫天撒豆。
从表面上，这些都是慎重的表现，但实际上，因为出口企业的慎重，对于市场的过分谨小慎微，导致企业市场缺乏真正启动的基本条件，尽管经过无限度的努力，却收效甚微，最后使出口企业感觉市场失败，形成了对市场的错误认识，以为自己产品没市场。
其实从市场营销角度讲，一元钱的水卖得好，但十几元乃至更贵的依云照样有销量，产品的销量来自品质，更来自方法，具体到出口企业来说，品牌化与战略化是必经之路。
从品牌化来说，许多出口企业以为品牌就是标志，是ＶＩ，但其实品牌化的关键要最大化地外显自身的核心价值。而这就要求出口企业必须从需求出发，实现从品牌产品定位，到产品规划，到外包装，到渠道模式、传播模式的系统一体化化的控制，实现对消费心智的占领，实现对自身的差异化塑造。
实际上，只有从需求出发塑造出了差异化的品牌，出口企业的产品的高品质才能因为优势凸显形成实现溢价生存，才能让环境放心，让政府信任，让消费者买账，从而在当前国内食品环境不放心的情况下，使自己的产品真正从内到外都让人放心，走出自己当之无愧的光明“钱途”之路。
