□ 肖南方
2011年12月18日，由冠军论道组委会组织的“两江论道——长三角企业家vs珠三角企业家”企业家沙龙在顺德仙泉酒店举行，“中国隐形冠军”代言人、井田商业模式创始人和“非常小器”总经理梁伯强先生以其一贯的幽默诙谐，向来自长三角和珠三角的60多位企业家解码了“非常小器”将一把指甲钳做到中国第一全球第三的奥秘。
思维模式决定商业模式
著名管理学大师彼得德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。什么才是优秀的商业模式？梁伯强认为，优秀的商业模式就是可在自身体系内自动裂变和可在固有客户中持续赚钱，没有第一点，生意做不大，没有第二点，生意做不长。
为什么欧洲已经有500年的历史，通过了两次工业革命，做出了很多优秀的产品，可是经济上又比不上工业200年的美国呢？这原因何在呢？梁伯强认为，这与他们的思维模式及商业模式密不可分。
欧洲人的思维模式在于专心专注、代代相传地打造百年品牌，就像挖水井、打绳子一样，只有两个端口，就是参与进来打绳子的人可能只有两个，为数不多，同样的道理，挖水井也是一样，一个井口就一个，能让我们进去打水井的人也不多，只能往深了打，所以欧洲的企业几乎人员的数量不多，企业的规模不大，可是他们用专心专注的态度去做好事情，所以产生出很多好的产品出来，这是一种传承加优化的经营理念。所以世界上一半以上的品牌都来自欧洲，质量过硬，如香水、手表、名车、皮具等。
而美国人的思维模式就不一样，美国的思维模式是一本万利的思维模式。何谓“一本万利”？梁伯强诙谐地理解为：一本就是一个万利的基本，一个赢得范本，万利就是一万次重复利用，一万次收获利益。他认为，美洲人的商业模式是标准的、可复制、大规模的，就像挖池塘、编网络一样，参与的人数不限，可进行大规模的繁殖，也就是连锁经营。这就是美洲人“一本万利”的商业模式，这一模式让美国成为了商业帝国，这当中包括麦当劳、肯德基、沃尔玛等连锁店。
中国人的“鸡头”意识
与欧美国家的思维模式不同的是，中国人的生意智慧则是讲究血缘、族谱、关系，“你中有我、我中有你”、“宁做鸡头，不做牛后”。梁伯强认为，这是基于我们祖辈数千年生存环境而形成的社会哲学，这些社会哲学就是我们的思维模式，它无时无刻不在支配着我们的行为。
梁伯强介绍到，他在30多年的从商期间走访了160多个国家，通过学习及借鉴西方的模式，希望根据中国人的思维来打造一套适合自身发展的商业模式。“当所有的员工都是为了实现自己需求而最努力工作的时候，老板就能实现对企业‘无为而治’，而员工赚钱的过程又反过来实现了‘无为即有为’的企业管理”。梁伯强说：“这就是我所主张的井田模式的思维核心。”
井田商业模式释放人性
梁伯强介绍说，之所以为自己独特的管理模式取名“井田模式”，是受了中国古代“井田制”的启发。夏、商、西周时期，井田制是国家的土地基本制度，国家土地上的道路和渠道纵横交错，把土地分隔成方块，形状像“井”字，因此称作“井田”。
梁伯强指出，井田商业模式是中国人的智慧结晶，是根据道家的“无为而治”、“无为即有”、“道生一，一生二，二生三，三生万物”创造的，它提炼了中国传统社会制度的精华。“井田商业模式”本质上就是集合资源，共得天下。它既关注到了人性需求，也释放了人性渴望。从而使旧有的商业架构，产生了全新的组织变化，而这种变化，可以将每个人都变成自己理想的身份(如老板)，在耕作自己的田地时，也在为更大的“我”做贡献。解除了“剥削与被剥削”之间的关系、促进货币资本与知识资本的有机结合、开创全员营销和全员创业的新局面。
